Salgs-, generelle og administrative udgifter (SG&A)
Hvad er salgs-, generelle og administrative omkostninger (SG&A)?
Kategorien salgs-, general- og administrationsomkostninger (SG&A) i en virksomheds resultatopgørelse omfatter alle generelle og administrative omkostninger (G&A) samt virksomhedens direkte og indirekte salgsomkostninger.
Faktisk inkluderer denne linjepost næsten alle forretningsomkostninger, der ikke direkte kan henføres til fremstilling af et produkt eller udførelse af en tjeneste. SA&G inkluderer omkostningerne ved at administrere virksomheden og udgifterne til at levere dens produkter eller tjenester.
Forstå salgs-, generelle og administrative omkostninger (SG&A)
SG&A dækker næsten alt, hvad der ikke er dækket i kategorien vareomkostninger (COGS). Nogle større SA&A-udgifter omfatter:
Lønningerne udbetalt til personalet i regnskabs-, informationsteknologi-, marketing- og personaleafdelingerne
Omkostninger til kommissioner, reklamer og salgsfremmende materialer
Leje, forsyningsselskaber, kontorudstyr og forsyninger, der ikke bruges til fremstilling
Udgifter, der ikke er inkluderet i SG&A inkluderer:
Fremstillingsomkostninger såsom materialer og arbejdskraft
Rentebetalinger
Forsknings- og udviklingsomkostninger
Sådan angives SG&A og COGS
På resultatopgørelsen trækkes COGS fra nettoomsætningstallet for at bestemme bruttomarginen.
SA&G og eventuelle andre udgifter er anført under bruttomarginen.
Når disse udgifter trækkes fra dækningsbidraget, er resultatet nettoindtægter.
Renteudgifter er en af de bemærkelsesværdige udgifter, der ikke er inkluderet i SA&G. Det har sin egen linje på resultatopgørelsen. Forsknings- og udviklingsomkostninger er også udelukket fra SA&G.
SA&A-udgifter i procent af omsætningen er generelt høje for sundheds- og telekommunikationsvirksomheder, men relativt lave for fast ejendom og energi.
Direkte og indirekte salgsomkostninger
Salgsomkostninger kan opdeles i direkte og indirekte omkostninger.
Direkte salgsomkostninger påløber kun, når produktet sælges. De inkluderer forsendelsesmaterialer, leveringsomkostninger og salgskommissioner.
Indirekte salgsomkostninger opstår under hele fremstillingsprocessen og efter at produktet er færdigt. Eksempler er reklame og markedsføring, telefonregninger, rejseomkostninger og løn til salgspersonale.
G&A for SA&A
G&A-udgifter er virksomhedens overhead. De opstår i den daglige drift af en virksomhed og må ikke være direkte knyttet til nogen specifik funktion eller afdeling i virksomheden.
De er faste omkostninger, der inkluderer husleje eller pant i bygninger, forsyningsselskaber og forsikringer. G&A-omkostninger omfatter også løn til personale i visse afdelinger, der ikke er direkte relateret til salg eller produktion.
SA&A's rolle
SA&A spiller en nøglerolle i en virksomheds rentabilitet og beregningen af dens break-even point. Det er det tidspunkt, hvor virksomhedens genererede omsætning og dens afholdte udgifter er de samme.
Det er også et af de nemmeste steder for ledelsen at se, når de forsøger at øge rentabiliteten. Reduktion af driftsudgifter, såsom løn til ikke-salgspersonale, kan normalt ske uden at forstyrre fremstillings- eller salgsprocesserne.
SG&A er også et af de første steder, ledere ser hen til, når de skal reducere afskedigelser efter fusioner eller opkøb. Det gør det til et nemt mål for et ledelsesteam, der ønsker hurtigt at øge indtjeningen.
##Højdepunkter
Ledere målretter typisk SG&A for omkostningsreduktioner, fordi de ikke direkte påvirker produktet eller tjenesten.
SA&A-udgifter afholdes i den daglige forretningsdrift.
Salgs-, generelle og administrative omkostninger (SG&A) er inkluderet i udgiftsafsnittet i en virksomheds resultatopgørelse.
SG&A-udgifter henføres ikke til et specifikt produkt og er derfor ikke inkluderet i prisen på solgte varer (COGS).
##Ofte stillede spørgsmål
Hvad er generelle og administrative udgifter (G&A)?
G&A for SA&A kan kaldes generalomkostninger. En virksomhed har mange udgifter, der ikke er direkte relateret til at lave eller sælge et produkt. Kontorleje, forsyningsselskaber og forsikring er alle omkostninger ved at drive forretning. Afdelinger som menneskelige ressourcer og informationsteknologi støtter virksomheden, men spiller ikke en direkte rolle i produktskabelsen.
Hvad er og er ikke inkluderet i salgs-, generelle og administrative omkostninger (SG&A)?
SG&A inkluderer næsten alle forretningsudgifter, der ikke er inkluderet i prisen på solgte varer (COGS). - Revisorerne, marketingmedarbejderne og softwareingeniørerne, der holder virksomheden kørende, og alle de kontorlokaler, forsyninger og hjælpemidler, de bruger, er SG&A-udgifter.- Råmaterialerne, der indgår i produktet, og lønningerne til de mennesker, der bygge det er COGS udgifter.
Hvordan kan SG&A være nyttigt for en Business Manager?
SG&A er både afgørende for en virksomheds succes og sårbar over for omkostningsbesparelser. Det kan være svært at reducere omkostningerne ved solgte varer (COGS) uden at skade produktets kvalitet. Reduktion af driftsudgifter kan være mindre skadeligt for kerneforretningen. SA&A-omkostninger reduceres typisk efter en virksomhedsfusion eller -opkøb gør det muligt at reducere afskedigelser.
Hvad er salgsomkostninger?
Salgsomkostninger omfatter både indirekte og direkte forretningsomkostninger. - Indirekte salgsomkostninger omfatter reklame- og markedsføringsomkostninger, virksomhedens telefonregninger og rejseomkostninger samt løn til salgspersonalet. Sådanne udgifter opstår under hele fremstillingsprocessen og selv efter at produktet er færdigt.- Direkte salgsomkostninger påløber kun, når produktet sælges og er relateret til opfyldelsen af ordrer. De omfatter omkostninger til forsendelse og forsendelse af forsyninger, leveringsomkostninger og betaling af salgsprovision.
