Incentivo del distribuidor
¿Qué son los incentivos para distribuidores?
Con frecuencia, los concesionarios de automóviles ofrecen incentivos a sus clientes para que les compren. Además, los fabricantes de automóviles ofrecen incentivos a los concesionarios, y estos incentivos reducen el costo de compra de los vehículos del fabricante para los concesionarios.
Definición más profunda
Los fabricantes de automóviles a veces utilizan los incentivos de los concesionarios para impulsar las ventas de un modelo específico, a menudo ofreciendo diferentes incentivos en regiones específicas del país.
Por ejemplo, si ciertos modelos no se venden tan bien como otros, el fabricante podría ofrecer un incentivo de devolución de efectivo por cada uno que lo haga. Esto puede crear competencia entre los concesionarios que quieren vender más de ese modelo que otros para cosechar las recompensas financieras.
Los distribuidores no publicitan estos incentivos de la misma forma que lo hacen con otros incentivos que ofrecen a sus clientes. Y si bien pueden pasar los ahorros a sus clientes, no están obligados a hacerlo, y algunos no lo hacen.
Sin embargo, si un cliente conoce un incentivo, puede usarlo para negociar un precio más bajo o una mejor oferta general para el vehículo. Los incentivos a veces se enumeran en línea o se pueden detectar comparando las cotizaciones de precios de varios concesionarios para ver quién ofrece el mayor descuento.
Además de los incentivos para vender modelos específicos de vehículos, los fabricantes pueden ofrecer incentivos a concesionarios específicos para ayudarlos a impulsar las ventas cuando abren por primera vez. O si tienen vehículos que quieren descargar, pueden ofrecer incentivos a los concesionarios que acepten tomar más de ellos.
Algunos incentivos no se aplican a la venta de vehículos específicos, sino al cumplimiento de cuotas a largo plazo. Por ejemplo, un concesionario puede ofrecer un precio reducido a un cliente por un vehículo para que pueda cumplir con un próximo objetivo de ventas y ganar un incentivo.
Algunos incentivos ofrecen tanto a los concesionarios que están dispuestos a asumir una pérdida en una transacción en particular para obtener la gran recompensa.
Ejemplo de incentivos para distribuidores
Un fabricante puede ofrecer reembolsos en efectivo a los concesionarios en ciertos niveles o niveles, ofreciendo más dinero a medida que venden más vehículos. A medida que el concesionario alcanza niveles más altos, gana más por vehículo que en el nivel anterior. Por lo tanto, si una transacción específica lleva al concesionario al siguiente nivel, podría ofrecer un descuento al cliente para que pueda alcanzar el siguiente nivel de incentivo y ganar más en cada vehículo que venda después de eso.
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Reflejos
Un incentivo para distribuidores es una estrategia financiera utilizada por los fabricantes para motivar a los distribuidores a vender sus productos ofreciéndoles descuentos.
Los incentivos de los concesionarios se emplean para estimular las ventas de los modelos de venta más lenta, para realinear el inventario o después de que se alcancen los objetivos de ventas mensuales específicos para motivar a los vendedores a seguir vendiendo.
Los incentivos del distribuidor pueden tomar la forma de un precio de compra reducido para el distribuidor, un pago en efectivo o un incentivo en efectivo, como un reembolso para el consumidor.
