Satış, Genel ve İdari Giderler (SG&A)
Satış, Genel ve İdari Giderler (SG&A) Nedir?
Bir şirketin gelir tablosundaki satış, genel ve idari giderler (SG&A) kategorisi, tüm genel ve idari giderleri (G&A) ve ayrıca işletmenin doğrudan ve dolaylı satış giderlerini içerir.
Aslında, bu satır öğesi, bir ürün yapmak veya bir hizmet gerçekleştirmekle doğrudan ilişkilendirilemeyen neredeyse tüm işletme maliyetlerini içerir. SG&A, şirketi yönetme maliyetlerini ve ürün veya hizmetlerini teslim etme masraflarını içerir.
Satış, Genel ve İdari Giderleri Anlama (SG&A)
SG&A, satılan malın maliyeti (COGS) kategorisinde kapsanmayan hemen hemen her şeyi kapsar. Bazı büyük SG&A giderleri şunları içerir:
Muhasebe, bilgi teknolojileri, pazarlama ve insan kaynakları departmanları personeline ödenen maaşlar
Komisyon, reklam ve promosyon malzemelerinin maliyetleri
Üretim için kullanılmayan kira, kamu hizmetleri, ofis ekipmanı ve sarf malzemeleri
SG&A'ya dahil olmayan** giderler şunları içerir:
Malzeme ve işçilik gibi üretim maliyetleri
Faiz ödemeleri
Araştırma ve geliştirme maliyetleri
SG&A ve COGS Nasıl Listelenir
Gelir tablosunda, brüt marjı belirlemek için net gelir rakamından COGS düşülür.
SG&A ve diğer giderler brüt marjın altında listelenir.
Bu giderler brüt kar marjından düşüldüğünde sonuç net gelirdir.
Faiz gideri, SG&A'ya dahil olmayan önemli giderlerden biridir. Gelir tablosunda kendi satırı vardır. Araştırma ve geliştirme maliyetleri de SG&A'nın dışındadır.
Gelirin yüzdesi olarak SG&A giderleri, sağlık ve telekomünikasyon işletmeleri için genellikle yüksektir, ancak gayrimenkul ve enerji için nispeten düşüktür.
Doğrudan ve Dolaylı Satış Maliyetleri
Satış giderleri doğrudan ve dolaylı maliyetlere ayrılabilir.
Doğrudan satış giderleri, yalnızca ürün satıldığında ortaya çıkar. Bunlara nakliye malzemeleri, teslimat ücretleri ve satış komisyonları dahildir.
Dolaylı satış giderleri, üretim süreci boyunca ve ürün bittikten sonra ortaya çıkar. Örnekler, reklam ve pazarlama, telefon faturaları, seyahat masrafları ve satış personelinin maaşlarıdır.
SG&A'nın G&A'sı
G&A giderleri şirketin genel giderleridir. Bir işletmenin günlük operasyonlarında meydana gelirler ve şirket içindeki herhangi bir özel fonksiyon veya departmana doğrudan bağlı olmayabilirler.
Binalar, kamu hizmetleri ve sigorta üzerinde kira veya ipotek içeren sabit maliyetlerdir. G&A maliyetleri ayrıca, satış veya üretimle doğrudan ilgili olmayan belirli departmanlardaki personelin maaşlarını da içerir.
SG&A'nın Rolü
SG&A, bir şirketin kârlılığında ve başa baş noktasının hesaplanmasında önemli bir rol oynar. Bu, şirketin elde ettiği gelir ile katlanılan giderlerin aynı olduğu noktadır.
Ayrıca, karlılığı artırmaya çalışırken yönetimin bakması en kolay yerlerden biridir. Satış dışı personel maaşları gibi işletme giderlerini azaltmak, genellikle üretim veya satış süreçlerini aksatmadan yapılabilir.
SG&A ayrıca, birleşme veya satın almalardan sonra işten çıkarmaları azaltırken yöneticilerin ilk baktığı yerlerden biridir. Bu, karı hızla artırmak isteyen bir yönetim ekibi için kolay bir hedef haline getirir.
Öne Çıkanlar
Yöneticiler, ürün veya hizmeti doğrudan etkilemedikleri için genellikle maliyet düşürme için SG&A'yı hedefler.
SG&A giderleri günlük iş operasyonlarında tahakkuk ettirilir.
Satış, genel ve idari giderler (SG&A) bir şirketin gelir tablosunun giderler bölümüne dahil edilir.
SG&A giderleri belirli bir ürüne atanmaz ve bu nedenle satılan malların maliyetine (COGS) dahil edilmez.
SSS
Genel ve İdari Giderler (G&A) Nedir?
SG&A'nın G&A'sı genel giderler olarak adlandırılabilir. Bir işletmenin, bir ürünü yapmak veya satmakla doğrudan ilgili olmayan birçok masrafı vardır. Ofis kirası, kamu hizmetleri ve sigorta, iş yapmanın maliyetidir. İnsan kaynakları ve bilgi teknolojisi gibi departmanlar işi destekler ancak ürün yaratmada doğrudan rol almazlar.
Satış, Genel ve İdari Giderlere (SG&A) Neler Dahildir ve Neler Dahil Değildir?
SG&A, satılan malların maliyetine (COGS) dahil edilmeyen hemen hemen tüm işletme giderlerini içerir. - İşletmeyi ayakta tutan muhasebeciler, pazarlama uzmanları ve yazılım mühendisleri ile kullandıkları tüm ofis alanı, sarf malzemeleri ve yardımcı hizmetler SG&A giderleridir. - Ürüne giren hammaddeler ve çalışanların maaşları. inşa etmek COGS giderleridir.
SG&A Bir İşletme Yöneticisine Nasıl Faydalı Olabilir?
SG&A, hem bir işletmenin başarısı için kritik öneme sahiptir hem de maliyet düşürmeye karşı savunmasızdır. Satılan malların maliyetini (COGS) azaltmak, ürünün kalitesine zarar vermeden yapmak zor olabilir. İşletme giderlerini azaltmak, ana faaliyet konusuna daha az zarar verebilir. SG&A maliyetleri, genellikle, bir şirket birleşmesi veya satın alınmasından sonra, işten çıkarmaları azaltmayı mümkün kılar.
Satış Giderleri Nelerdir?
Satış giderleri hem dolaylı hem de doğrudan işletme maliyetlerini içerir. - Dolaylı satış giderleri, reklam ve pazarlama giderlerini, şirketin telefon faturalarını ve seyahat giderlerini ve satış personelinin maaşlarını içerir. Bu tür giderler, üretim süreci boyunca ve ürün bittikten sonra bile meydana gelir.- Doğrudan satış giderleri, yalnızca ürün satıldığında ortaya çıkar ve siparişlerin yerine getirilmesi ile ilgilidir. Bunlar, nakliye ve nakliye malzemelerinin maliyetlerini, teslimat ücretlerini ve satış komisyonlarının ödenmesini içerir.
