Поощрение дилера

Что такое поощрения дилеров?

Автомобильные дилеры часто предлагают своим клиентам стимулы покупать у них. Кроме того, автопроизводители предлагают дилерам стимулы, и эти стимулы снижают затраты дилеров на покупку автомобилей у производителя.

Более глубокое определение

Автопроизводители иногда используют стимулы дилеров для увеличения продаж определенной модели, часто предлагая различные стимулы в определенных регионах страны.

Например, если одни модели продаются не так хорошо, как другие, производитель может предложить поощрение возврата денег за каждую из них. Это может создать конкуренцию между дилерами, которые хотят продать больше этой модели, чем другие, чтобы получить финансовую выгоду.

Дилеры не рекламируют эти поощрения, как другие поощрения, которые они предлагают своим клиентам. И хотя они могут передавать сбережения своим клиентам, они не обязаны этого делать, а некоторые и не делают этого.

Однако, если клиент знает о поощрении, он или она может использовать это, чтобы договориться о более низкой цене или более выгодной сделке по транспортному средству. Поощрения иногда перечислены в Интернете или могут быть обнаружены путем сравнения ценовых предложений от нескольких дилерских центров, чтобы увидеть, кто предлагает самую большую скидку.

В дополнение к поощрениям за продажу определенных моделей автомобилей производители могут предлагать определенные дилерские центры поощрения для дилеров, чтобы помочь им увеличить продажи при их первом открытии. Или, если у них есть автомобили, которые они хотят разгрузить, они могут предложить льготы дилерам, которые согласятся взять их больше.

Некоторые стимулы применяются не к продаже конкретных автомобилей, а к выполнению долгосрочных квот. Например, дилерский центр может предложить покупателю сниженную цену на автомобиль, чтобы он мог выполнить предстоящий план продаж и получить поощрение.

Некоторые поощрения предлагают дилерам так много, что они готовы понести убытки по конкретной сделке, чтобы получить солидное вознаграждение.

Пример поощрения дилеров

Производитель может предлагать дилерам возврат денег на определенных уровнях или уровнях, предлагая больше денег по мере продажи большего количества автомобилей. По мере того, как дилерский центр достигает более высоких уровней, он зарабатывает больше за автомобиль, чем на предыдущем уровне. Таким образом, если конкретная транзакция выведет дилерский центр на следующий уровень, он может предложить скидку покупателю, чтобы он мог перейти на следующий уровень стимулирования и зарабатывать больше на каждом автомобиле, который он продает после этого.

На рынке для новой машины? Узнайте, как получить наилучшую сделку по автокредиту.

Особенности

• Поощрение дилеров — это финансовая стратегия, используемая производителями для мотивации дилеров продавать свою продукцию путем предоставления скидок на эту продукцию.

• Поощрения дилеров используются для стимулирования продаж менее продаваемых моделей, для перераспределения запасов или после достижения определенных ежемесячных целей по продажам, чтобы мотивировать продавцов продолжать продажи.

• Поощрения дилера могут принимать форму сниженной покупной цены для дилера, оплаты наличными или денежного поощрения, такого как скидка потребителю.