Forhandler incitament
Hvad er forhandlerincitamenter?
Bilforhandlere tilbyder ofte deres kunder incitamenter til at købe hos dem. Derudover tilbyder bilproducenter incitamenter til forhandlerne, og disse incitamenter sænker forhandlernes omkostninger ved at købe køretøjerne fra producenten.
Dybere definition
Bilproducenter bruger nogle gange forhandlerincitamenter til at øge salget af en bestemt model, og tilbyder ofte forskellige incitamenter i specifikke regioner i landet.
For eksempel, hvis visse modeller ikke sælger så godt som andre, kan producenten tilbyde et cash-back-incitament for hver af dem, der gør det. Dette kan skabe konkurrence mellem forhandlere, der ønsker at sælge mere af den model end andre, så de høster de økonomiske gevinster.
Forhandlere offentliggør ikke disse incitamenter, som de gør andre incitamenter, de tilbyder deres kunder. Og selvom de kan give besparelserne videre til deres kunder, er de ikke forpligtet til det, og nogle gør ikke.
Men hvis en kunde kender til et incitament, kan han eller hun bruge det til at forhandle en lavere pris eller generelt bedre tilbud på køretøjet. Incitamenter er nogle gange opført online eller kan ses ved at sammenligne pristilbud fra flere forhandlere for at se, hvem der tilbyder den største rabat.
Ud over incitamenter til at sælge specifikke modeller af køretøjer, kan fabrikanter tilbyde forhandlerincitamenter til specifikke forhandlere for at hjælpe dem med at øge salget, når de åbner første gang. Eller hvis de har køretøjer, de ønsker at losse, kan de tilbyde incitamenter til forhandlere, der accepterer at tage flere af dem.
Nogle incitamenter gælder ikke for at sælge specifikke køretøjer, men for at opfylde langsigtede kvoter. For eksempel kan en forhandler tilbyde en reduceret pris til en kunde for et køretøj, så det kan opfylde et kommende salgsmål og tjene et incitament.
Nogle incitamenter tilbyder så meget til forhandlerne, at de er villige til at tage et tab på en bestemt transaktion for at få den store belønning.
Eksempel pĂĄ forhandlerincitamenter
En producent kan tilbyde forhandlere cash back på bestemte niveauer eller niveauer, og tilbyde flere penge, efterhånden som de sælger flere køretøjer. Efterhånden som forhandleren når højere niveauer, tjener den mere pr. køretøj, end den gjorde på det tidligere niveau. Så hvis en specifik transaktion ville få forhandleren til det næste niveau, kan den give en rabat til kunden, så den kan nå det næste incitamentniveau og tjene mere på hvert køretøj, det sælger efter det.
På markedet for en ny bil? Lær hvordan du får den bedst mulige aftale på et billån.
Højdepunkter
Et forhandlerincitament er en finansiel strategi, der bruges af producenter til at motivere forhandlere til at sælge deres produkter ved at tilbyde rabatter på disse produkter.
Forhandlerincitamenter bruges til at fremme salg af langsommere sælgende modeller, for at justere lagerbeholdningen, eller efter at specifikke månedlige salgsmål er nået for at motivere sælgere til at fortsætte med at sælge
Forhandlerincitamenter kan tage form af en reduceret købspris for forhandleren, en kontant betaling eller et kontant incitament, såsom en rabat til forbrugeren.
