Efekt posiadania

Jaki jest efekt obdarowania?

Efekt wyposażenia odnosi się do emocjonalnego nastawienia, które powoduje, że jednostki cenią posiadany przedmiot wyżej, często irracjonalnie, niż jego wartość rynkowa.

Zrozumienie efektu obdarowania

W finansach behawioralnych efekt wyposażenia lub niechęć do zbycia, jak to się czasem nazywa, opisuje okoliczność, w której dana osoba przypisuje wyższą wartość przedmiotowi, który już posiada, niż wartość, jaką nadałaby temu samemu przedmiotowi, gdyby nie posiadała to.

Ten rodzaj zachowania jest zazwyczaj wywoływany przez przedmioty, które mają dla danej osoby znaczenie emocjonalne lub symboliczne. Może jednak również wystąpić tylko dlatego, że dana osoba posiada dany przedmiot.

Przykład efektu wyposażenia

Spójrzmy na przykład. Jednostka otrzymała skrzynkę wina, która była stosunkowo skromna pod względem ceny. Gdyby w późniejszym terminie złożono ofertę nabycia tego wina za jego aktualną wartość rynkową, która jest nieznacznie wyższa niż cena, jaką za nie zapłaciła osoba fizyczna, efekt posiadania może zmusić właściciela do odrzucenia tej oferty, pomimo korzyści pieniężnych, które zostanie zrealizowana poprzez przyjęcie oferty.

Tak więc, zamiast brać za wino, właściciel może poczekać na ofertę spełniającą jego oczekiwania lub sam je wypić. Faktyczna własność spowodowała, że jednostka przeceniła wino. Na podobne reakcje, napędzane efektem dożywczym, mogą wpływać właściciele przedmiotów kolekcjonerskich, a nawet firmy, dla których posiadanie jest ważniejsze niż jakakolwiek wycena rynkowa.

Zgodnie z restrykcyjnymi założeniami teorii racjonalnego wyboru,. które są podstawą współczesnej teorii mikroekonomii i finansów, takie zachowanie jest irracjonalne. Ekonomiści behawioralni i badacze finansów behawioralnych wyjaśniają takie rzekomo irracjonalne zachowanie w wyniku pewnego rodzaju błędu poznawczego, który wypacza sposób myślenia jednostek.

Zgodnie z tymi teoriami racjonalna jednostka powinna wycenić skrzynkę wina dokładnie po aktualnej cenie rynkowej, ponieważ mogłaby kupić identyczną skrzynkę wina po tej cenie, gdyby miała sprzedać lub w inny sposób zrezygnować ze skrzynki, którą już posiada.

Wyzwalacze efektu obdarowania

Badania zidentyfikowały dwa główne psychologiczne przyczyny tego, co powoduje efekt wyposażenia:

1. Własność: Badania wielokrotnie wykazały, że ludzie będą cenić coś, co już posiadają, bardziej niż podobny przedmiot, którego nie posiadają, zgodnie z powiedzeniem: „Ptak w ręku jest wart dwa w krzaku ”. Nie ma znaczenia, czy przedmiotowy przedmiot został zakupiony lub otrzymany w prezencie; efekt nadal się utrzymuje.

2. Niechęć do straty: to główny powód, dla którego inwestorzy trzymają się pewnych nierentownych aktywów lub transakcji, ponieważ perspektywa zbycia po dominującej wartości rynkowej nie odpowiada ich wyobrażeniom o jej wartości.

Wpływ efektu obdarowania

Osoby, które dziedziczą akcje po zmarłych krewnych, wykazują efekt posiadania, odmawiając zbycia tych akcji, nawet jeśli nie odpowiadają one tolerancji ryzyka lub celom inwestycyjnym danej osoby, i mogą niekorzystnie wpłynąć na dywersyfikację portfela. Ustalenie, czy dodanie tych udziałów ma negatywny wpływ na ogólną alokację aktywów,. jest właściwe w celu zmniejszenia negatywnych wyników.

Efekt dożycia ma zastosowanie również poza finansami. Dobrze znane badanie, które ilustruje efekt wyposażenia i zostało z powodzeniem powtórzone, zaczyna się od profesora college'u, który prowadzi klasę z dwiema sekcjami, jedną, która spotyka się w poniedziałki i środy, a drugą we wtorki i czwartki.

Profesor wręcza działowi poniedziałek/środa zupełnie nowy kubek do kawy z logo uniwersytetu za darmo w prezencie, nie robiąc z tego nic wielkiego. Natomiast sekcja wtorek/czwartek nic nie otrzymuje.

Tydzień później profesor prosi wszystkich uczniów o wycenę kubka. Studenci, którzy otrzymali kubek, przeciętnie stawiali na kubku wyższą cenę niż ci, którzy go nie otrzymali. Zapytany, jaka byłaby najniższa cena sprzedaży kubka, kubek otrzymujący ofertę studentów był konsekwentnie i znacznie wyższy niż cytat studentów, którzy nie otrzymali kubka.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Badania zidentyfikowały „własność” i „niechęć do straty” jako dwie główne przyczyny psychologiczne powodujące efekt posiadania.

• Efekt obdarowania jest wyraźnie widoczny w przypadku przedmiotów, które mają dla danej osoby znaczenie emocjonalne lub symboliczne.

• Efekt wyposażenia opisuje okoliczność, w której dana osoba przypisuje wyższą wartość przedmiotowi, który już posiada, niż wartość, którą nadałaby temu samemu przedmiotowi, gdyby go nie posiadała.