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마케팅 전략

마케팅 전략
BusinessMarketing Essentials

λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ΄λž€ λ¬΄μ—‡μž…λ‹ˆκΉŒ?

λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ€ 잠재 μ†ŒλΉ„μžμ—κ²Œ λ„λ‹¬ν•˜κ³  μ œν’ˆ λ˜λŠ” μ„œλΉ„μŠ€μ˜ 고객으둜 μ „ν™˜ν•˜κΈ° μœ„ν•œ λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€μ˜ μ „λ°˜μ μΈ κ²Œμž„ κ³„νšμ„ λ‚˜νƒ€λƒ…λ‹ˆλ‹€. λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ—λŠ” νšŒμ‚¬μ˜ κ°€μΉ˜ μ œμ•ˆ,. μ£Όμš” λΈŒλžœλ“œ λ©”μ‹œμ§€, λŒ€μƒ 고객 인ꡬ 톡계에 λŒ€ν•œ 데이터 및 기타 μƒμœ„ μˆ˜μ€€ μš”μ†Œκ°€ ν¬ν•¨λ©λ‹ˆλ‹€. μ² μ €ν•œ λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ€ λ§ˆμΌ€νŒ… 의 " 4P "(μ œν’ˆ, 가격, μž₯μ†Œ, νŒμ΄‰)λ₯Ό λ‹€λ£Ήλ‹ˆλ‹€.

λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅ 이해

λͺ…ν™•ν•œ λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ€ νšŒμ‚¬μ˜ κ°€μΉ˜ μ œμ•ˆμ„ μ€‘μ‹¬μœΌλ‘œ 이루어져야 ν•©λ‹ˆλ‹€. 이 κ°€μΉ˜ μ œμ•ˆμ€ νšŒμ‚¬κ°€ 무엇을 μ˜λ―Έν•˜λŠ”μ§€, μ–΄λ–»κ²Œ μš΄μ˜λ˜λŠ”μ§€, μ™œ λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€λ₯Ό ν•  κ°€μΉ˜κ°€ μžˆλŠ”μ§€ μ†ŒλΉ„μžμ—κ²Œ μ „λ‹¬ν•©λ‹ˆλ‹€.

μ΄λŠ” λ§ˆμΌ€νŒ… νŒ€μ— νšŒμ‚¬μ˜ λͺ¨λ“  μ œν’ˆ 및 μ„œλΉ„μŠ€ μ „λ°˜μ— 걸친 μ΄λ‹ˆμ…”ν‹°λΈŒλ₯Ό μ•Œλ¦¬λŠ” ν…œν”Œλ¦Ώμ„ μ œκ³΅ν•©λ‹ˆλ‹€. 예λ₯Ό λ“€μ–΄, Walmart(WMT)λŠ” "맀일 μ €λ ΄ν•œ 가격"을 μ œκ³΅ν•˜λŠ” 할인 μ†Œλ§€μ—…μ²΄λ‘œ 널리 μ•Œλ €μ Έ 있으며, 이 아이디어에 κΈ°λ°˜μ„ λ‘” λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ 운영 및 λ§ˆμΌ€νŒ… λ…Έλ ₯이 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅ vs. λ§ˆμΌ€νŒ… κ³„νš

λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ€ νšŒμ‚¬κ°€ μˆ˜ν–‰ν•˜λŠ” νŠΉμ • μœ ν˜•μ˜ λ§ˆμΌ€νŒ… ν™œλ™μ„ μžμ„Ένžˆ μ„€λͺ…ν•˜κ³  λ‹€μ–‘ν•œ λ§ˆμΌ€νŒ… μ΄λ‹ˆμ…”ν‹°λΈŒλ₯Ό μ‹€ν–‰ν•˜κΈ° μœ„ν•œ 일정을 ν¬ν•¨ν•˜λŠ” λ¬Έμ„œμΈ λ§ˆμΌ€νŒ… κ³„νš 에 μ„€λͺ…λ˜μ–΄ μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ€ 일반적으둜 μž₯기적으둜 μΌμ •ν•˜κ²Œ μœ μ§€λ˜λŠ” κ°€μΉ˜ μ œμ•ˆ 및 νšŒμ‚¬ λΈŒλžœλ“œμ˜ 기타 핡심 μš”μ†Œλ₯Ό ν¬ν•¨ν•˜κΈ° λ•Œλ¬Έμ— κ°œλ³„ λ§ˆμΌ€νŒ… κ³„νšλ³΄λ‹€ 수λͺ…이 κΈΈμ–΄μ•Ό ν•©λ‹ˆλ‹€. 즉, λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ€ 큰 그림의 λ©”μ‹œμ§€λ₯Ό λ‹€λ£¨λŠ” 반면 λ§ˆμΌ€νŒ… κ³„νšμ€ νŠΉμ • 캠페인의 μ„ΈλΆ€ 사항을 μ„€λͺ…ν•©λ‹ˆλ‹€.

λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ˜ 이점

λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ˜ ꢁ극적인 λͺ©ν‘œλŠ” μ†ŒλΉ„μžμ˜ μš”κ΅¬μ™€ μš•κ΅¬λ₯Ό μ΄ν•΄ν•¨μœΌλ‘œμ¨ κ²½μŸμ‚¬λ³΄λ‹€ 지속 κ°€λŠ₯ν•œ 경쟁 μš°μœ„ λ₯Ό λ‹¬μ„±ν•˜κ³  μ „λ‹¬ν•˜λŠ” κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€. 그것이 인쇄 κ΄‘κ³  λ””μžμΈμ΄λ“ , λŒ€λŸ‰ λ§žμΆ€ν™” 이든, μ†Œμ…œ λ―Έλ””μ–΄ μΊ νŽ˜μΈμ΄λ“ , λ§ˆμΌ€νŒ… μžμ‚°μ€ νšŒμ‚¬μ˜ 핡심 κ°€μΉ˜ μ œμ•ˆμ„ μ–Όλ§ˆλ‚˜ 효과적으둜 μ „λ‹¬ν•˜λŠ”μ§€μ— 따라 νŒλ‹¨ν•  수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

μ‹œμž₯ 쑰사 λŠ” 주어진 캠페인의 효과λ₯Ό λ„ν‘œλ‘œ μž‘μ„±ν•˜λŠ” 데 도움이 될 수 있으며 λ―Έκ°œμ²™ μž μž¬κ³ κ°μ„ μ‹λ³„ν•˜μ—¬ μ΅œμ’… λͺ©ν‘œλ₯Ό λ‹¬μ„±ν•˜κ³  판맀λ₯Ό λŠ˜λ¦¬λŠ” 데 도움이 될 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

##ν•˜μ΄λΌμ΄νŠΈ

  • λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ˜ ꢁ극적인 λͺ©ν‘œλŠ” κ²½μŸμ‚¬λ³΄λ‹€ 지속 κ°€λŠ₯ν•œ 경쟁 μš°μœ„λ₯Ό λ‹¬μ„±ν•˜κ³  μ „λ‹¬ν•˜λŠ” κ²ƒμž…λ‹ˆλ‹€.

  • λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ€ νšŒμ‚¬μ˜ κ°€μΉ˜ μ œμ•ˆμ„ μ€‘μ‹¬μœΌλ‘œ 이루어져야 ν•©λ‹ˆλ‹€.

  • λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ€ 잠재 μ†ŒλΉ„μžμ—κ²Œ λ„λ‹¬ν•˜μ—¬ μ œν’ˆ λ˜λŠ” μ„œλΉ„μŠ€μ˜ 고객으둜 μ „ν™˜ν•˜κΈ° μœ„ν•œ λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€μ˜ κ²Œμž„ κ³„νšμž…λ‹ˆλ‹€.

##μžμ£Όν•˜λŠ” 질문

λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ€ μ–΄λ–€ λͺ¨μŠ΅μΈκ°€μš”?

λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ€ νšŒμ‚¬κ°€ μ΄λŸ¬ν•œ μ΄λ‹ˆμ…”ν‹°λΈŒμ˜ 효과λ₯Ό μΈ‘μ •ν•˜λŠ” 방법을 ν¬ν•¨ν•˜μ—¬ νšŒμ‚¬μ—μ„œ μˆ˜ν–‰ν•  κ΄‘κ³ , 홍보 및 PR μΊ νŽ˜μΈμ„ μžμ„Ένžˆ μ„€λͺ…ν•©λ‹ˆλ‹€. 그듀은 일반적으둜 "4 P"λ₯Ό λ”°λ¦…λ‹ˆλ‹€. λ§ˆμΌ€νŒ… κ³„νšμ˜ κΈ°λŠ₯ 및 ꡬ성 μš”μ†Œμ—λŠ” 가격 κ²°μ • 및 μƒˆλ‘œμš΄ μ‹œμž₯ μ§„μž…μ„ μ§€μ›ν•˜κΈ° μœ„ν•œ μ‹œμž₯ 쑰사, νŠΉμ • 인ꡬ 톡계 및 지리적 μ˜μ—­μ„ λŒ€μƒμœΌλ‘œ ν•˜λŠ” λ§žμΆ€ν˜• λ©”μ‹œμ§•,. μ œν’ˆ 및 μ„œλΉ„μŠ€ νŒμ΄‰μ„ μœ„ν•œ ν”Œλž«νΌ 선택(디지털, λΌλ””μ˜€, 인터넷, 무역 μž‘μ§€ 및 ν˜Όν•©)이 ν¬ν•¨λ©λ‹ˆλ‹€. 각 μΊ νŽ˜μΈμ— λŒ€ν•œ ν”Œλž«νΌ, λ§ˆμΌ€νŒ… λ…Έλ ₯의 κ²°κ³Ό 및 보고 일정을 μΈ‘μ •ν•˜λŠ” λ©”νŠΈλ¦­

