بيع ، مصاريف عمومية وإدارية (SG & amp؛ A)

ما المقصود بالمصاريف البيعية والعمومية والإدارية (SG&A)؟

تشمل فئة المصاريف البيعية والعامة والإدارية (SG & A) في بيان دخل الشركة جميع المصاريف العمومية والإدارية (G & A) بالإضافة إلى مصاريف البيع المباشرة وغير المباشرة للأعمال.

في الواقع ، يشمل هذا البند تقريبًا جميع تكاليف الأعمال التي لا تُعزى مباشرةً إلى صنع منتج أو أداء خدمة. تشمل SG&A تكاليف إدارة الشركة ونفقات تسليم منتجاتها أو خدماتها.

فهم البيع والنفقات العامة والإدارية (SG & A)

تغطي SG&A تقريبًا كل شيء لا يتم تغطيته في فئة تكلفة البضائع المباعة (COGS). تشمل بعض نفقات SG&A الرئيسية ما يلي:

• رواتب موظفي دوائر المحاسبة وتقنية المعلومات والتسويق والموارد البشرية

• تكاليف العمولات والإعلان والمواد الترويجية

• الإيجار والمرافق والمعدات المكتبية واللوازم التي لا تستخدم في التصنيع

تشمل المصروفات غير ** المدرجة في SG&A ما يلي:

• تكاليف التصنيع مثل المواد والعمالة

• مدفوعات الفوائد

• تكاليف البحث والتطوير

كيفية إدراج SG&A و COGS

في بيان الدخل ، يتم خصم تكلفة السلع المباعة من رقم صافي الإيرادات لتحديد الهامش الإجمالي.

العمولة والمصاريف العامة وأي مصاريف أخرى مدرجة أسفل الهامش الإجمالي.

عندما يتم خصم هذه المصروفات من الهامش الإجمالي ، تكون النتيجة هي صافي الدخل.

مصروفات الفائدة هي واحدة من المصاريف الملحوظة غير المدرجة في SG&A. لها خطها الخاص في بيان الدخل. تكاليف البحث والتطوير مستثناة أيضًا من SG&A.

نفقات SG&A كنسبة مئوية من الإيرادات مرتفعة بشكل عام لشركات الرعاية الصحية والاتصالات ولكنها منخفضة نسبيًا للعقارات والطاقة.

تكاليف البيع المباشر وغير المباشر

يمكن تقسيم مصاريف البيع إلى تكاليف مباشرة وغير مباشرة.

يتم تكبد مصاريف البيع المباشر فقط عند بيع المنتج. وهي تشمل مستلزمات الشحن ورسوم التوصيل وعمولات المبيعات.

تحدث مصاريف البيع غير المباشرة طوال عملية التصنيع وبعد الانتهاء من المنتج. ومن الأمثلة الإعلان والتسويق وفواتير الهاتف وتكاليف السفر ورواتب موظفي المبيعات.

G&A لـ SG&A

النفقات العامة للشركة . يتم تكبدها في العمليات اليومية للأعمال التجارية ولا يجوز ربطها مباشرة بأي وظيفة أو قسم معين داخل الشركة.

إنها تكاليف ثابتة تشمل الإيجار أو الرهن العقاري على المباني والمرافق والتأمين. تشمل تكاليف G & A أيضًا رواتب الموظفين في أقسام معينة لا تتعلق مباشرة بالمبيعات أو الإنتاج.

دور SG&A

تلعب SG&A دورًا رئيسيًا في ربحية الشركة وحساب نقطة التعادل. هذه هي النقطة التي يتم فيها توليد إيرادات الشركة والنفقات المتكبدة هي نفسها.

إنها أيضًا واحدة من أسهل الأماكن التي يجب أن تبحث عنها الإدارة عند محاولة تعزيز الربحية. يمكن عادةً خفض نفقات التشغيل ، مثل رواتب موظفي المبيعات ، دون تعطيل عمليات التصنيع أو المبيعات.

SG&A هي أيضًا واحدة من الأماكن الأولى التي يبحث عنها المديرون عند تقليل التكرار بعد عمليات الدمج أو الاستحواذ. وهذا يجعله هدفًا سهلاً لفريق الإدارة الذي يتطلع إلى زيادة الأرباح بسرعة.

يسلط الضوء

• عادة ما يستهدف المديرون SG&A لخفض التكاليف لأنهم لا يؤثرون بشكل مباشر على المنتج أو الخدمة.

• يتم تكبد نفقات SG&A في العمليات التجارية اليومية.

• يتم تضمين مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG & A) في قسم المصروفات في بيان دخل الشركة.

• لم يتم تعيين مصروفات SG&A لمنتج معين ، وبالتالي فهي غير مدرجة في تكلفة البضائع المباعة (COGS).

التعليمات

ما هي المصاريف الإدارية والعمومية (G & A)؟

قد يطلق على G & A لـ SG & A نفقات عامة. الأعمال التجارية لديها العديد من النفقات التي لا تتعلق مباشرة بصنع أو بيع منتج. إيجار المكتب والمرافق والتأمين كلها تكاليف لممارسة الأعمال التجارية. تدعم الأقسام مثل الموارد البشرية وتكنولوجيا المعلومات الأعمال التجارية ولكنها لا تلعب دورًا مباشرًا في إنشاء المنتجات.

ما الذي يشمله البيع والنفقات العامة والإدارية وما لا يشمله؟

يشمل SG&A كل مصروفات الأعمال تقريبًا غير المدرجة في تكلفة البضائع المباعة (COGS). - المحاسبون ومحترفو التسويق ومهندسو البرمجيات الذين يحافظون على سير العمل وجميع المساحات المكتبية والإمدادات والمرافق التي يستخدمونها هي نفقات SG&A. - المواد الخام التي تدخل في المنتج ورواتب الأشخاص الذين بنائه هي نفقات COGS.

كيف يمكن أن تكون SG&A مفيدة لمدير الأعمال؟

يعتبر SG&A أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الأعمال كما أنه عرضة لخفض التكاليف. قد يكون من الصعب خفض تكلفة البضائع المباعة (COGS) دون الإضرار بجودة المنتج. يمكن أن يكون خفض نفقات التشغيل أقل ضررًا للأعمال الأساسية. عادة ما يتم تخفيض تكاليف SG&A بعد أن يتيح اندماج الشركة أو الاستحواذ تقليل حالات التكرار.

ما هي مصاريف البيع؟

تشمل مصاريف البيع كلاً من تكاليف الأعمال غير المباشرة والمباشرة. - تشمل مصاريف البيع غير المباشر تكاليف الإعلان والتسويق وفواتير الهاتف وتكاليف السفر للشركة ورواتب موظفي المبيعات. تحدث هذه المصروفات طوال عملية التصنيع وحتى بعد الانتهاء من المنتج. - يتم تكبد مصاريف البيع المباشر فقط عند بيع المنتج وترتبط بتنفيذ الطلبات. وهي تشمل تكاليف الشحن وإمدادات الشحن ورسوم التوصيل ودفع عمولات المبيعات.