Маркетинговый план

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это рабочий документ, в котором излагается рекламная стратегия, которую организация будет реализовывать для привлечения потенциальных клиентов и выхода на целевой рынок. Маркетинговый план детализирует информационно-просветительские и PR-кампании, которые должны быть проведены в течение определенного периода, включая то, как компания будет измерять эффект от этих инициатив. Функции и компоненты маркетингового плана включают в себя следующее:

• Исследование рынка для поддержки ценовых решений и выхода на новые рынки

• Индивидуальные сообщения,. ориентированные на определенные демографические и географические регионы.

• Выбор платформы для продвижения товаров и услуг: цифровые, радио, Интернет, отраслевые журналы и сочетание этих платформ для каждой кампании.

• Метрики, которые измеряют результаты маркетинговых усилий и сроки их отчетности.

Маркетинговый план основывается на общей маркетинговой стратегии компании.

Понимание маркетинговых планов

Термины «маркетинговый план» и «маркетинговая стратегия» часто используются взаимозаменяемо, поскольку маркетинговый план разрабатывается на основе всеобъемлющей стратегической структуры. В некоторых случаях стратегия и план могут быть включены в один документ, особенно для небольших компаний, которые могут проводить только одну или две крупные кампании в год. План описывает маркетинговую деятельность на ежемесячной, ежеквартальной или ежегодной основе, а маркетинговая стратегия описывает общее ценностное предложение.

Как создать маркетинговый план

Маркетинговый план рассматривает ценностное предложение бизнеса. Ценностное предложение — это общее обещание ценности, которое будет предоставлено покупателю, и это заявление, которое появляется в центре веб-сайта компании или любых материалов по брендингу.

В ценностном предложении должно быть указано, как продукт или торговая марка решает проблему клиента, преимущества продукта или торговой марки и почему покупатель должен покупать именно у этой компании, а не у другой. Маркетинговый план основан на этом ценностном предложении для клиента.

Быстрый факт

Наиболее эффективными методами цифрового маркетинга в 2020 году, по мнению маркетологов, являются контент-маркетинг и автоматизация маркетинга.

Маркетинговый план определяет целевой рынок для продукта или торговой марки. Исследование рынка часто является основой для выбора целевого рынка и маркетинговых каналов. Например, будет ли компания рекламироваться на радио, в социальных сетях, через онлайн-рекламу или на региональном телевидении.

Маркетинговый план включает обоснование этих решений. План должен быть сосредоточен на создании, сроках и размещении конкретных кампаний и включать показатели, которые будут измерять результаты маркетинговых усилий.

Как выполнить маркетинговый план

Маркетинговый план можно скорректировать в любой момент на основе результатов показателей. Например, если цифровая реклама работает лучше, чем ожидалось, бюджет кампании может быть скорректирован для финансирования более эффективной платформы, или компания может инициировать новый бюджет. Задача лидеров маркетинга состоит в том, чтобы у каждой платформы было достаточно времени для демонстрации результатов.

Без правильных показателей для оценки воздействия информационно-пропагандистской и маркетинговой деятельности организация не будет знать, какие кампании следует повторить, а какие отказаться; сохранение неэффективных инициатив приведет к излишнему увеличению затрат на маркетинг.

Цифровые маркетинговые шоу показывают результаты почти в реальном времени, тогда как телевизионная реклама требует ротации, чтобы реализовать любой уровень проникновения на рынок. В традиционной модели комплекса маркетинга маркетинговый план подпадает под категорию «продвижение», которая является одним из четырех терминов, введенных Нилом Борденом для описания комплекса маркетинга продукта, цены, продвижения и места.

Маркетинговый план и бизнес-план

Бизнес - план подробно описывает, как бизнес будет работать и функционировать в целом. Бизнес-план — это дорожная карта для бизнеса. Он будет охватывать цели, миссии,. ценности, финансовые показатели и стратегии, которые бизнес будет использовать в повседневной деятельности и для достижения своих целей.

Бизнес-план будет включать в себя краткое изложение, проданные продукты и услуги, маркетинговый анализ, маркетинговую стратегию, финансовое планирование и бюджет,. и это лишь некоторые из пунктов.

Как уже упоминалось, бизнес-план будет включать маркетинговый план, в котором основное внимание уделяется созданию маркетинговой стратегии о том, как донести до общественности информацию о продукте или услуге компании, как выйти на целевой рынок и увеличить продажи.

