판매, 일반 및 관리 비용(SG&A)
ํ๋งค, ์ผ๋ฐ ๋ฐ ๊ด๋ฆฌ ๋น์ฉ(SG&A)์ด๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
ํ์ฌ ์์ต ๊ณ์ฐ์์ ํ๋งค, ์ผ๋ฐ ๋ฐ ๊ด๋ฆฌ ๋น์ฉ(SG&A) ๋ฒ์ฃผ์๋ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ง์ ๋ฐ ๊ฐ์ ํ๋งค ๋น์ฉ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๋ชจ๋ ์ผ๋ฐ ๋ฐ ๊ด๋ฆฌ ๋น์ฉ(G&A)์ด ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
์ค์ ๋ก ์ด ํญ๋ชฉ์๋ ์ ํ์ ๋ง๋ค๊ฑฐ๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ํํ๋ ๋ฐ ์ง์ ์ ์ผ๋ก ๊ด๋ จ๋์ง ์์ ๊ฑฐ์ ๋ชจ๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋น์ฉ์ด ํฌํจ๋ฉ๋๋ค. ํ๊ด๋น์๋ ํ์ฌ ๊ด๋ฆฌ ๋น์ฉ๊ณผ ์ ํ ๋๋ ์๋น์ค ์ ๊ณต ๋น์ฉ์ด ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
ํ๋งค, ์ผ๋ฐ ๋ฐ ๊ด๋ฆฌ ๋น์ฉ(SG&A) ์ดํด
SG&A๋ ๋งค์ถ์๊ฐ(COGS) ๋ฒ์ฃผ์์ ๋ค๋ฃจ์ง ์๋ ๊ฑฐ์ ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค. ์ผ๋ถ ์ฃผ์ ํ๊ด๋น ์ง์ถ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
ํ๊ณ, ์ ๋ณด๊ธฐ์ , ๋ง์ผํ , ์ธ์ฌ๋ถ์ ์ง์์๊ฒ ์ง๊ธํ๋ ๊ธ์ฌ
์์๋ฃ, ๊ด๊ณ ๋ฐ ํ์ด๋ฌผ ๋น์ฉ
์ ์กฐ์ ์ฌ์ฉ๋์ง ์๋ ์๋, ์ ํธ๋ฆฌํฐ, ์ฌ๋ฌด ์ฅ๋น ๋ฐ ์๋ชจํ
ํ๊ด๋น์ ํฌํจ๋์ง ์์ ๋น์ฉ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
์ฌ๋ฃ๋น, ์ธ๊ฑด๋น ๋ฑ ์ ์กฐ์๊ฐ
์ด์ ์ง๊ธ
์ฐ๊ตฌ ๊ฐ๋ฐ ๋น์ฉ
SG&A ๋ฐ COGS ์์ฅ ๋ฐฉ๋ฒ
์์ต ๊ณ์ฐ์์์ ๋งค์ถ ์ด์ด์ต์ ๊ฒฐ์ ํ๊ธฐ ์ํด ์๋งค์ถ์ก์์ COGS ๋ฅผ ๊ณต์ ํฉ๋๋ค.
ํ๊ด๋น ๋ฐ ๊ธฐํ ๋น์ฉ์ ์ด ๋ง์ง ์๋์ ๋์ด๋ฉ๋๋ค.
์ด๋ฌํ ๋น์ฉ์ ์ด ๋ง์ง์์ ๊ณต์ ํ๋ฉด ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์์ด์ต์ ๋๋ค.
์ด์๋น์ฉ์ ํ๊ด๋น์ ํฌํจ๋์ง ์์ ์ฃผ๋ชฉํ ๋งํ ๋น์ฉ ์ค ํ๋์ ๋๋ค. ์์ต ๊ณ์ฐ์์ ์์ฒด ๋ผ์ธ์ด ์์ต๋๋ค. ์ฐ๊ตฌ ๊ฐ๋ฐ ๋น์ฉ๋ ํ๊ด๋น์์ ์ ์ธ๋ฉ๋๋ค.
๋งค์ถ ๋๋น ํ๊ด๋น ์ง์ถ ๋น์จ์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์๋ฃ ๋ฐ ํต์ ์ฌ์ ์ ๊ฒฝ์ฐ ๋์ง๋ง ๋ถ๋์ฐ ๋ฐ ์๋์ง ์ฌ์ ์ ๊ฒฝ์ฐ ์๋์ ์ผ๋ก ๋ฎ์ต๋๋ค.
์ง์ ๋ฐ ๊ฐ์ ํ๋งค ๋น์ฉ
ํ๋งค ๋น์ฉ์ ์ง์ ๋น์ฉ๊ณผ ๊ฐ์ ๋น์ฉ์ผ๋ก ๋๋ ์ ์์ต๋๋ค.
