Salgs-, generelle og administrative utgifter (SG&A)
Hva er salgs-, generelle og administrative utgifter (SG&A)?
Kategorien salgs-, generelle og administrative utgifter (SG&A) i et selskaps resultatregnskap inkluderer alle generelle og administrative utgifter (G&A) samt de direkte og indirekte salgsutgiftene til virksomheten.
Faktisk inkluderer denne artikkelen nesten alle forretningskostnader som ikke direkte kan tilskrives å lage et produkt eller utføre en tjeneste. SG&A inkluderer kostnadene ved å administrere selskapet og utgiftene til å levere dets produkter eller tjenester.
Forstå salgs-, generelle og administrative utgifter (SG&A)
SG&A dekker nesten alt som ikke er dekket i kategorien varekostnader (COGS). Noen store SA&A-utgifter inkluderer:
Lønnene utbetalt til personalet i regnskaps-, informasjonsteknologi-, markedsførings- og personalavdelingen
Kostnader for provisjoner, reklame og reklamemateriell
Leie, verktøy, kontorutstyr og rekvisita som ikke brukes til produksjon
Utgifter som ikke er inkludert i SG&A inkluderer:
Produksjonskostnader som materialer og arbeidskraft
Rentebetalinger
Forsknings- og utviklingskostnader
Hvordan liste SG&A og COGS
På resultatregnskapet trekkes COGS fra nettoinntektstallet for å bestemme bruttomarginen.
SA&A og eventuelle andre utgifter er oppført under bruttomarginen.
Når disse utgiftene trekkes fra bruttomarginen, blir resultatet nettoinntekt.
Renteutgifter er en av de bemerkelsesverdige utgiftene som ikke er inkludert i SG&A. Den har en egen linje på resultatregnskapet. Forsknings- og utviklingskostnader er også ekskludert fra SA&A.
SG&A-utgifter som prosent av inntektene er generelt høye for helse- og telekommunikasjonsbedrifter, men relativt lave for eiendom og energi.
Direkte og indirekte salgskostnader
Salgsutgifter kan deles inn i direkte og indirekte kostnader.
Direkte salgskostnader påløper kun når produktet selges. De inkluderer forsendelsesrekvisita, leveringskostnader og salgsprovisjoner.
Indirekte salgskostnader oppstår gjennom hele produksjonsprosessen og etter at produktet er ferdig. Eksempler er reklame og markedsføring, telefonregninger, reisekostnader og lønn til selgere.
G&A til SA&A
G&A-utgifter er selskapets overhead. De påløper i den daglige driften av en virksomhet og kan ikke være direkte knyttet til noen spesifikk funksjon eller avdeling i selskapet.
De er faste kostnader som inkluderer leie eller pant i bygninger, verktøy og forsikring. G&A-kostnader inkluderer også lønn til personell i enkelte avdelinger som ikke er direkte knyttet til salg eller produksjon.
Rollen til SA&A
SG&A spiller en nøkkelrolle i et selskaps lønnsomhet og beregningen av dets break-even-punkt. Det er det punktet hvor selskapets inntekter generert og dets utgifter er de samme.
Det er også et av de enkleste stedene for ledelsen å se når de prøver å øke lønnsomheten. Å kutte driftsutgifter, for eksempel lønn til ikke-salgspersonell, kan vanligvis gjøres uten å forstyrre produksjons- eller salgsprosessene.
SG&A er også et av de første stedene ledere ser til når de skal redusere oppsigelser etter fusjoner eller oppkjøp. Det gjør det til et enkelt mål for et lederteam som ønsker å raskt øke fortjenesten.
Høydepunkter
Ledere retter seg vanligvis mot SG&A for kostnadsreduksjoner fordi de ikke direkte påvirker produktet eller tjenesten.
SG&A-utgifter påløper i den daglige forretningsdriften.
Salgs-, generelle og administrative utgifter (SG&A) er inkludert i kostnadsdelen av et selskaps resultatregnskap.
SG&A-utgifter er ikke tilordnet et spesifikt produkt, og er derfor ikke inkludert i varekostnaden (COGS).
FAQ
Hva er generelle og administrative utgifter (G&A)?
G&A for SG&A kan kalles overheadkostnader. En bedrift har mange utgifter som ikke er direkte relatert til å lage eller selge et produkt. Kontorleie, verktøy og forsikring er alle kostnader ved å drive forretning. Avdelinger som menneskelige ressurser og informasjonsteknologi støtter virksomheten, men tar ikke en direkte rolle i produktskaping.
Hva er og er ikke inkludert i salgs-, generelle og administrative utgifter (SG&A)?
SG&A inkluderer nesten alle forretningsutgifter som ikke er inkludert i varekostnaden (COGS). - Regnskapsførerne, markedsføringsekspertene og programvareingeniørene som holder virksomheten i gang, og alle kontorlokaler, rekvisita og hjelpemidler de bruker, er SG&A-utgifter.- Råvarene som går inn i produktet og lønningene til folk som bygge det er COGS utgifter.
Hvordan kan SG&A være nyttig for en bedriftsleder?
SG&A er både avgjørende for suksessen til en bedrift og sårbar for kostnadskutt. Å kutte kostnadene for solgte varer (COGS) kan være vanskelig å gjøre uten å skade kvaliteten på produktet. Å kutte driftsutgifter kan være mindre skadelig for kjernevirksomheten. SG&A-kostnader reduseres typisk etter at en fusjon eller oppkjøp av selskap gjør det mulig å redusere oppsigelser.
Hva er salgsutgifter?
Salgskostnader inkluderer både indirekte og direkte forretningskostnader. - Indirekte salgskostnader inkluderer annonserings- og markedsføringskostnader, selskapets telefonregninger og reisekostnader og lønn til salgspersonell. Slike utgifter oppstår gjennom hele produksjonsprosessen og selv etter at produktet er ferdig.- Direkte salgsutgifter påløper kun når produktet selges og er relatert til oppfyllelse av bestillinger. De inkluderer kostnadene for frakt og frakt av forsyninger, leveringskostnader og betaling av salgsprovisjoner.
