ディーラーインセンティブ

##ディーラーのインセンティブとは何ですか？

自動車ディーラーは頻繁に顧客に彼らから購入するインセンティブを提供します。さらに、自動車メーカーはディーラーにインセンティブを提供し、これらのインセンティブは、メーカーから車両を購入するためのディーラーのコストを削減します。

##より深い定義

自動車メーカーは、ディーラーのインセンティブを使用して特定のモデルの売上を伸ばすことがあり、国の特定の地域でさまざまなインセンティブを提供することがよくあります。

たとえば、特定のモデルが他のモデルと同様に売れない場合、メーカーは売れるモデルごとにキャッシュバックインセンティブを提供する場合があります。これにより、他のモデルよりも多くのモデルを販売したいディーラー間で競争が発生し、金銭的な見返りを得ることができます。

ディーラーは、顧客に提供する他のインセンティブと同じように、これらのインセンティブを公表しません。そして、彼らは貯蓄を顧客に還元することができますが、義務付けられているわけではなく、そうでない人もいます。

ただし、顧客がインセンティブについて知っている場合は、それを使用して、車両の低価格または全体的なより良い取引について交渉することができます。インセンティブはオンラインでリストされることもありますが、複数のディーラーからの見積もり価格を比較して、誰が最も大幅な割引を提供しているかを確認することで見つけることができます。

特定のモデルの車両を販売するためのインセンティブに加えて、メーカーは特定のディーラーにディーラーインセンティブを提供して、最初の開店時に売り上げを伸ばすことができます。または、荷降ろししたい車両がある場合は、それらをさらに購入することに同意したディーラーにインセンティブを提供する場合があります。

一部のインセンティブは、特定の車両の販売ではなく、長期的な割り当てを満たすために適用されます。たとえば、ディーラーが顧客に車両の割引価格を提供して、次の販売目標を達成し、インセンティブを獲得できるようにする場合があります。

いくつかのインセンティブはディーラーに非常に多くを提供するので、彼らは多額の報酬を得るために特定の取引で損失を被ることをいとわない。

##ディーラーインセンティブの例

メーカーは、特定のレベルまたはティアでディーラーにキャッシュバックを提供し、より多くの車両を販売するにつれてより多くのお金を提供する場合があります。ディーラーがより高いレベルに達すると、以前のレベルよりも車両あたりの収益が多くなります。したがって、特定のトランザクションがディーラーを次のレベルに引き上げる場合、次のインセンティブレベルに到達し、その後販売するすべての車両でより多くを稼ぐことができるように、顧客に割引を提供する可能性があります。

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##ハイライト

-ディーラーインセンティブは、メーカーが製品の割引を提供することで、ディーラーが製品を販売するように動機付けるために使用する財務戦略です。

-ディーラーのインセンティブは、売れ行きの遅いモデルの販売を促進するため、在庫を再調整するため、または特定の月次販売目標が達成された後、販売員が販売を継続するように動機付けるために使用されます

-ディーラーのインセンティブは、ディーラーの購入価格の引き下げ、現金支払い、または消費者へのリベートなどの現金インセンティブの形をとることができます。