์ง์ ํ๋งค๋น์ฉ์ ์ํ์ ํ๋งคํ ๋๋ง ๋ฐ์ํฉ๋๋ค. ์ฌ๊ธฐ์๋ ๋ฐฐ์ก ์ฉํ, ๋ฐฐ์ก๋ฃ ๋ฐ ํ๋งค ์์๋ฃ๊ฐ ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
๊ฐ์ ํ๋งค ๋น์ฉ์ ์ ์กฐ ๊ณผ์ ์ ์ฒด์ ์ ํ์ด ์์ฑ๋ ํ์ ๋ฐ์ํฉ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค๋ฉด ๊ด๊ณ ๋ฐ ๋ง์ผํ , ์ ํ ์๊ธ, ์ถ์ฅ๋น, ์์ ์ฌ์์ ๊ธ์ฌ ๋ฑ์ด ์์ต๋๋ค.
ํ๊ด๋น์ G&A
G&A ๋น์ฉ์ ํ์ฌ์ ๊ฐ์ ๋น ์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ค์ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ผ์์ ์ธ ์ด์์์ ๋ฐ์ํ๋ฉฐ ํ์ฌ ๋ด์ ํน์ ๊ธฐ๋ฅ์ด๋ ๋ถ์์ ์ง์ ์ฐ๊ฒฐ๋์ง ์์ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ฑด๋ฌผ, ์ ํธ๋ฆฌํฐ ๋ฐ ๋ณดํ์ ๋ํ ์๋๋ฃ ๋๋ ๋ชจ๊ธฐ์ง๋ฅผ ํฌํจํ๋ ๊ณ ์ ๋น์ฉ์ ๋๋ค. G&A ๋น์ฉ์๋ ํ๋งค ๋๋ ์์ฐ๊ณผ ์ง์ ์ ์ธ ๊ด๋ จ์ด ์๋ ํน์ ๋ถ์์ ์ง์ ๊ธ์ฌ๋ ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
ํ๊ด๋น์ ์ญํ
ํ๊ด๋น๋ ๊ธฐ์ ์ ์์ต์ฑ๊ณผ ์์ต๋ถ๊ธฐ์ ๊ณ์ฐ์ ์ค์ํ ์ญํ ์ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๊ฒ์ ํ์ฌ์ ์์ต๊ณผ ๋ฐ์ํ ๋น์ฉ์ด ๋์ผํ ์ง์ ์ ๋๋ค.
๋ํ ๊ฒฝ์์ง์ด ์์ต์ฑ์ ๋์ด๋ ค๊ณ ํ ๋ ๊ฐ์ฅ ์ฝ๊ฒ ๋ณผ ์ ์๋ ๊ณณ ์ค ํ๋์ ๋๋ค. ์์ ์ธ ์ง์ ๊ธ์ฌ์ ๊ฐ์ ์ด์ ๋น์ฉ ์ ๊ฐ์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ ์กฐ ๋๋ ์์ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๋ฐฉํดํ์ง ์๊ณ ์ํํ ์ ์์ต๋๋ค.
SG&A๋ ๋ํ ๊ด๋ฆฌ์๊ฐ ์ธ์ ๋๋ ํฉ๋ณ ํ ์ค๋ณต์ ์ค์ผ ๋ ๊ฐ์ฅ ๋จผ์ ์ฐพ๋ ๊ณณ ์ค ํ๋์ ๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์์ต์ ๋๋ฆฌ๋ ค๋ ๊ฒฝ์์ง์ด ์ฝ๊ฒ ๋ชฉํ๋ก ์ผ์ ์ ์์ต๋๋ค.
ํ์ด๋ผ์ดํธ
๊ด๋ฆฌ์๋ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค์ ์ง์ ์ ์ธ ์ํฅ์ ๋ฏธ์น์ง ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋น์ฉ ์ ๊ฐ์ ์ํด ํ๊ด๋น๋ฅผ ๋ชฉํ๋ก ํฉ๋๋ค.
ํ๊ด๋น๋ ์ผ์์ ์ธ ์ฌ์ ์ด์์ ๋ฐ์ํฉ๋๋ค.
ํ๋งค๋น, ์ผ๋ฐ๊ด๋ฆฌ๋น(SG&A)๋ ํ์ฌ ์์ต๊ณ์ฐ์์ ๋น์ฉ ๋ถ๋ถ์ ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.
ํ๊ด๋น๋ ํน์ ์ ํ์ ํ ๋น๋์ง ์์ผ๋ฏ๋ก ๋งค์ถ์๊ฐ(COGS)์ ํฌํจ๋์ง ์์ต๋๋ค.
