Insentif Peniaga

Apakah itu insentif peniaga?

Pengedar kereta kerap menawarkan insentif kepada pelanggan mereka untuk membeli daripada mereka. Di samping itu, pembuat kereta menawarkan insentif kepada pengedar, dan insentif ini mengurangkan kos pengedar untuk membeli kenderaan daripada pengilang.

Definisi yang lebih mendalam

Pembuat kereta kadangkala menggunakan insentif peniaga untuk meningkatkan jualan model tertentu, selalunya menawarkan insentif berbeza di wilayah tertentu di negara ini.

Sebagai contoh, jika model tertentu tidak menjual sebaik yang lain, pengilang mungkin menawarkan insentif pulangan tunai untuk setiap model yang melakukannya. Ini boleh mewujudkan persaingan antara peniaga yang ingin menjual lebih banyak model itu daripada yang lain supaya mereka mendapat ganjaran kewangan.

Peniaga tidak menghebahkan insentif ini seperti cara mereka melakukan insentif lain yang mereka tawarkan kepada pelanggan mereka. Walaupun mereka boleh menyampaikan penjimatan kepada pelanggan mereka, mereka tidak perlu melakukannya, dan ada yang tidak.

Walau bagaimanapun, jika pelanggan mengetahui tentang insentif, dia boleh menggunakannya untuk merundingkan harga yang lebih rendah atau tawaran keseluruhan yang lebih baik untuk kenderaan itu. Insentif kadangkala disenaraikan dalam talian atau boleh dikesan dengan membandingkan sebut harga daripada berbilang pengedar untuk melihat siapa yang menawarkan diskaun paling tinggi.

Sebagai tambahan kepada insentif untuk menjual model kenderaan tertentu, pengeluar boleh menawarkan insentif peniaga kepada pengedar tertentu untuk membantu mereka meningkatkan jualan apabila mereka mula-mula dibuka. Atau jika mereka mempunyai kenderaan yang ingin dipunggah, mereka mungkin menawarkan insentif kepada peniaga yang bersetuju untuk mengambil lebih banyak daripadanya.

Sesetengah insentif dikenakan bukan untuk menjual kenderaan tertentu, tetapi untuk memenuhi kuota jangka panjang. Sebagai contoh, pengedar mungkin menawarkan harga yang dikurangkan kepada pelanggan untuk kenderaan supaya dapat memenuhi sasaran jualan yang akan datang dan memperoleh insentif.

Sesetengah insentif menawarkan begitu banyak kepada pengedar sehingga mereka sanggup menanggung kerugian pada transaksi tertentu untuk mendapatkan ganjaran yang besar.

Contoh insentif peniaga

Pengilang boleh menawarkan pengedar pulangan tunai pada tahap atau peringkat tertentu, menawarkan lebih banyak wang kerana mereka menjual lebih banyak kenderaan. Apabila pengedar mencapai tahap yang lebih tinggi, ia memperoleh lebih banyak setiap kenderaan daripada yang diperoleh pada tahap sebelumnya. Jadi, jika transaksi tertentu akan membawa pengedar ke peringkat seterusnya, ia mungkin menawarkan diskaun kepada pelanggan supaya ia boleh mencapai tahap insentif seterusnya dan memperoleh lebih banyak pada setiap kenderaan yang dijual selepas itu.

Di pasaran untuk kereta baru? Ketahui cara mendapatkan tawaran terbaik untuk pinjaman kereta.

Sorotan

• Insentif peniaga ialah strategi kewangan yang digunakan oleh pengeluar untuk memotivasikan peniaga menjual produk mereka dengan menawarkan diskaun ke atas produk tersebut.

• Insentif peniaga digunakan untuk merangsang jualan model jualan yang lebih perlahan, untuk menjajarkan semula inventori atau selepas matlamat jualan bulanan tertentu dicapai untuk memotivasikan jurujual untuk terus menjual

• Insentif peniaga boleh berbentuk pengurangan harga belian untuk peniaga, bayaran tunai atau insentif tunai, seperti rebat kepada pengguna.