Despesas com Vendas, Gerais e Administrativas (SG&A)
O que são Despesas de Vendas, Gerais e Administrativas (SG&A)?
A categoria de despesas de vendas, gerais e administrativas (SG&A) na demonstração de resultados de uma empresa inclui todas as despesas gerais e administrativas (G&A), bem como as despesas de vendas diretas e indiretas do negócio.
Na verdade, esse item de linha inclui quase todos os custos comerciais não diretamente atribuíveis à fabricação de um produto ou à execução de um serviço. O SG&A inclui os custos de gestão da empresa e as despesas de entrega dos seus produtos ou serviços.
Entendendo as despesas de vendas, gerais e administrativas (SG&A)
O SG&A cobre quase tudo o que não é coberto na categoria de custo dos produtos vendidos (CPV). Algumas das principais despesas SG&A incluem:
Os salários pagos aos funcionários dos departamentos de contabilidade, tecnologia da informação, marketing e recursos humanos
Os custos de comissões, publicidade e materiais promocionais
Aluguel, utilitários, equipamentos de escritório e suprimentos que não são usados para fabricação
As despesas que não estão incluídas no SG&A incluem:
Custos de fabricação, como materiais e mão de obra
Pagamento de juros
Custos de pesquisa e desenvolvimento
Como listar SG&A e CPV
Na demonstração de resultados, o CPV é deduzido do valor da receita líquida para determinar a margem bruta.
SG&A e quaisquer outras despesas estão listadas abaixo da margem bruta.
Quando essas despesas são deduzidas da margem bruta, o resultado é o lucro líquido.
A despesa de juros é uma das despesas notáveis não incluídas no SG&A. Tem sua própria linha na demonstração de resultados. Os custos de pesquisa e desenvolvimento também são excluídos do SG&A.
As despesas de vendas, gerais e administrativas como porcentagem da receita são geralmente altas para negócios de saúde e telecomunicações, mas relativamente baixas para imóveis e energia.
Custos de vendas diretas e indiretas
As despesas de vendas podem ser divididas em custos diretos e indiretos.
As despesas de vendas diretas são incorridas apenas quando o produto é vendido. Eles incluem suprimentos de envio, taxas de entrega e comissões de vendas.
As despesas de vendas indiretas ocorrem durante todo o processo de fabricação e após a finalização do produto. Exemplos são publicidade e marketing, contas telefônicas, custos de viagem e os salários do pessoal de vendas.
O G&A do SG&A
gerais da empresa . Eles são incorridos nas operações do dia-a-dia de uma empresa e não podem estar diretamente vinculados a nenhuma função ou departamento específico dentro da empresa.
São custos fixos que incluem aluguel ou hipoteca de prédios, serviços públicos e seguros. Os custos gerais e administrativos também incluem salários de pessoal em determinados departamentos não diretamente relacionados a vendas ou produção.
O Papel do SG&A
O SG&A desempenha um papel fundamental na rentabilidade de uma empresa e no cálculo do seu ponto de equilíbrio. Esse é o ponto em que a receita da empresa gerada e suas despesas incorridas são as mesmas.
É também um dos lugares mais fáceis para a administração procurar ao tentar aumentar a lucratividade. O corte de despesas operacionais, como salários de pessoal não comercial, geralmente pode ser feito sem interromper os processos de fabricação ou vendas.
O SG&A também é um dos primeiros lugares que os gerentes procuram ao reduzir redundâncias após fusões ou aquisições. Isso o torna um alvo fácil para uma equipe de gerenciamento que procura aumentar rapidamente os lucros.
Destaques
Os gerentes normalmente visam SG&A para redução de custos porque não afetam diretamente o produto ou serviço.
As despesas SG&A são incorridas nas operações comerciais do dia-a-dia.
As despesas de vendas, gerais e administrativas (SG&A) são incluídas na seção de despesas da demonstração de resultados de uma empresa.
As despesas SG&A não são atribuídas a um produto específico e, portanto, não são incluídas no custo das mercadorias vendidas (CPV).
PERGUNTAS FREQUENTES
O que são Despesas Gerais e Administrativas (G&A)?
O G&A do SG&A pode ser chamado de despesas gerais. Uma empresa tem muitas despesas que não estão diretamente relacionadas à fabricação ou venda de um produto. Aluguel do escritório, serviços públicos e seguro são custos de fazer negócios. Departamentos como recursos humanos e tecnologia da informação dão suporte ao negócio, mas não têm um papel direto na criação do produto.
O que está e o que não está incluído nas despesas com vendas, gerais e administrativas (SG&A)?
O SG&A inclui quase todas as despesas comerciais que não estão incluídas no custo das mercadorias vendidas (CPV). - Os contadores, profissionais de marketing e engenheiros de software que mantêm o negócio funcionando, e todo o espaço de escritório, suprimentos e utilitários que eles usam, são despesas de SG&A.- As matérias-primas que entram no produto e os salários das pessoas que construí-lo são despesas de CPV.
Como o SG&A pode ser útil para um gerente de negócios?
O SG&A é crítico para o sucesso de um negócio e vulnerável ao corte de custos. Cortar o custo das mercadorias vendidas (CPV) pode ser difícil sem prejudicar a qualidade do produto. Cortar despesas operacionais pode ser menos prejudicial para o negócio principal. Os custos SG&A são normalmente reduzidos depois que uma fusão ou aquisição de uma empresa possibilita a redução de redundâncias.
O que são despesas de vendas?
As despesas de vendas incluem os custos comerciais indiretos e diretos. - As despesas de vendas indiretas incluem os custos de publicidade e marketing, as despesas de telefone e viagens da empresa e os salários de seu pessoal de vendas. Tais despesas ocorrem durante todo o processo de fabricação e até mesmo após a finalização do produto.- As despesas de venda direta são incorridas somente quando o produto é vendido e estão relacionadas ao atendimento de pedidos. Eles incluem os custos de envio e envio de suprimentos, taxas de entrega e o pagamento de comissões de vendas.
