Incentivo do revendedor
Quais são os incentivos do revendedor?
Os revendedores de automóveis frequentemente oferecem incentivos a seus clientes para comprar deles. Além disso, as montadoras oferecem incentivos às concessionárias, e esses incentivos reduzem o custo das concessionárias para comprar os veículos do fabricante.
Definição mais profunda
As montadoras às vezes usam incentivos de revendedores para aumentar as vendas de um modelo específico, muitas vezes oferecendo incentivos diferentes em regiões específicas do país.
Por exemplo, se certos modelos não vendem tão bem quanto outros, o fabricante pode oferecer um incentivo de reembolso para cada um que vender. Isso pode criar competição entre os revendedores que desejam vender mais desse modelo do que outros para colher as recompensas financeiras.
Os revendedores não divulgam esses incentivos da mesma forma que fazem outros incentivos que oferecem a seus clientes. E embora eles possam repassar as economias para seus clientes, eles não são obrigados a fazê-lo, e alguns não.
No entanto, se um cliente souber de um incentivo, ele poderá usá-lo para negociar um preço mais baixo ou um acordo geral melhor no veículo. Às vezes, os incentivos são listados on-line ou podem ser vistos comparando cotações de preços de várias concessionárias para ver quem está oferecendo o maior desconto.
Além dos incentivos para a venda de modelos específicos de veículos, os fabricantes podem oferecer incentivos a concessionárias específicas para ajudá-las a aumentar as vendas quando abrirem pela primeira vez. Ou, se tiverem veículos que desejam descarregar, podem oferecer incentivos aos revendedores que concordem em levar mais deles.
Alguns incentivos não se aplicam à venda de veículos específicos, mas ao cumprimento de cotas de longo prazo. Por exemplo, uma concessionária pode oferecer um preço reduzido a um cliente por um veículo para que ele atinja uma meta de vendas futura e ganhe um incentivo.
Alguns incentivos oferecem tanto às concessionárias que elas estão dispostas a assumir uma perda em uma transação específica para obter a recompensa pesada.
Exemplo de incentivos do revendedor
Um fabricante pode oferecer às concessionárias dinheiro de volta em certos níveis ou níveis, oferecendo mais dinheiro à medida que vendem mais veículos. À medida que a concessionária atinge níveis mais altos, ela ganha mais por veículo do que no nível anterior. Portanto, se uma transação específica levar a concessionária ao próximo nível, ela poderá oferecer um desconto ao cliente para que ele alcance o próximo nível de incentivo e ganhe mais em cada veículo que vender depois disso.
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Destaques
Um incentivo ao revendedor é uma estratégia financeira usada pelos fabricantes para motivar os revendedores a vender seus produtos, oferecendo descontos nesses produtos.
Os incentivos dos revendedores são empregados para estimular as vendas de modelos de vendas mais lentas, para realinhar o estoque ou após o cumprimento de metas de vendas mensais específicas para motivar os vendedores a continuar vendendo
Os incentivos do revendedor podem assumir a forma de um preço de compra reduzido para o revendedor, um pagamento em dinheiro ou um incentivo em dinheiro, como um desconto para o consumidor.
