Spese di vendita, generali e amministrative (SG&A)
Cosa sono le spese di vendita, generali e amministrative (SG&A)?
La categoria delle spese di vendita, generali e amministrative (SG&A) nel conto economico di un'azienda include tutte le spese generali e amministrative (G&A), nonché le spese di vendita dirette e indirette dell'azienda.
In questa voce sono infatti inclusi quasi tutti i costi aziendali non direttamente attribuibili alla realizzazione di un prodotto o alla prestazione di un servizio. Le SG&A includono i costi di gestione dell'azienda e le spese di consegna dei suoi prodotti o servizi.
Comprensione delle spese di vendita, generali e amministrative (SG&A)
Le SG&A coprono quasi tutto ciò che non è coperto dalla categoria del costo del venduto (COGS). Alcune delle principali spese generali, amministrative e di vendita includono:
Gli stipendi corrisposti al personale dei dipartimenti contabilità, informatica, marketing e risorse umane
I costi di commissioni, pubblicità e materiale promozionale
Affitto, servizi pubblici, attrezzature per ufficio e forniture non utilizzate per la produzione
Le spese non incluse in SG&A includono:
Costi di produzione come materiali e manodopera
Pagamento di interessi
Costi di ricerca e sviluppo
Come elencare SG&A e COGS
Sul conto economico, il COGS viene detratto dalla cifra dei ricavi netti per determinare il margine lordo.
Le spese generali, amministrative e di vendita e qualsiasi altra spesa sono elencate sotto il margine lordo.
Quando queste spese vengono detratte dal margine lordo, il risultato è un reddito netto.
Gli interessi passivi sono una delle spese notevoli non incluse nelle SG&A. Ha una sua riga sul conto economico. Anche i costi di ricerca e sviluppo sono esclusi dalle SGAV.
Le spese generali, amministrative e di vendita in percentuale delle entrate sono generalmente elevate per le attività sanitarie e di telecomunicazioni, ma relativamente basse per gli immobili e l'energia.
Costi di vendita diretti e indiretti
Le spese di vendita possono essere suddivise in costi diretti e indiretti.
Le spese di vendita diretta vengono sostenute solo al momento della vendita del prodotto. Includono forniture di spedizione, spese di consegna e commissioni di vendita.
Le spese di vendita indirette si verificano durante tutto il processo di produzione e dopo che il prodotto è finito. Esempi sono la pubblicità e il marketing, le bollette telefoniche, le spese di viaggio e gli stipendi del personale di vendita.
G&A di SG&A
Le spese generali e amministrative sono le spese generali dell'azienda. Sono sostenuti nelle operazioni quotidiane di un'azienda e potrebbero non essere direttamente legati a nessuna funzione o dipartimento specifico all'interno dell'azienda.
Sono costi fissi che includono l'affitto o l'ipoteca su edifici, servizi pubblici e assicurazioni. I costi G&A includono anche gli stipendi del personale in alcuni dipartimenti non direttamente correlati alle vendite o alla produzione.
Il ruolo delle SG&A
Le SG&A giocano un ruolo chiave nella redditività di un'azienda e nel calcolo del suo punto di pareggio. Questo è il punto in cui le entrate generate dall'azienda e le spese sostenute sono le stesse.
È anche uno dei posti più facili da guardare per il management quando cerca di aumentare la redditività. La riduzione delle spese operative, come gli stipendi del personale non di vendita, di solito può essere effettuata senza interrompere i processi di produzione o vendita.
Le SG&A sono anche uno dei primi posti in cui i manager si rivolgono per ridurre i licenziamenti dopo fusioni o acquisizioni. Ciò lo rende un obiettivo facile per un team di gestione che cerca di aumentare rapidamente i profitti.
Mette in risalto
I gestori in genere puntano a spese generali, amministrative e di vendita per la riduzione dei costi perché non influiscono direttamente sul prodotto o servizio.
Le spese generali, amministrative e di vendita sono sostenute nelle operazioni commerciali quotidiane.
Le spese di vendita, generali e amministrative (SG&A) sono incluse nella sezione delle spese del conto economico di un'azienda.
Le spese generali, amministrative e di vendita non sono attribuite a un prodotto specifico e pertanto non sono incluse nel costo del venduto (COGS).
FAQ
Cosa sono le spese generali e amministrative (G&A)?
Il G&A di SG&A può essere chiamato spese generali. Un'azienda ha molte spese che non sono direttamente correlate alla produzione o alla vendita di un prodotto. L'affitto dell'ufficio, le utenze e l'assicurazione sono tutti costi per fare affari. Dipartimenti come le risorse umane e la tecnologia dell'informazione supportano l'azienda ma non svolgono un ruolo diretto nella creazione del prodotto.
Cosa è e non è incluso nelle spese di vendita, generali e amministrative (SG&A)?
Le SG&A includono quasi tutte le spese aziendali che non sono incluse nel costo delle merci vendute (COGS). - I contabili, i professionisti del marketing e gli ingegneri del software che fanno funzionare l'attività, e tutto lo spazio dell'ufficio, le forniture e le utenze che utilizzano, sono spese generali e amministrative.- Le materie prime che entrano nel prodotto e gli stipendi delle persone che costruirlo sono spese COGS.
In che modo le SG&A possono essere utili per un manager aziendale?
Le SG&A sono fondamentali per il successo di un'azienda e sono vulnerabili alla riduzione dei costi. Tagliare il costo del venduto (COGS) può essere difficile da fare senza danneggiare la qualità del prodotto. Il taglio delle spese operative può essere meno dannoso per il core business. I costi SG&A vengono generalmente ridotti dopo che una fusione o acquisizione di società consente di ridurre i licenziamenti.
Quali sono le spese di vendita?
Le spese di vendita comprendono sia i costi indiretti che quelli diretti. - Le spese di vendita indiretta comprendono le spese pubblicitarie e di marketing, le spese telefoniche e di viaggio dell'azienda e gli stipendi del personale di vendita. Tali spese si verificano durante tutto il processo di fabbricazione e anche dopo che il prodotto è finito.- Le spese di vendita diretta vengono sostenute solo al momento della vendita del prodotto e sono legate all'evasione degli ordini. Includono i costi di spedizione e spedizione delle forniture, le spese di consegna e il pagamento delle commissioni di vendita.
