حوافز التاجر
ما هي حوافز الوكيل؟
يقدم تجار السيارات في كثير من الأحيان لعملائهم حوافز للشراء منهم. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم شركات صناعة السيارات حوافز للتجار ، وهذه الحوافز تقلل من تكلفة التجار لشراء السيارات من الشركة المصنعة.
تعريف أعمق
يستخدم صانعو السيارات أحيانًا حوافز الوكلاء لزيادة مبيعات طراز معين ، وغالبًا ما يقدمون حوافز مختلفة في مناطق معينة من الدولة.
على سبيل المثال ، إذا كانت بعض النماذج لا تبيع مثل النماذج الأخرى ، فقد تقدم الشركة المصنعة حافزًا لاسترداد النقود لكل منها. يمكن أن يخلق هذا منافسة بين التجار الذين يرغبون في بيع المزيد من هذا النموذج أكثر من غيرهم حتى يجنوا المكافآت المالية.
لا ينشر التجار هذه الحوافز بالطريقة التي يقدمون بها الحوافز الأخرى التي يقدمونها لعملائهم. وبينما يمكنهم تمرير المدخرات إلى عملائهم ، إلا أنهم غير مطالبين بذلك ، والبعض الآخر لا يفعل ذلك.
ومع ذلك ، إذا كان العميل يعرف حافزًا ، فيمكنه استخدام ذلك للتفاوض على سعر أقل أو صفقة أفضل بشكل عام للسيارة. يتم سرد الحوافز أحيانًا عبر الإنترنت أو يمكن رصدها من خلال مقارنة عروض الأسعار من الوكلاء المتعددين لمعرفة من الذي يقدم أكبر خصم.
بالإضافة إلى حوافز بيع نماذج محددة من المركبات ، قد يقدم المصنعون حوافز للوكيل لوكلاء معينين لمساعدتهم على زيادة المبيعات عند فتحهم لأول مرة. أو إذا كانت لديهم مركبات يريدون تفريغها ، فقد يقدمون حوافز للتجار الذين يوافقون على أخذ المزيد منها.
لا تنطبق بعض الحوافز على بيع سيارات معينة ، ولكن على تلبية الحصص طويلة الأجل. على سبيل المثال ، قد يعرض الوكيل سعرًا مخفضًا للعميل لسيارة ما حتى يتمكن من تحقيق هدف مبيعات قادم وكسب حافز.
تقدم بعض الحوافز الكثير إلى الوكلاء لدرجة أنهم على استعداد لخسارة صفقة معينة للحصول على مكافأة ضخمة.
مثال حوافز التاجر
قد تعرض الشركة المصنّعة على الوكلاء استردادًا نقديًا عند مستويات أو مستويات معينة ، مما يوفر المزيد من المال عند بيع المزيد من المركبات. نظرًا لأن الوكيل يصل إلى مستويات أعلى ، فإنه يكسب لكل مركبة أكثر مما كان عليه في المستوى السابق. لذلك ، إذا كانت صفقة معينة ستنقل الوكالة إلى المستوى التالي ، فقد تقدم خصمًا للعميل حتى يتمكن من الوصول إلى مستوى الحافز التالي وكسب المزيد على كل سيارة يبيعها بعد ذلك.
في السوق لسيارة جديدة؟ تعرف على كيفية الحصول على أفضل صفقة ممكنة على قرض السيارة.
يسلط الضوء
حافز التاجر هو استراتيجية مالية يستخدمها المصنعون لتحفيز التجار على بيع منتجاتهم من خلال تقديم خصومات على تلك المنتجات.
تُستخدم حوافز الوكلاء لتحفيز مبيعات نماذج البيع البطيء ، أو لإعادة تنظيم المخزون ، أو بعد تحقيق أهداف مبيعات شهرية محددة لتحفيز مندوبي المبيعات على مواصلة البيع
يمكن أن تأخذ حوافز التاجر شكل سعر شراء مخفض للتاجر ، أو دفع نقدي ، أو حافز نقدي ، مثل الخصم للمستهلك.
