Hvetjandi söluaðila

Hvað eru ívilnanir fyrir söluaðila?

Bílasalar bjóða viðskiptavinum sínum oft hvata til að kaupa af þeim. Auk þess bjóða bílaframleiðendur hvata til umboðanna og þessir hvatar lækka kostnað umboðanna við að kaupa ökutækin af framleiðanda.

Dýpri skilgreining

Bílaframleiðendur nota stundum ívilnanir frá söluaðilum til að auka sölu á tiltekinni gerð og bjóða oft upp á mismunandi ívilnanir á sérstökum svæðum landsins.

Til dæmis, ef ákveðnar gerðir seljast ekki eins vel og aðrar, gæti framleiðandinn boðið upp á endurgreiðsluhvata fyrir hverja sem gerir það. Þetta getur skapað samkeppni milli söluaðila sem vilja selja meira af þeirri gerð en aðrir svo þeir uppskera fjárhagslegan ávinning.

Söluaðilar birta ekki þessa hvatningu eins og þeir gera aðra hvata sem þeir bjóða viðskiptavinum sínum. Og þó að þeir geti velt sparnaðinum áfram til viðskiptavina sinna, er þeim ekki skylt, og sumir gera það ekki.

Hins vegar, ef viðskiptavinur veit um hvata, getur hann eða hún notað það til að semja um lægra verð eða almennt betri samning á ökutækinu. Ívilnanir eru stundum skráðar á netinu eða hægt er að sjá þær með því að bera saman verðtilboð frá mörgum umboðum til að sjá hver er að bjóða hæsta afsláttinn.

Til viðbótar við hvata til að selja tilteknar gerðir ökutækja, geta framleiðendur boðið söluaðilum hvatningu til ákveðinna umboða til að hjálpa þeim að auka sölu þegar þau opna fyrst. Eða ef þeir eru með farartæki sem þeir vilja losa, gætu þeir boðið söluaðilum hvatningu sem samþykkja að taka meira af þeim.

Sumir hvatar eiga ekki við um sölu á sérstökum farartækjum, heldur til að mæta langtímakvóta. Til dæmis getur umboð boðið viðskiptavinum lækkað verð fyrir ökutæki svo það geti náð væntanlegu sölumarkmiði og fengið hvata.

Sumir ívilnanir bjóða umboðunum svo mikið að þeir eru tilbúnir að taka tap á tilteknum viðskiptum til að fá hina miklu umbun.

Dæmi um hvata söluaðila

Framleiðandi getur boðið umboðum reiðufé til baka á ákveðnum stigum eða stigum og boðið meiri peninga eftir því sem þeir selja fleiri ökutæki. Eftir því sem umboðið nær hærra stigum, þénar það meira á hvert ökutæki en það gerði á fyrra stigi. Þannig að ef tiltekin viðskipti myndu koma umboðinu á næsta stig, gæti það boðið viðskiptavinum afslátt svo það geti náð næsta hvatastigi og þénað meira fyrir hvert ökutæki sem það selur eftir það.

Á markaðnum fyrir nýjan bíl? Lærðu hvernig á að fá besta mögulega samninginn á bílaláni.

Hápunktar

• Söluboði er fjárhagsleg stefna sem framleiðendur nota til að hvetja sölumenn til að selja vörur sínar með því að bjóða upp á afslátt af þeim vörum.

• Hvetjandi söluaðila er beitt til að ýta undir sölu á tegundum sem seljast hægar, til að stilla saman birgðum eða eftir að tilteknum mánaðarlegum sölumarkmiðum hefur verið náð til að hvetja sölumenn til að halda áfram að selja

• Ívilnanir söluaðila geta verið í formi lækkuðu kaupverðs fyrir söluaðila, staðgreiðslu eða reiðufjárhvöt, svo sem afslátt til neytenda.