Пример маркетингового плана

Джон придумал новую бизнес-идею, которая, по его мнению, является нишевым предложением на рынке. Он решает начать бизнес, и его первым шагом является создание бизнес-плана, в котором излагаются все цели, задачи, ценности, подводные камни и финансы его компании.

Джон может собрать достаточный капитал от друзей и семьи, чтобы начать работу, нанимает несколько сотрудников и в конечном итоге создает свой продукт. Теперь он должен начать продавать свой продукт и увеличивать продажи, чтобы поддерживать свой бизнес.

Для этого Джон с помощью маркетинговой компании составляет маркетинговый план. Маркетинговый план состоит из исследования рынка, в котором подробно описывается целевой рынок для продукта Джона, которым являются недавно вышедшие на пенсию мужчины.

Затем в маркетинговом плане предлагаются наилучшие методы достижения этого целевого рынка. Маркетинговый план делает упор на радио и телевидение, а не на социальные сети, поскольку пожилые пенсионеры используют социальные сети меньше, чем традиционные формы СМИ, согласно проведенному исследованию рынка.

Рекламные объявления адаптированы к целевому рынку и показывают, как продукт Джона принесет пользу их жизни, особенно по сравнению с рыночными альтернативами. После того, как маркетинговый план выполнен, маркетинговая команда анализирует, как усилия переходят в продажи.

Нижняя линия

Маркетинговый план — это рекламная стратегия, которую компания будет реализовывать для продажи своего продукта или услуги. Маркетинговый план поможет определить, кто является целевым рынком, как лучше всего его достичь, по какой цене следует продавать продукт или услугу и как компания будет измерять свои усилия.

Постоянный мониторинг и корректировка рыночного плана — важная часть ведения бизнеса, поскольку он показывает, каковы наилучшие и наихудшие способы увеличения продаж. Без успешного маркетингового плана бизнес не сможет продолжать работать очень долго.

Особенности

• Маркетинговый план детализирует стратегию, которую компания будет использовать для продвижения своей продукции на рынок.

• План определяет целевой рынок, ценностное предложение бренда или продукта, кампании, которые необходимо инициировать, и показатели, которые будут использоваться для оценки эффективности маркетинговых инициатив.

• Маркетинговый план является частью бизнес-плана, который описывает все важные аспекты бизнеса, такие как его цели, ценности, формулировка миссии, бюджет и стратегии.

• Цифровые маркетинговые показы показывают результаты почти в реальном времени, в то время как телевизионная реклама требует ротации для достижения любого уровня проникновения на рынок.

• Маркетинговый план следует постоянно корректировать на основе результатов показателей, которые показывают, какие усилия оказывают влияние, а какие нет.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое резюме в маркетинговом плане?

Резюме в маркетинговом плане представляет собой краткий обзор всего маркетингового плана. Резюме будет содержать основные результаты исследования рынка, цели компании, маркетинговые цели, обзор маркетинговых тенденций, описание продаваемого продукта или услуги, информацию о целевом рынке и способах финансового планирования для маркетинговый план.

Что такое шаблон маркетингового плана?

Шаблон маркетингового плана — это документ, который человек может использовать для создания маркетингового плана. Шаблон маркетингового плана будет содержать все важные элементы и различные необходимые формулировки с пустыми разделами. Пользователь может вставить свою собственную информацию, связанную с его бизнесом, в пустые разделы, чтобы в конечном итоге создать свой собственный маркетинговый план.

Что такое восходящая маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия «снизу вверх» фокусируется на поиске работоспособной стратегии, а затем на ее построении для создания эффективной рекламной кампании. Сегодняшний потребитель хочет осмысленно относиться к продукту или услуге, и восходящая маркетинговая стратегия лучше подходит для этого. Маркетинговая стратегия «снизу вверх» должна фокусироваться на целевом рынке и на том, как лучше создавать для него ценность.

Что такое нисходящая маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия «сверху вниз» — это традиционная маркетинговая стратегия. Именно здесь бизнес определяет, кому и как он должен продавать, а клиентская база в значительной степени пассивна и побуждается к действию, как только они слышат рекламу. Например, нисходящая маркетинговая стратегия будет включать рекламу на радио или телевидении. Стратегии нисходящего маркетинга обычно определяются руководителями фирмы. Обычно он состоит из того, что фирма хочет сделать, а затем определения способа сделать это.

Сколько стоит маркетинговый план?

Стоимость маркетингового плана будет варьироваться в зависимости от компании, сложности и продолжительности общей стратегии. Стоимость может варьироваться от 10 000 до 40 000 долларов.