Forhandler insentiv
Hva er forhandlerinsentiver?
Bilforhandlere tilbyr ofte kundene sine insentiver til å kjøpe fra dem. I tillegg tilbyr bilprodusenter insentiver til forhandlerne, og disse insentivene reduserer forhandlernes kostnader for å kjøpe kjøretøyene fra produsenten.
Dypere definisjon
Bilprodusenter bruker noen ganger forhandlerinsentiver for å øke salget av en spesifikk modell, og tilbyr ofte forskjellige insentiver i bestemte regioner i landet.
For eksempel, hvis enkelte modeller ikke selger like godt som andre, kan produsenten tilby et cash-back-incentiv for hver som gjør det. Dette kan skape konkurranse mellom forhandlere som ønsker å selge mer av den modellen enn andre slik at de høster de økonomiske gevinstene.
Forhandlere offentliggjør ikke disse insentivene slik de gjør andre insentiver de tilbyr kundene sine. Og selv om de kan overføre besparelsene til kundene sine, er de ikke pålagt det, og noen gjør det ikke.
Men hvis en kunde vet om et insentiv, kan han eller hun bruke det til å forhandle frem en lavere pris eller generelt bedre tilbud på kjøretøyet. Insentiver er noen ganger oppført på nettet eller kan sees ved å sammenligne pristilbud fra flere forhandlere for å se hvem som tilbyr den bratteste rabatten.
I tillegg til insentiver for å selge spesifikke bilmodeller, kan produsenter tilby forhandlerinsentiver til spesifikke forhandlere for å hjelpe dem med å øke salget når de åpner. Eller hvis de har kjøretøy de ønsker å losse, kan de tilby insentiver til forhandlere som godtar å ta flere av dem.
Noen insentiver gjelder ikke for å selge spesifikke kjøretøy, men for å møte langsiktige kvoter. For eksempel kan en forhandler tilby en redusert pris til en kunde for et kjøretøy slik at det kan møte et kommende salgsmål og tjene et insentiv.
Noen insentiver gir så mye til forhandlerne at de er villige til å ta et tap på en bestemt transaksjon for å få den store belønningen.
Eksempel på forhandlerinsentiver
En produsent kan tilby forhandlere penger tilbake på visse nivåer eller nivåer, og tilby mer penger etter hvert som de selger flere kjøretøy. Ettersom forhandleren når høyere nivåer, tjener den mer per kjøretøy enn den gjorde på forrige nivå. Så hvis en spesifikk transaksjon ville få forhandleren til neste nivå, kan den tilby en rabatt til kunden slik at den kan nå neste insentivnivå og tjene mer på hvert kjøretøy den selger etter det.
På markedet for en ny bil? Lær hvordan du får best mulig avtale på et billån.
Høydepunkter
– Et forhandlerinsentiv er en finansiell strategi som brukes av produsenter for å motivere forhandlere til å selge produktene sine ved å tilby rabatter på disse produktene.
Forhandlerinsentiver brukes for å stimulere til salg av tregere selgende modeller, for å justere varelageret, eller etter at spesifikke månedlige salgsmål er nådd for å motivere selgere til å fortsette å selge
Forhandlerinsentiver kan ha form av redusert kjøpesum for forhandleren, kontantbetaling eller kontantincentiv, for eksempel en rabatt til forbrukeren.