우리 νšŒμ‚¬μ— λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ΄ ν•„μš”ν•œ μ΄μœ λŠ” λ¬΄μ—‡μž…λ‹ˆκΉŒ?

λ§ˆμΌ€νŒ… κ³„νšμ€ νšŒμ‚¬κ°€ κ°€μž₯ 큰 영ν–₯을 λ―ΈμΉ  수 μžˆλŠ” 곳으둜 κ΄‘κ³  λΉ„μš©μ„ μ§‘μ€‘ν•˜λŠ” 데 도움이 λ©λ‹ˆλ‹€. 2018λ…„μ˜ 데이터와 비ꡐ할 λ•Œ λ§ˆμΌ€ν„°μ˜ 쑰직과 성곡 μ‚¬μ΄μ˜ 상관 κ΄€κ³„λŠ” κ°€λŠ₯성이 거의 4λ°°μ—μ„œ 2022λ…„μ—λŠ” 거의 7λ°° μ¦κ°€ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.

λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ—μ„œ 4PλŠ” 무엇을 μ˜λ―Έν•©λ‹ˆκΉŒ?

4P"λŠ” μ œν’ˆ, 가격, νŒμ΄‰ 및 μž₯μ†Œμž…λ‹ˆλ‹€. 이듀은 μž¬ν™” λ˜λŠ” μ„œλΉ„μŠ€μ˜ λ§ˆμΌ€νŒ…κ³Ό κ΄€λ ¨λœ 핡심 μš”μ†Œμž…λ‹ˆλ‹€. 4PλŠ” μƒˆλ‘œμš΄ λΉ„μ¦ˆλ‹ˆμŠ€ 벀처λ₯Ό κ³„νšν•˜κ±°λ‚˜ κΈ°μ‘΄ μ œμ•ˆμ„ ν‰κ°€ν•˜κ±°λ‚˜ λ˜λŠ” νƒ€κ²Ÿ 고객과 ν•¨κ»˜ 판맀λ₯Ό μ΅œμ ν™”ν•˜λ €κ³  ν•©λ‹ˆλ‹€.

λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ€ λ§ˆμΌ€νŒ… κ³„νšκ³Ό λ™μΌν•©λ‹ˆκΉŒ?

λ§ˆμΌ€νŒ… κ³„νšμ€ 포괄적인 μ „λž΅μ  ν”„λ ˆμž„μ›Œν¬λ₯Ό 기반으둜 개발되기 λ•Œλ¬Έμ— λ§ˆμΌ€νŒ… κ³„νšκ³Ό λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ΄λΌλŠ” μš©μ–΄λŠ” μ’…μ’… 같은 의미둜 μ‚¬μš©λ©λ‹ˆλ‹€. μ–΄λ–€ κ²½μš°μ—λŠ” μ „λž΅κ³Ό κ³„νšμ΄ ν•˜λ‚˜μ˜ λ¬Έμ„œμ— 톡합될 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. 특히 1년에 ν•œλ‘ 개의 μ£Όμš” 캠페인만 μ‹€ν–‰ν•  수 μžˆλŠ” μ†Œκ·œλͺ¨ νšŒμ‚¬μ˜ κ²½μš°μ—λŠ” λ”μš± κ·Έλ ‡μŠ΅λ‹ˆλ‹€. κ³„νšμ€ 월별, 뢄기별 λ˜λŠ” μ—°κ°„ κΈ°μ€€μœΌλ‘œ λ§ˆμΌ€νŒ… ν™œλ™μ„ μš”μ•½ν•˜κ³  λ§ˆμΌ€νŒ… μ „λž΅μ€ 에 λŒ€ν•œ μ „λ°˜μ μΈ κ°€μΉ˜ μ œμ•ˆ 을 μš”μ•½ν•©λ‹ˆλ‹€.