Açıklanmış Tercih

Açıklanmış Tercih Nedir?

Amerikalı iktisatçı Paul Anthony Samuelson tarafından 1938'de sunulan bir teori olan Açıklanmış Tercih, tüketici davranışının, gelirleri ve ürünün fiyatı sabit tutulursa, tercihlerinin en iyi göstergesi olduğunu belirtir.

Açıklanan Tercihi Anlama

Uzun bir süre boyunca, tüketici davranışı, özellikle de tüketici seçimi, fayda kavramıyla anlaşılmıştı. Ekonomide fayda, tüketicilerin bir ürün, hizmet veya deneyimli bir olayı satın almaktan ne kadar tatmin veya zevk aldığını ifade eder. Bununla birlikte, faydayı tartışılmaz terimlerle ölçmek inanılmaz derecede zordur ve 20. yüzyılın başlarında, ekonomistler faydaya olan yaygın bağımlılıktan şikayet ediyorlardı. Yerine koyma teorileri düşünüldü, ancak hepsi benzer şekilde eleştirildi, ta ki Samuelson'un tüketici davranışının faydaya değil, nispeten az sayıda tartışmasız varsayıma dayanan gözlemlenebilir davranışa dayandığını öne süren "Açıklanmış Tercih Teorisi"ne kadar eleştirildi.

Açıklanmış tercih, tüketici tercihlerini ölçmenin en iyi yolunun satın alma davranışlarını gözlemlemek olduğunu öne süren, bireyin tüketim kalıplarıyla ilgili bir ekonomik teoridir. Açıklanmış tercih teorisi, tüketicilerin rasyonel olduğu varsayımı üzerinde çalışır. Başka bir deyişle, kendileri için en iyi olan satın alma kararını vermeden önce bir dizi alternatifi değerlendirmiş olacaklardır. Bu nedenle, bir tüketicinin kümeden bir seçenek seçmesi durumunda, bu seçenek tercih edilen seçenek olmalıdır.

Açıklanmış tercih teorisi, tercih edilen seçeneğin fiyat ve bütçe kısıtlamalarına bağlı olarak değişmesine izin verir. Her kısıtlama noktasında tercih edilen tercihi inceleyerek, çeşitli fiyatlandırma ve bütçe kısıtlamaları çizelgesi altında belirli bir popülasyonun tercih edilen öğelerinin bir çizelgesi oluşturulabilir. Teori, bir tüketicinin bütçesi göz önüne alındığında, bu paket uygun kaldığı sürece aynı mal paketini ("tercih edilen" paket) seçeceklerini belirtir. Yalnızca tercihli paket satın alınamaz hale gelirse, daha az pahalı, daha az arzu edilen bir mal paketine geçiş yapacaklardır.

Açıklanmış tercih teorisinin asıl amacı, Jeremy Bentham tarafından icat edilen marjinal fayda teorisini genişletmekti. Faydayı veya bir maldan alınan keyfi ölçmek çok zordur, bu yüzden Samuelson bunu yapmanın bir yolunu aramaya koyuldu. O zamandan beri, açıklanmış tercih teorisi bir dizi ekonomist tarafından genişletildi ve büyük bir tüketim davranışı teorisi olmaya devam ediyor. Teori, tüketici seçimini ampirik olarak analiz etmek için bir yöntem sağlamada özellikle yararlıdır.

Açıklanmış Tercihin Üç Aksiyomu

İktisatçılar ifşa edilmiş tercih teorisini geliştirirken, ifşa edilmiş tercihin üç ana aksiyomunu belirlediler: zayıf aksiyom, güçlü aksiyom ve genelleştirilmiş aksiyom.

• Zayıf Açıklanmış Tercih Aksiyomu (WARP): Bu aksiyom, gelirler ve fiyatlar veriliyken, bir başka ürün veya hizmet satın alınırsa, tüketiciler olarak her zaman aynı seçimi yapacağımızı belirtir. Zayıf aksiyom ayrıca, belirli bir ürünü satın alırsak, daha ucuz olmadıkça, daha fazla kolaylık sağlamadıkça veya daha kaliteli olmadıkça (yani daha fazla fayda sağlamadıkça) asla farklı bir ürün veya marka satın almayacağımızı belirtir. Tüketiciler olarak, tercih ettiğimiz şeyi alacağız ve seçimlerimiz tutarlı olacaktır, bu nedenle zayıf aksiyomu önerir.

• Güçlü Açıklanmış Tercih Aksiyomu (SARP): Bu aksiyom, seçilecek yalnızca iki malın olduğu, iki boyutlu bir dünyanın olduğu bir dünyada, güçlü ve zayıf eylemlerin eşdeğer olduğunun gösterildiğini belirtir.

• Genelleştirilmiş Açıklanmış Tercih Aksiyomu (GARP): Bu aksiyom, belirli bir gelir ve/veya fiyat düzeyi için birden fazla tüketim paketinden aynı düzeyde fayda elde ettiğimiz durumu kapsar. Başka bir deyişle, bu aksiyom, faydayı en üst düzeye çıkaran benzersiz bir paketin bulunmadığını açıklar.

Açıklanmış Tercih Örneği

Açıklanmış tercih teorisinde açıklanan ilişkilere bir örnek olarak, yarım kilo üzüm satın alan X tüketicisini düşünün. Açıklanmış tercih teorisine göre, X tüketicisinin, o kiloluk üzümü, o kilo üzümle aynı ya da ondan daha ucuza mal olan diğer tüm kalemlerden daha çok tercih ettiği varsayılır. X tüketicisi, karşılayabilecekleri tüm diğer ürünlere göre bu pound üzümü tercih ettiğinden, yalnızca bir pound üzümün satın alınamaz hale gelmesi durumunda o pound üzümden başka bir şey satın alacaklardır. Bir kilo üzüm karşılanamaz hale gelirse, tüketici X daha az tercih edilen bir ikame ürüne geçecektir.

Açıklanmış Tercih Teorisinin Eleştirileri

Bazı ekonomistler, açıklanmış tercih teorisinin çok fazla varsayımda bulunduğunu söylüyor. Örneğin, tüketici tercihlerinin zaman içinde sabit kaldığından nasıl emin olabiliriz? Zamanın belirli bir noktasındaki bir eylemin, tam o anda tüketicinin tercih ölçeğinin bir kısmını ortaya çıkarması mümkün değil mi? Örneğin, sadece bir portakal ve bir elma satın alınabiliyorsa ve tüketici bir elma seçiyorsa, kesinlikle elmanın portakala tercih edildiğini söyleyebiliriz.

Bir tercihin zaman içinde bir noktadan diğerine değişmeden kaldığı varsayımını destekleyecek hiçbir kanıt yoktur. Gerçek dünyada birçok alternatif seçenek var. Bir elma satın almak yerine hangi ürünün veya ürün grubunun veya davranışsal seçeneklerin reddedildiğini belirlemek imkansızdır.

Öne Çıkanlar

• Açıklanmış tercih teorisi, tüketicilerin rasyonel olduğu varsayımı üzerinde çalışır.

• Açıklanmış tercihin üç ana aksiyomu WARP, SARP ve GARP'dır.

• Amerikalı iktisatçı Paul Anthony Samuelson tarafından 1938'de ortaya atılan bir teori olan Açıklanmış Tercih, tüketici davranışının, eğer gelirleri ve ürünün fiyatı sabit tutulursa, tercihlerinin en iyi göstergesi olduğunu belirtir.