Händleranreiz

Was sind Händleranreize?

Autohändler bieten ihren Kunden häufig Kaufanreize. Außerdem bieten Autohersteller den Händlern Anreize, und diese Anreize senken die Kosten der Händler für den Kauf der Fahrzeuge vom Hersteller.

Tiefere Definition

Autohersteller nutzen manchmal Händleranreize, um den Verkauf eines bestimmten Modells anzukurbeln, und bieten oft unterschiedliche Anreize in bestimmten Regionen des Landes an.

Wenn sich beispielsweise bestimmte Modelle nicht so gut verkaufen wie andere, bietet der Hersteller möglicherweise einen Cash-Back-Anreiz für jedes Modell, das sich verkauft. Dies kann zu Wettbewerb zwischen Händlern führen, die mehr von diesem Modell verkaufen möchten als andere, um die finanziellen Belohnungen zu erhalten.

Händler veröffentlichen diese Anreize nicht so wie andere Anreize, die sie ihren Kunden anbieten. Und obwohl sie die Einsparungen an ihre Kunden weitergeben können, müssen sie dies nicht, und einige tun dies nicht.

Wenn ein Kunde jedoch von einem Anreiz weiß, kann er oder sie diesen nutzen, um einen niedrigeren Preis oder ein insgesamt besseres Angebot für das Fahrzeug auszuhandeln. Anreize werden manchmal online aufgeführt oder können durch den Vergleich von Preisangeboten mehrerer Händler ermittelt werden, um zu sehen, wer den höchsten Rabatt anbietet.

Zusätzlich zu Anreizen für den Verkauf bestimmter Fahrzeugmodelle können Hersteller bestimmten Händlern Händleranreize anbieten, um ihnen zu helfen, den Umsatz zu steigern, wenn sie zum ersten Mal eröffnen. Oder wenn sie Fahrzeuge haben, die sie entladen möchten, können sie Händlern, die sich bereit erklären, mehr davon zu nehmen, Anreize bieten.

Einige Anreize gelten nicht für den Verkauf bestimmter Fahrzeuge, sondern für die Erfüllung langfristiger Quoten. Beispielsweise kann ein Händler einem Kunden einen reduzierten Preis für ein Fahrzeug anbieten, damit er ein bevorstehendes Verkaufsziel erreichen und einen Anreiz erhalten kann.

Einige Anreize bieten den Händlern so viel, dass sie bereit sind, bei einer bestimmten Transaktion einen Verlust hinzunehmen, um die kräftige Belohnung zu erhalten.

Beispiel für Händleranreize

Ein Hersteller kann Händlern Cashback auf bestimmten Ebenen oder Stufen anbieten und mehr Geld anbieten, wenn sie mehr Fahrzeuge verkaufen. Wenn das Autohaus höhere Stufen erreicht, verdient es mehr pro Fahrzeug als auf der vorherigen Stufe. Wenn also eine bestimmte Transaktion das Autohaus auf die nächste Stufe bringen würde, könnte es dem Kunden einen Rabatt anbieten, damit er die nächste Anreizstufe erreichen und mit jedem danach verkauften Fahrzeug mehr verdienen kann.

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Höhepunkte

• Ein Händleranreiz ist eine finanzielle Strategie, die von Herstellern verwendet wird, um Händler zum Verkauf ihrer Produkte zu motivieren, indem sie Rabatte auf diese Produkte anbieten.

• Händleranreize werden eingesetzt, um den Verkauf langsamer verkaufender Modelle anzukurbeln, den Bestand neu auszurichten oder nachdem bestimmte monatliche Verkaufsziele erreicht wurden, um die Verkäufer zu motivieren, weiter zu verkaufen

• Händleranreize können in Form eines reduzierten Kaufpreises für den Händler, einer Barzahlung oder eines Baranreizes, wie z. B. eines Rabatts für den Verbraucher, erfolgen.