Коммерческие, общие и административные расходы (SG&A)

Что такое коммерческие, общие и административные расходы (SG&A)?

Категория коммерческих, общих и административных расходов (SG&A) в отчете о прибылях и убытках компании включает все общие и административные расходы (G&A), а также прямые и косвенные коммерческие расходы бизнеса.

Фактически, эта статья включает почти все коммерческие расходы, не связанные непосредственно с производством продукта или оказанием услуги. SG&A включает расходы на управление компанией и расходы на предоставление ее продуктов или услуг.

Понимание коммерческих, общих и административных расходов (SG&A)

SG&A охватывает почти все, что не покрывается в категории себестоимости проданных товаров (COGS). Некоторые основные расходы SG&A включают:

• Заработная плата, выплачиваемая сотрудникам бухгалтерии, информационных технологий, маркетинга и отдела кадров.

• Расходы на комиссионные, рекламу и рекламные материалы

• Аренда, коммунальные услуги, оргтехника и расходные материалы, которые не используются для производства

Расходы, которые не включены в общие и административные расходы, включают:

• Затраты на производство, такие как материалы и рабочая сила

• Процентные платежи

• Затраты на исследования и разработки

Как составить список SG&A и COGS

В отчете о прибылях и убытках COGS вычитается из показателя чистой выручки для определения валовой прибыли.

SG&A и любые другие расходы перечислены ниже валовой прибыли.

Когда эти расходы вычитаются из валовой прибыли, результатом является чистая прибыль.

Процентные расходы являются одним из заметных расходов, не включенных в общие административные расходы. У него есть отдельная строка в отчете о прибылях и убытках. Затраты на исследования и разработки также не включаются в SG&A.

Общие и административные расходы в процентах от выручки, как правило, высоки для предприятий здравоохранения и телекоммуникаций, но относительно низки для сектора недвижимости и энергетики.

Прямые и косвенные затраты на продажу

Коммерческие расходы можно разделить на прямые и косвенные.

Расходы на прямую продажу возникают только тогда, когда продукт продается. Они включают доставку материалов, стоимость доставки и комиссионные с продаж.

Косвенные расходы на продажу возникают на протяжении всего производственного процесса и после того, как продукт готов. Примерами являются реклама и маркетинг, телефонные счета, транспортные расходы и заработная плата торгового персонала.

Общие и административные расходы SG&A

Общие и административные расходы являются накладными расходами компании. Они возникают в ходе повседневных операций бизнеса и могут не быть напрямую связаны с какой-либо конкретной функцией или отделом внутри компании.

Это фиксированные расходы, которые включают арендную плату или ипотеку на здания, коммунальные услуги и страховку. Общие и административные расходы также включают заработную плату персонала в некоторых отделах, не связанных напрямую с продажами или производством.

Роль SG&A

SG&A играет ключевую роль в прибыльности компании и расчете ее точки безубыточности. Это точка, в которой доходы компании и понесенные расходы совпадают.

Это также одно из самых простых мест, на которое руководству стоит обратить внимание при попытке повысить прибыльность. Сокращение операционных расходов, таких как заработная плата неторгового персонала, обычно может быть осуществлено без нарушения процессов производства или продаж.

SG&A также является одним из первых мест, на которое менеджеры обращают внимание при сокращении увольнений после слияний или поглощений. Это делает его легкой мишенью для управленческой команды, стремящейся быстро увеличить прибыль.

Особенности

• Менеджеры обычно нацелены на SG&A для снижения затрат, потому что они не влияют напрямую на продукт или услугу.

• Коммерческие и административные расходы связаны с повседневными деловыми операциями.

• Коммерческие, общие и административные расходы (SG&A) включаются в раздел расходов отчета о прибылях и убытках компании.

• Коммерческие и административные расходы не относятся к конкретному продукту и, следовательно, не включаются в себестоимость проданных товаров (COGS).

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое общие и административные расходы (G&A)?

Общие и административные расходы SG&A можно назвать накладными расходами. У бизнеса есть много расходов, которые не связаны напрямую с производством или продажей продукта. Аренда офиса, коммунальные услуги и страховка — все это расходы на ведение бизнеса. Такие отделы, как отделы кадров и информационных технологий, поддерживают бизнес, но не принимают непосредственного участия в создании продукта.

Что входит и не входит в коммерческие, общие и административные расходы (SG&A)?

SG&A включает почти все деловые расходы, которые не включены в себестоимость проданных товаров (COGS). - Бухгалтеры, специалисты по маркетингу и инженеры-программисты, обеспечивающие функционирование бизнеса, а также все используемые ими офисные площади, расходные материалы и коммунальные услуги являются расходами на общие и административные расходы. построить это затраты COGS.

Чем SG&A может быть полезен бизнес-менеджеру?

SG&A имеет решающее значение для успеха бизнеса и уязвимо для сокращения расходов. Сократить себестоимость проданных товаров (COGS) может быть сложно без ущерба для качества продукта. Сокращение операционных расходов может нанести меньший ущерб основному бизнесу. Затраты на общие и административные расходы обычно сокращаются после того, как слияние или поглощение компании позволяет сократить количество сотрудников.

Что такое расходы на продажу?

Коммерческие расходы включают как косвенные, так и прямые коммерческие расходы. - Косвенные коммерческие расходы включают затраты на рекламу и маркетинг, телефонные счета и транспортные расходы компании, а также заработную плату торгового персонала. Такие расходы возникают на протяжении всего производственного процесса и даже после того, как продукт готов. Расходы на прямую продажу возникают только тогда, когда продукт продается, и связаны с выполнением заказов. Они включают в себя расходы на доставку и доставку расходных материалов, расходы на доставку и оплату комиссионных за продажу.