Estrategia de mercadeo
¿Qué es una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing se refiere al plan de juego general de una empresa para llegar a los consumidores potenciales y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa,. mensajes de marca clave, datos sobre la demografía del cliente objetivo y otros elementos de alto nivel. Una estrategia de marketing completa cubre " las cuatro P " del marketing: producto, precio, plaza y promoción.
Comprender las estrategias de marketing
Una estrategia de marketing clara debe girar en torno a la propuesta de valor de la empresa, que comunica a los consumidores lo que representa la empresa, cómo funciona y por qué merece su negocio.
Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debe informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con "precios bajos todos los días", cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.
Estrategias de marketing frente a planes de marketing
La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing,. que es un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y contiene calendarios para implementar diversas iniciativas de marketing.
Idealmente, las estrategias de marketing deberían tener una vida útil más larga que los planes de marketing individuales porque contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing cubren mensajes generales, mientras que los planes de marketing delinean los detalles logísticos de campañas específicas.
Beneficios de una estrategia de marketing
El objetivo final de una estrategia de marketing es lograr y comunicar una ventaja competitiva sostenible sobre las empresas rivales mediante la comprensión de las necesidades y deseos de sus consumidores. Ya sea que se trate de un diseño de anuncio impreso, una personalización masiva o una campaña en las redes sociales, un activo de marketing se puede juzgar en función de la eficacia con la que comunica la propuesta de valor central de una empresa.
investigación de mercado puede ayudar a trazar la eficacia de una campaña determinada y puede ayudar a identificar audiencias sin explotar para lograr objetivos finales y aumentar las ventas.
Reflejos
El objetivo final de una estrategia de marketing es lograr y comunicar una ventaja competitiva sostenible sobre las empresas rivales.
Las estrategias de marketing deben girar en torno a la propuesta de valor de una empresa.
Una estrategia de marketing es el plan de juego de una empresa para llegar a los consumidores potenciales y convertirlos en clientes de sus productos o servicios.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Cómo es una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing detallará las campañas de publicidad, divulgación y relaciones públicas que llevará a cabo una empresa, incluida la forma en que la empresa medirá el efecto de estas iniciativas. Por lo general, seguirán las "cuatro P". Las funciones y los componentes de un plan de marketing incluyen estudios de mercado para respaldar las decisiones de fijación de precios y las nuevas entradas al mercado, mensajes personalizados que se dirigen a ciertas áreas geográficas y demográficas, selección de plataformas para la promoción de productos y servicios: digital, radio, Internet, revistas comerciales y la combinación. de esas plataformas para cada campaña, y métricas que miden los resultados de los esfuerzos de marketing y sus plazos de presentación de informes
¿Por qué mi empresa necesita una estrategia de marketing?
Un plan de marketing ayuda a una empresa a dirigir sus dólares publicitarios hacia donde tendrá el mayor impacto. En comparación con los datos de 2018, la correlación entre la organización y el éxito en los especialistas en marketing pasó de ser casi 4 veces más probable a casi 7 veces más probable en 2022.
¿Qué significan las 4 P en una estrategia de marketing?
Las 4 P son producto, precio, promoción y plaza. Estos son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Las 4 P se pueden utilizar al planificar una nueva empresa comercial, evaluar una oferta existente o tratando de optimizar las ventas con un público objetivo. También se puede utilizar para probar una estrategia de marketing actual en un nuevo público.
¿Es lo mismo una estrategia de marketing que un plan de marketing?
Los términos plan de marketing y estrategia de marketing a menudo se usan indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico general. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden incorporarse en un solo documento, particularmente para las empresas más pequeñas que pueden realizar solo una o dos campañas importantes en un año. El plan describe las actividades de marketing de forma mensual, trimestral o anual, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor general.
