销售、一般和管理费用 (SG&A)

什么是销售、一般和管理费用 (SG&A)？

公司损益表中的销售、一般和管理费用 (SG&A) 类别包括所有一般和管理费用 (G&A) 以及业务的直接和间接销售费用。

事实上，这个项目包括几乎所有不直接归因于制造产品或执行服务的业务成本。 SG&A 包括管理公司的成本以及交付其产品或服务的费用。

SG&A 几乎涵盖了销售成本 (COGS) 类别中未涵盖的所有内容。一些主要的 SG&A 费用包括：

未包含在 SG&A 中的费用包括：

在损益表中，从净收入数字中扣除销货成本以确定毛利率。

SG&A 和任何其他费用列在毛利率下方。

当这些费用从毛利中扣除时，结果就是净收入。

利息费用是未包括在 SG&A 中的显着费用之一。它在损益表上有自己的行。 SG&A 也不包括研发成本。

SG&A 费用占收入的百分比通常在医疗保健和电信业务中较高，但在房地产和能源业务中相对较低。

销售费用可以分为直接成本和间接成本。

直销费用仅在产品销售时产生。它们包括运输用品、运费和销售佣金。

间接销售费用发生在整个制造过程和产品完成后。例如广告和营销、电话费、差旅费和销售人员的工资。

G&A 费用是公司的间接费用。它们是在企业的日常运营中产生的，可能与公司内的任何特定职能或部门没有直接关系。

它们是固定成本，包括建筑物、公用事业和保险的租金或抵押。 G&A 成本还包括与销售或生产不直接相关的某些部门的人员工资。

SG&A 在公司的盈利能力和盈亏平衡点的计算中起着关键作用。这就是公司产生的收入和产生的费用相同的点。

这也是管理层在试图提高盈利能力时最容易关注的地方之一。削减运营费用，例如非销售人员的工资，通常可以在不中断制造或销售流程的情况下完成。

SG&A 也是管理人员在并购后减少裁员时首先考虑的地方之一。对于希望快速提高利润的管理团队来说，这很容易成为目标。

＃＃强调

＃＃常问问题

SG&A 的 G&A 可以称为管理费用。企业有许多与制造或销售产品没有直接关系的费用。办公室租金、水电费和保险都是做生意的成本。人力资源和信息技术等部门支持业务，但不直接参与产品创建。

SG&A 包括几乎所有未包含在销售成本 (COGS) 中的业务费用。 - 保持业务运行的会计师、营销专业人员和软件工程师，以及他们使用的所有办公空间、用品和公用事业，都是 SG&A 费用。- 进入产品的原材料和生产人员的薪水建造它是销货成本。

SG&A 对企业的成功至关重要，也容易受到成本削减的影响。在不损害产品质量的情况下，降低销售成本 (COGS) 可能很难做到。削减运营费用对核心业务的损害较小。 SG&A 成本通常会在公司合并或收购能够减少冗余后降低。

###什么是销售费用？

销售费用包括间接和直接业务成本。 - 间接销售费用包括广告和营销费用、公司的电话费和差旅费，以及销售人员的工资。此类费用发生在整个制造过程中，甚至在产品完成之后。- 直销费用仅在产品销售时发生并且与订单的履行有关。它们包括运输和运输用品的成本、运费和销售佣金的支付。