تأثير الهبه

ما هو أثر الوقف؟

يشير تأثير الهبة إلى التحيز العاطفي الذي يجعل الأفراد يقدّرون شيئًا مملوكًا أعلى ، غالبًا بشكل غير منطقي ، من قيمته السوقية.

فهم تأثير الوقف

في التمويل السلوكي ، يصف تأثير الوقف ، أو نفور التجريد كما يطلق عليه أحيانًا ، ظرفًا يضع فيه الفرد قيمة أعلى على شيء يمتلكه بالفعل من القيمة التي قد يضعها على نفس الشيء إذا لم يكن يمتلك هو - هي.

عادة ما يتم تشغيل هذا النوع من السلوك بعناصر لها أهمية عاطفية أو رمزية للفرد. ومع ذلك ، يمكن أن يحدث أيضًا لمجرد أن الفرد يمتلك الشيء المعني.

مثال على تأثير الوقف

لنلقي نظرة على مثال. حصل الفرد على علبة نبيذ كانت متواضعة نسبيًا من حيث السعر. إذا تم تقديم عرض في وقت لاحق للحصول على هذا النبيذ بقيمته السوقية الحالية ، والتي تكون أعلى بشكل هامشي من السعر الذي دفعه الفرد مقابل ذلك ، فقد يجبر تأثير الوقف المالك على رفض هذا العرض ، على الرغم من المكاسب المالية التي من خلال قبول العرض.

لذلك ، بدلاً من دفع ثمن النبيذ ، قد يختار المالك انتظار عرض يفي بتوقعاته أو شربه بنفسه. أدت الملكية الفعلية للفرد إلى المبالغة في تقدير النبيذ. يمكن لردود الفعل المماثلة ، المدفوعة بتأثير الوقف ، أن تؤثر على مالكي العناصر القابلة للتحصيل ، أو حتى الشركات ، الذين يعتبرون امتلاكهم أكثر أهمية من أي تقييم سوقي.

في ظل الافتراضات المقيدة لنظرية الاختيار العقلاني ، التي تدعم نظرية الاقتصاد الجزئي والمالية الحديثة ، فإن مثل هذا السلوك غير منطقي. يشرح الاقتصاديون السلوكيون وعلماء تمويل السلوك مثل هذا السلوك غير العقلاني المزعوم نتيجة لنوع من التحيز المعرفي الذي يشوه تفكير الأفراد.

وفقًا لهذه النظريات ، يجب على الفرد العقلاني تقييم حالة النبيذ بسعر السوق الحالي تمامًا ، حيث يمكنه شراء حالة مماثلة من النبيذ بهذا السعر إذا كان سيبيع أو يتخلى عن الحالة التي يمتلكها بالفعل.

مشغلات تأثير الوقف

حدد البحث سببين نفسيين رئيسيين حول أسباب تأثير الوقف:

1. ** الملكية **: أظهرت الدراسات مرارًا وتكرارًا أن الناس سيقدرون شيئًا ما يمتلكونه بالفعل أكثر من عنصر مماثل لا يمتلكونه ، وهو ما يتماشى كثيرًا مع القول المأثور: "الطائر في اليد يساوي اثنين في الأدغال . " لا يهم ما إذا كان الغرض المعني قد تم شراؤه أو استلامه كهدية ؛ التأثير لا يزال قائما.

2. ** النفور من الخسارة **: هذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل المستثمرين يميلون إلى التمسك ببعض الأصول أو الصفقات غير المربحة ، لأن احتمال بيعها بالقيمة السوقية السائدة لا يلبي تصوراتهم لقيمتها.

تأثير تأثير الوقف

يُظهر الأشخاص الذين يرثون حصصًا من الأسهم من الأقارب المتوفين تأثير الوقف من خلال رفض بيع هذه الأسهم ، حتى لو كانت لا تتناسب مع تحمل هذا الفرد للمخاطر أو أهداف الاستثمار ، وقد تؤثر سلبًا على تنويع المحفظة. إن تحديد ما إذا كانت إضافة هذه الأسهم تؤثر سلبًا على التوزيع العام للأصول أمر مناسب لتقليل النتائج السلبية.

ينطبق التحيز في تأثير الوقف خارج التمويل أيضًا. تبدأ الدراسة المعروفة التي تجسد تأثير الوقف ، والتي تم تكرارها بنجاح ، بأستاذ جامعي يقوم بتدريس فصل من قسمين ، أحدهما يلتقي يومي الاثنين والأربعاء والآخر يلتقي يومي الثلاثاء والخميس.

يوزع الأستاذ كوبًا جديدًا من القهوة يحمل شعار الجامعة عليه إلى قسم الاثنين / الأربعاء مجانًا كهدية ، دون الاستفادة منه كثيرًا. من ناحية أخرى ، لا يتلقى قسم الثلاثاء / الخميس أي شيء.

بعد أسبوع ، طلب الأستاذ من جميع الطلاب تقدير الكوب. وضع الطلاب الذين حصلوا على الكوب ، في المتوسط ، سعرًا أعلى على الكوب من أولئك الذين لم يفعلوا ذلك. عندما سئلوا عن أقل سعر بيع للكوب ، كان الكوب الذي يستقبل الطلاب أعلى باستمرار وبشكل ملحوظ من عرض أسعار الطلاب الذين لم يحصلوا على الكوب.

يسلط الضوء

• حدد البحث "الملكية" و "النفور من الخسارة" على أنهما السببان النفسيان الرئيسيان المتسببان في أثر الوقف.

• يمكن رؤية تأثير الهبة بوضوح مع العناصر التي لها أهمية عاطفية أو رمزية للفرد.

• يصف تأثير الوقف ظرفًا يضع فيه الفرد قيمة أعلى لشيء يمتلكه بالفعل من القيمة التي قد يضعها على نفس الشيء إذا لم يكن يمتلكه.