Incitatif du concessionnaire
Qu'est-ce que les incitatifs pour concessionnaires ?
Les concessionnaires automobiles offrent fréquemment à leurs clients des incitations à acheter chez eux. En outre, les constructeurs automobiles offrent des incitations aux concessionnaires, et ces incitations réduisent le coût d'achat des véhicules par les concessionnaires auprès du constructeur.
Définition plus approfondie
Les constructeurs automobiles utilisent parfois des incitations des concessionnaires pour stimuler les ventes d'un modèle spécifique, offrant souvent différentes incitations dans des régions spécifiques du pays.
Par exemple, si certains modèles ne se vendent pas aussi bien que d'autres, le fabricant peut proposer une remise en argent pour chacun d'entre eux. Cela peut créer une concurrence entre les concessionnaires qui souhaitent vendre plus de ce modèle que d'autres afin d'en récolter les bénéfices financiers.
Les concessionnaires ne font pas la publicité de ces incitatifs comme ils le font pour les autres incitatifs qu'ils offrent à leurs clients. Et même s'ils peuvent répercuter les économies sur leurs clients, ils ne sont pas obligés de le faire, et certains ne le font pas.
Cependant, si un client connaît une incitation, il peut l'utiliser pour négocier un prix inférieur ou une meilleure offre globale sur le véhicule. Les incitations sont parfois répertoriées en ligne ou peuvent être repérées en comparant les devis de plusieurs concessionnaires pour voir qui offre la remise la plus importante.
En plus des incitations à la vente de modèles de véhicules spécifiques, les constructeurs peuvent offrir des incitations aux concessionnaires à des concessionnaires spécifiques pour les aider à augmenter leurs ventes lors de leur première ouverture. Ou s'ils ont des véhicules qu'ils veulent décharger, ils peuvent offrir des incitations aux concessionnaires qui acceptent d'en prendre plus.
Certaines incitations ne s'appliquent pas à la vente de véhicules spécifiques, mais au respect de quotas à long terme. Par exemple, un concessionnaire peut offrir un prix réduit à un client pour un véhicule afin qu'il puisse atteindre un objectif de vente à venir et gagner une incitation.
Certaines incitations offrent tellement aux concessionnaires qu'ils sont prêts à subir une perte sur une transaction particulière pour obtenir la lourde récompense.
Exemple d'incitatifs pour les concessionnaires
Un constructeur peut offrir aux concessionnaires une remise en argent à certains niveaux ou niveaux, offrant plus d'argent à mesure qu'ils vendent plus de véhicules. Au fur et à mesure que le concessionnaire atteint des niveaux plus élevés, il gagne plus par véhicule qu'au niveau précédent. Ainsi, si une transaction spécifique faisait passer le concessionnaire au niveau supérieur, elle pourrait offrir une remise au client afin qu'il puisse atteindre le niveau d'incitation suivant et gagner plus sur chaque véhicule qu'il vend par la suite.
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Points forts
Un incitatif pour les concessionnaires est une stratégie financière utilisée par les fabricants pour motiver les concessionnaires à vendre leurs produits en offrant des rabais sur ces produits.
Les incitations des concessionnaires sont utilisées pour stimuler les ventes de modèles qui se vendent plus lentement, pour réaligner les stocks ou après que des objectifs de vente mensuels spécifiques sont atteints pour motiver les vendeurs à continuer à vendre
Les incitatifs pour les concessionnaires peuvent prendre la forme d'un prix d'achat réduit pour le concessionnaire, d'un paiement en espèces ou d'un incitatif en espèces, comme une remise au consommateur.
