Myynti-, yleiset ja hallintokulut (SG&A)

Mitä ovat myynti-, yleiset ja hallintokulut (SG&A)?

Yrityksen tuloslaskelman myynti-, yleis- ja hallintokulut (SG&A) sisältävät kaikki yleiset ja hallintokulut (G&A) sekä liiketoiminnan välittömät ja välilliset kulut.

Itse asiassa tämä rivikohta sisältää lähes kaikki liiketoiminnan kustannukset, jotka eivät liity suoraan tuotteen valmistamiseen tai palvelun suorittamiseen. Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset sisältävät yrityksen johtamiskulut ja sen tuotteiden tai palveluiden toimituksesta aiheutuvat kulut.

Myynnin, yleisten ja hallintokulujen ymmärtäminen (SG&A)

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset kattavat lähes kaiken, mikä ei kuulu myytyjen tavaroiden kustannusten luokkaan (COGS). Joitakin suuria myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksia ovat mm.

• Laskenta-, tietotekniikka-, markkinointi- ja henkilöstöosastojen henkilöstön palkat

• Palkkioiden, mainonnan ja myynninedistämismateriaalien kulut

• Vuokra, apuohjelmat, toimistolaitteet ja tarvikkeet, joita ei käytetä valmistukseen

Kulut, jotka eivät sisälly myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksiin, sisältävät:

• Valmistuskustannukset, kuten materiaalit ja työ

• Korkomaksut

• Tutkimus- ja kehityskustannukset

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannusten luettelointi

Tuloslaskelmassa COGS vähennetään nettotuottoluvusta bruttokatteen määrittämiseksi.

Myynti-, hallinto- ja yleiskulut sekä muut kulut on lueteltu bruttokatteen alapuolella.

Kun nämä kulut vähennetään myyntikatteesta, tuloksena on nettotuotto.

Korkokulut ovat yksi merkittävistä kuluista, jotka eivät sisälly myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksiin. Sillä on oma rivinsä tuloslaskelmassa. Myös tutkimus- ja kehityskustannukset eivät sisälly myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksiin.

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset prosentteina liikevaihdosta ovat yleensä korkeat terveydenhuolto- ja televiestintäyrityksissä, mutta suhteellisen alhaiset kiinteistö- ja energiasektorilla.

Suorat ja epäsuorat myyntikustannukset

Myynnin kulut voidaan jakaa suoriin ja välillisiin kuluihin.

Suoramyyntikulut syntyvät vasta, kun tuote myydään. Ne sisältävät toimituskulut, toimituskulut ja myyntipalkkiot.

Epäsuorat myyntikulut syntyvät koko valmistusprosessin ajan ja tuotteen valmistumisen jälkeen. Esimerkkejä ovat mainonta ja markkinointi, puhelinlaskut, matkakulut ja myyntihenkilöstön palkat.

SG&A:n yleiset kustannukset

G&A-kulut ovat yhtiön yleiskustannuksia. Ne syntyvät yrityksen päivittäisessä toiminnassa, eivätkä ne saa olla suoraan sidoksissa mihinkään tiettyyn toimintoon tai osastoon yrityksessä.

Ne ovat kiinteitä kustannuksia, jotka sisältävät rakennusten vuokran tai kiinnityksen, laitokset ja vakuutukset. G&A-kulut sisältävät myös tiettyjen osastojen henkilöstön palkat, jotka eivät liity suoraan myyntiin tai tuotantoon.

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannusten rooli

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset ovat avainasemassa yrityksen kannattavuudessa ja kannattavuusrajan laskennassa. Siinä vaiheessa yrityksen tuotot ja kulut ovat samat.

Se on myös yksi helpoimmista paikoista johdon katsoa, kun he yrittävät parantaa kannattavuutta. Toimintakulujen, kuten myyntityön ulkopuolisten palkkojen, leikkaaminen voidaan yleensä tehdä ilman tuotanto- tai myyntiprosessien häiriöitä.

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset ovat myös yksi ensimmäisistä kohdista, joihin johtajat kiinnittävät huomiota vähentäessään irtisanomisia fuusioiden tai yritysostojen jälkeen. Tämä tekee siitä helpon kohteen johtoryhmälle, joka haluaa lisätä voittoja nopeasti.

Kohokohdat

• Esimiehet pyrkivät yleensä myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksiin kustannusten alentamiseen, koska ne eivät vaikuta suoraan tuotteeseen tai palveluun.

• Myynti-, hallinto- ja yleiskulut syntyvät päivittäisestä liiketoiminnasta.

• Myynti-, yleis- ja hallintokulut (SG&A) sisältyvät yrityksen tuloslaskelman kuluihin.

• Myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksia ei ole kohdistettu tiettyyn tuotteeseen, joten ne eivät sisälly myytyjen tavaroiden kustannuksiin (COGS).

UKK

Mitä ovat yleiset ja hallintokulut (G&A)?

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksia voidaan kutsua yleiskuluiksi. Yrityksellä on monia kuluja, jotka eivät liity suoraan tuotteen valmistamiseen tai myyntiin. Toimiston vuokra, apuohjelmat ja vakuutukset ovat kaikki liiketoiminnan kuluja. Osastot, kuten henkilöresurssit ja tietotekniikka, tukevat liiketoimintaa, mutta eivät ota suoraa roolia tuotteiden luomisessa.

Mitä myynti-, yleis- ja hallintokuluihin (SG&A) sisältyy ja mitä ei?

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset sisältävät lähes kaikki liiketoiminnan kulut, jotka eivät sisälly myytyjen tavaroiden kustannuksiin (COGS). - Tilinpitäjät, markkinoinnin ammattilaiset ja ohjelmistosuunnittelijat, jotka pitävät yrityksen käynnissä ja kaikki heidän käyttämänsä toimistotilat, tarvikkeet ja apuohjelmat ovat myynti-, hallinto- ja yleiskustannuksia. - Tuotteisiin menevät raaka-aineet ja niiden ihmisten palkat, jotka sen rakentaminen ovat COGS-kuluja.

Kuinka myynti-, hallinto- ja yleispalvelut voivat olla hyödyllisiä yrityspäällikölle?

Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset ovat sekä kriittisiä yrityksen menestykselle että alttiina kustannusleikkauksille. Myytyjen tavaroiden kustannusten leikkaaminen (COGS) voi olla vaikeaa ilman, että tuotteen laatu kärsii. Toimintakulujen leikkaaminen voi olla vähemmän haitallista ydinliiketoiminnalle. Myynti-, hallinto- ja yleiskustannukset pienenevät yleensä sen jälkeen, kun yritysfuusio tai yrityskauppa mahdollistaa irtisanomisten vähentämisen.

Mitä ovat myyntikulut?

Myynnin kulut sisältävät sekä välilliset että välittömät liiketoiminnan kulut. - Myynnin välilliset kulut sisältävät mainos- ja markkinointikulut, yrityksen puhelin- ja matkakulut sekä myyntihenkilöstön palkat. Tällaisia kustannuksia syntyy koko valmistusprosessin ajan ja myös tuotteen valmistumisen jälkeen. - Suoramyyntikulut syntyvät vain tuotteen myynnin yhteydessä ja liittyvät tilausten toteuttamiseen. Ne sisältävät lähetys- ja toimituskulut, toimituskulut ja myyntipalkkioiden maksamisen.