딜러 인센티브

딜러 인센티브란 무엇입니까?

자동차 딜러는 종종 고객에게 구매 인센티브를 제공합니다. 또한 자동차 제조업체는 딜러에게 인센티브를 제공하며 이러한 인센티브는 제조업체로부터 차량을 구매하는 딜러의 비용을 낮춥니다.

더 깊은 정의

자동차 제조업체는 때때로 특정 모델의 판매를 늘리기 위해 딜러 인센티브를 사용하며 종종 국가의 특정 지역에서 다양한 인센티브를 제공합니다.

예를 들어 특정 모델이 다른 모델만큼 잘 팔리지 않으면 제조업체는 판매하는 모델마다 캐시백 인센티브를 제공할 수 있습니다. 이것은 다른 사람들보다 해당 모델을 더 많이 판매하려는 딜러 간에 경쟁을 일으켜 재정적 보상을 받을 수 있습니다.

딜러는 고객에게 제공하는 다른 인센티브를 제공하는 방식으로 이러한 인센티브를 홍보하지 않습니다. 그리고 절감액을 고객에게 전달할 수는 있지만 의무 사항은 아니며 일부는 그렇지 않습니다.

그러나 고객이 인센티브에 대해 알고 있는 경우 이를 사용하여 차량에 대해 더 낮은 가격이나 전반적으로 더 나은 거래를 협상할 수 있습니다. 인센티브는 때때로 온라인에 나열되거나 여러 대리점의 가격 견적을 비교하여 누가 가장 높은 할인을 제공하는지 확인할 수 있습니다.

특정 모델의 차량 판매에 대한 인센티브 외에도 제조업체는 특정 딜러에게 딜러 인센티브를 제공하여 그들이 처음 열었을 때 판매를 촉진할 수 있습니다. 또는 하역하려는 차량이 있는 경우 더 많이 가져가기로 동의한 딜러에게 인센티브를 제공할 수 있습니다.

일부 인센티브는 특정 차량을 판매하는 것이 아니라 장기 할당량을 충족하는 데 적용됩니다. 예를 들어, 딜러는 고객에게 차량 가격을 할인하여 향후 판매 목표를 달성하고 인센티브를 받을 수 있습니다.

일부 인센티브는 딜러에게 너무 많은 것을 제공하여 막대한 보상을 얻기 위해 특정 거래에서 기꺼이 손실을 감수할 수 있습니다.

딜러 인센티브 예

제조업체는 딜러에게 특정 레벨이나 계층에서 캐쉬백을 제공하여 더 많은 차량을 판매할수록 더 많은 돈을 제공할 수 있습니다. 대리점이 더 높은 수준에 도달하면 이전 수준에서보다 차량당 더 많은 수입을 얻습니다. 따라서 특정 거래가 대리점을 다음 수준으로 끌어올리는 경우 고객에게 할인을 제공하여 다음 인센티브 수준에 도달하고 그 이후에 판매하는 모든 차량에 대해 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

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하이라이트

• 딜러 인센티브는 제조업체가 해당 제품에 대한 할인을 제공함으로써 딜러가 제품을 판매하도록 동기를 부여하기 위해 사용하는 재정 전략입니다.

• 딜러 인센티브는 판매가 느린 모델의 판매를 촉진하거나 재고를 재조정하거나 특정 월별 판매 목표를 달성한 후 판매원에게 계속 판매하도록 동기를 부여하는 데 사용됩니다.

• 딜러 인센티브는 딜러에 대한 할인된 구매 가격, 현금 지불 또는 소비자에 대한 리베이트와 같은 현금 인센티브의 형태를 취할 수 있습니다.