Incentivo per i rivenditori
Cosa sono gli incentivi per i rivenditori?
I concessionari di automobili offrono spesso incentivi ai loro clienti per acquistare da loro. Inoltre, le case automobilistiche offrono incentivi ai concessionari e questi incentivi riducono il costo dei concessionari per l'acquisto dei veicoli dal produttore.
Definizione più profonda
Le case automobilistiche a volte utilizzano gli incentivi dei concessionari per aumentare le vendite di un modello specifico, offrendo spesso incentivi diversi in specifiche regioni del paese.
Ad esempio, se alcuni modelli non vendono bene come altri, il produttore potrebbe offrire un incentivo di rimborso per ciascuno di essi. Ciò può creare concorrenza tra i rivenditori che vogliono vendere più di quel modello rispetto ad altri in modo da raccogliere i frutti finanziari.
I rivenditori non pubblicizzano questi incentivi nel modo in cui fanno altri incentivi che offrono ai loro clienti. E mentre possono trasferire i risparmi ai loro clienti, non sono tenuti a farlo, e alcuni no.
Tuttavia, se un cliente è a conoscenza di un incentivo, può usarlo per negoziare un prezzo più basso o un accordo complessivamente migliore sul veicolo. Gli incentivi a volte sono elencati online o possono essere individuati confrontando le quotazioni dei prezzi di più concessionari per vedere chi offre lo sconto più elevato.
Oltre agli incentivi per la vendita di specifici modelli di veicoli, i produttori possono offrire incentivi per i concessionari a concessionari specifici per aiutarli ad aumentare le vendite quando aprono per la prima volta. Oppure, se hanno veicoli che vogliono scaricare, possono offrire incentivi ai concessionari che accettano di prenderne di più.
Alcuni incentivi si applicano non alla vendita di veicoli specifici, ma al raggiungimento di quote a lungo termine. Ad esempio, una concessionaria può offrire un prezzo ridotto a un cliente per un veicolo in modo che possa raggiungere un obiettivo di vendita imminente e guadagnare un incentivo.
Alcuni incentivi offrono così tanto ai concessionari che sono disposti a subire una perdita su una particolare transazione per ottenere la sostanziosa ricompensa.
Esempio di incentivi per i rivenditori
Un produttore può offrire ai concessionari un rimborso a determinati livelli o livelli, offrendo più soldi man mano che vendono più veicoli. Quando la concessionaria raggiunge livelli più alti, guadagna di più per veicolo rispetto al livello precedente. Quindi, se una transazione specifica porta la concessionaria al livello successivo, potrebbe offrire uno sconto al cliente in modo che possa raggiungere il livello di incentivo successivo e guadagnare di più su ogni veicolo che vende successivamente.
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Mette in risalto
Un incentivo per i rivenditori è una strategia finanziaria utilizzata dai produttori per motivare i rivenditori a vendere i loro prodotti offrendo sconti su tali prodotti.
Gli incentivi del rivenditore vengono impiegati per stimolare le vendite di modelli a vendita più lenta, per riallineare l'inventario o dopo il raggiungimento di specifici obiettivi di vendita mensili per motivare i venditori a continuare a vendere
Gli incentivi per il rivenditore possono assumere la forma di un prezzo di acquisto ridotto per il rivenditore, un pagamento in contanti o un incentivo in contanti, ad esempio uno sconto al consumatore.