์์ฃผํ๋ ์ง๋ฌธ
์ผ๋ฐ ๋ฐ ๊ด๋ฆฌ ๋น์ฉ(G&A)์ด๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
ํ๊ด๋น์ G&A๋ ๊ฐ์ ๋น๋ผ๊ณ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ธฐ์ ์๋ ์ ํ์ ๋ง๋ค๊ฑฐ๋ ํ๋งคํ๋ ๊ฒ๊ณผ ์ง์ ๊ด๋ จ์ด ์๋ ๋น์ฉ์ด ๋ง์ด ์์ต๋๋ค. ์ฌ๋ฌด์ค ์๋๋ฃ, ๊ณต๊ณผ๊ธ, ๋ณดํ์ ๋ชจ๋ ์ฌ์ ์ ํ๋ ๋ฐ ๋๋ ๋น์ฉ์ ๋๋ค. ์ธ์ ์์ ๋ฐ ์ ๋ณด ๊ธฐ์ ๊ณผ ๊ฐ์ ๋ถ์๋ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ง์ํ์ง๋ง ์ ํ ์์ฑ์ ์ง์ ์ ์ธ ์ญํ ์ ํ์ง๋ ์์ต๋๋ค.
ํ๋งค, ์ผ๋ฐ ๋ฐ ๊ด๋ฆฌ ๋น์ฉ(SG&A)์๋ ๋ฌด์์ด ํฌํจ๋๊ณ ํฌํจ๋์ง ์์ต๋๊น?
ํ๊ด๋น์๋ ๋งค์ถ์๊ฐ(COGS)์ ํฌํจ๋์ง ์์ ๊ฑฐ์ ๋ชจ๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋น์ฉ์ด ํฌํจ๋ฉ๋๋ค. - ์ฌ์ ์ ๊ณ์ ์ด์ํ๋ ํ๊ณ์ฌ, ๋ง์ผํ ์ ๋ฌธ๊ฐ, ์ํํธ์จ์ด ์์ง๋์ด, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ๋ค์ด ์ฌ์ฉํ๋ ๋ชจ๋ ์ฌ๋ฌด ๊ณต๊ฐ, ์ฉํ, ์ ํธ๋ฆฌํฐ๋ ํ๊ด๋น์ ๋๋ค.- ์ ํ์ ๋ค์ด๊ฐ๋ ์์์ฌ์ ์ผํ๋ ์ฌ๋๋ค์ ๊ธ์ฌ ๊ตฌ์ถ ๋น์ฉ์ COGS ๋น์ฉ์ ๋๋ค.
SG&A๊ฐ ๋น์ฆ๋์ค ๊ด๋ฆฌ์์๊ฒ ์ด๋ป๊ฒ ์ ์ฉํ ์ ์์ต๋๊น?
ํ๊ด๋น๋ ์ฌ์ ์ ์ฑ๊ณต์ ๋งค์ฐ ์ค์ํ๊ณ ๋น์ฉ ์ ๊ฐ์ ์ทจ์ฝํฉ๋๋ค. ๋งค์ถ์๊ฐ(COGS)๋ฅผ ์ค์ด๋ ๊ฒ์ ์ ํ ํ์ง์ ์์์ํค์ง ์๊ณ ํ๊ธฐ ์ด๋ ค์ธ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด์ ๋น์ฉ์ ์ ๊ฐํ๋ฉด ํต์ฌ ๋น์ฆ๋์ค์ ๋ํ ํผํด๋ฅผ ์ค์ผ ์ ์์ต๋๋ค. ํ๊ด๋น ๋น์ฉ์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ํ์ฌ ํฉ๋ณ ๋๋ ์ธ์๋ฅผ ํตํด ์ค๋ณต์ ์ค์ผ ์ ์๊ฒ ๋๋ฉด ๊ฐ์๋ฉ๋๋ค.
ํ๋งค ๋น์ฉ์ด๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
ํ๋งค ๋น์ฉ์๋ ๊ฐ์ ๋ฐ ์ง์ ๋น์ฆ๋์ค ๋น์ฉ์ด ๋ชจ๋ ํฌํจ๋ฉ๋๋ค. - ๊ฐ์ ํ๋งค๋น์ฉ์๋ ๊ด๊ณ ๋น ๋ฐ ๋ง์ผํ ๋น, ํ์ฌ์ ์ ํ์๊ธ ๋ฐ ์ถ์ฅ๋น, ์์ ์ฌ์์ ๊ธ์ฌ๊ฐ ํฌํจ๋ฉ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๋น์ฉ์ ์ ์กฐ๊ณผ์ ์ ๋ฐ์ ๊ฑธ์ณ ๋ฐ์ํ๋ฉฐ, ์ ํ์ด ์์ฑ๋ ํ์๋ ๋ฐ์ํฉ๋๋ค. - ์ง์ ํ๋งค๋น์ฉ์ ์ ํ์ด ํ๋งค๋ ๊ฒฝ์ฐ์๋ง ๋ฐ์ํ๋ฉฐ, ์ฃผ๋ฌธ์ดํ๊ณผ ๊ด๋ จ๋ฉ๋๋ค. ์ฌ๊ธฐ์๋ ๋ฐฐ์ก ๋ฐ ๋ฌผํ ๋ฐฐ์ก ๋น์ฉ, ๋ฐฐ์ก๋ฃ ๋ฐ ํ๋งค ์์๋ฃ ์ง๋ถ์ด ํฌํจ๋ฉ๋๋ค.