Jälleenmyyjän kannustin
Mitä ovat jälleenmyyjien kannustimet?
Autokauppiaat tarjoavat usein asiakkailleen kannustimia ostamaan heiltä. Lisäksi autonvalmistajat tarjoavat kannustimia jälleenmyyjille, ja nämä kannustimet alentavat jälleenmyyjien kustannuksia ajoneuvojen ostamisesta valmistajalta.
Syvempi määritelmä
Autonvalmistajat käyttävät joskus jälleenmyyjien kannustimia lisätäkseen tietyn mallin myyntiä ja tarjoavat usein erilaisia kannustimia maan tietyillä alueilla.
Esimerkiksi, jos tietyt mallit eivät myy yhtä hyvin kuin toiset, valmistaja saattaa tarjota rahanpalautuskannustimen jokaiselle, joka myy. Tämä voi luoda kilpailua jälleenmyyjien välillä, jotka haluavat myydä enemmän kyseistä mallia kuin muut, jotta he saavat taloudellisen hyödyn.
Jälleenmyyjät eivät julkista näitä kannustimia samalla tavalla kuin muita asiakkailleen tarjoamiaan kannustimia. Ja vaikka he voivat siirtää säästöt asiakkailleen, heiltä ei vaadita, ja jotkut eivät.
Jos asiakas kuitenkin tietää kannustimen, hän voi käyttää sitä neuvotellakseen alemman hinnan tai kaiken kaikkiaan paremman tarjouksen ajoneuvosta. Kannustimet on joskus listattu verkossa tai ne voidaan havaita vertaamalla useiden jälleenmyyjien hintatarjouksia nähdäksesi, kuka tarjoaa jyrkimmän alennuksen.
Tiettyjen ajoneuvomallien myyntiä koskevien kannustimien lisäksi valmistajat voivat tarjota jälleenmyyjille kannustimia tietyille jälleenmyyjille auttaakseen niitä lisäämään myyntiä, kun ne avataan ensimmäisen kerran. Tai jos heillä on ajoneuvoja, jotka he haluavat purkaa, he voivat tarjota kannustimia jälleenmyyjille, jotka suostuvat ottamaan niitä lisää.
Jotkut kannustimet eivät koske tiettyjen ajoneuvojen myyntiä, vaan pitkän aikavälin kiintiöiden täyttämistä. Jälleenmyyntiliike voi esimerkiksi tarjota asiakkaalle alennetun hinnan ajoneuvosta, jotta se voi saavuttaa tulevan myyntitavoitteen ja ansaita kannustimen.
Jotkut kannustimet tarjoavat jälleenmyyjille niin paljon, että he ovat valmiita ottamaan tappion tietystä liiketoimesta saadakseen mojovan palkkion.
Esimerkki jälleenmyyjän kannustimista
Valmistaja voi tarjota jälleenmyyjille käteistä takaisin tietyillä tasoilla tai tasoilla tarjoten enemmän rahaa, kun ne myyvät enemmän ajoneuvoja. Kun jälleenmyyjä saavuttaa korkeamman tason, se ansaitsee enemmän ajoneuvoa kohti kuin edellisellä tasolla. Joten jos tietty tapahtuma nostaisi jälleenmyyjän seuraavalle tasolle, se saattaa tarjota asiakkaalle alennuksen, jotta se voi saavuttaa seuraavan kannustintason ja ansaita enemmän jokaisesta myymästään ajoneuvosta sen jälkeen.
Uuden auton markkinoilla? Opi saada paras mahdollinen autolainatarjous.
Kohokohdat
Jälleenmyyjän kannustin on taloudellinen strategia, jota valmistajat käyttävät motivoidakseen jälleenmyyjiä myymään tuotteitaan tarjoamalla alennuksia kyseisistä tuotteista.
Jälleenmyyjien kannustimia käytetään hitaammin myyvien mallien myynnin kannustamiseen, varastojen uudelleenjärjestelyyn tai tiettyjen kuukausittaisten myyntitavoitteiden saavuttamisen jälkeen myyjien motivoimiseksi jatkamaan myyntiä.
Jälleenmyyjän kannustimet voivat olla alennettua ostohintaa jälleenmyyjälle, käteismaksua tai käteiskannustimia, kuten alennus kuluttajalle.
