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판매, 일반 및 관리 비용(SG&A)

판매, 일반 및 관리 비용(SG&A)

ํŒ๋งค, ์ผ๋ฐ˜ ๋ฐ ๊ด€๋ฆฌ ๋น„์šฉ(SG&A)์ด๋ž€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?

ํšŒ์‚ฌ ์†์ต ๊ณ„์‚ฐ์„œ์˜ ํŒ๋งค, ์ผ๋ฐ˜ ๋ฐ ๊ด€๋ฆฌ ๋น„์šฉ(SG&A) ๋ฒ”์ฃผ์—๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ์ง์ ‘ ๋ฐ ๊ฐ„์ ‘ ํŒ๋งค ๋น„์šฉ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋ชจ๋“  ์ผ๋ฐ˜ ๋ฐ ๊ด€๋ฆฌ ๋น„์šฉ(G&A)์ด ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์‹ค์ œ๋กœ ์ด ํ•ญ๋ชฉ์—๋Š” ์ œํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ค๊ฑฐ๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๋Š” ๋ฐ ์ง์ ‘์ ์œผ๋กœ ๊ด€๋ จ๋˜์ง€ ์•Š์€ ๊ฑฐ์˜ ๋ชจ๋“  ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋น„์šฉ์ด ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํŒ๊ด€๋น„์—๋Š” ํšŒ์‚ฌ ๊ด€๋ฆฌ ๋น„์šฉ๊ณผ ์ œํ’ˆ ๋˜๋Š” ์„œ๋น„์Šค ์ œ๊ณต ๋น„์šฉ์ด ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํŒ๋งค, ์ผ๋ฐ˜ ๋ฐ ๊ด€๋ฆฌ ๋น„์šฉ(SG&A) ์ดํ•ด

SG&A๋Š” ๋งค์ถœ์›๊ฐ€(COGS) ๋ฒ”์ฃผ์—์„œ ๋‹ค๋ฃจ์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฑฐ์˜ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์„ ๋‹ค๋ฃน๋‹ˆ๋‹ค. ์ผ๋ถ€ ์ฃผ์š” ํŒ๊ด€๋น„ ์ง€์ถœ์€ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ํšŒ๊ณ„, ์ •๋ณด๊ธฐ์ˆ , ๋งˆ์ผ€ํŒ…, ์ธ์‚ฌ๋ถ€์„œ ์ง์›์—๊ฒŒ ์ง€๊ธ‰ํ•˜๋Š” ๊ธ‰์—ฌ

  • ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ, ๊ด‘๊ณ  ๋ฐ ํŒ์ด‰๋ฌผ ๋น„์šฉ

  • ์ œ์กฐ์— ์‚ฌ์šฉ๋˜์ง€ ์•Š๋Š” ์ž„๋Œ€, ์œ ํ‹ธ๋ฆฌํ‹ฐ, ์‚ฌ๋ฌด ์žฅ๋น„ ๋ฐ ์†Œ๋ชจํ’ˆ

ํŒ๊ด€๋น„์— ํฌํ•จ๋˜์ง€ ์•Š์€ ๋น„์šฉ์€ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์žฌ๋ฃŒ๋น„, ์ธ๊ฑด๋น„ ๋“ฑ ์ œ์กฐ์›๊ฐ€

  • ์ด์ž ์ง€๊ธ‰

  • ์—ฐ๊ตฌ ๊ฐœ๋ฐœ ๋น„์šฉ

SG&A ๋ฐ COGS ์ƒ์žฅ ๋ฐฉ๋ฒ•

์†์ต ๊ณ„์‚ฐ์„œ์—์„œ ๋งค์ถœ ์ด์ด์ต์„ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ˆœ๋งค์ถœ์•ก์—์„œ COGS ๋ฅผ ๊ณต์ œํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํŒ๊ด€๋น„ ๋ฐ ๊ธฐํƒ€ ๋น„์šฉ์€ ์ด ๋งˆ์ง„ ์•„๋ž˜์— ๋‚˜์—ด๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋Ÿฌํ•œ ๋น„์šฉ์„ ์ด ๋งˆ์ง„์—์„œ ๊ณต์ œํ•˜๋ฉด ๊ฒฐ๊ณผ๋Š” ์ˆœ์ด์ต์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ด์ž๋น„์šฉ์€ ํŒ๊ด€๋น„์— ํฌํ•จ๋˜์ง€ ์•Š์€ ์ฃผ๋ชฉํ• ๋งŒํ•œ ๋น„์šฉ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์†์ต ๊ณ„์‚ฐ์„œ์— ์ž์ฒด ๋ผ์ธ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฐ๊ตฌ ๊ฐœ๋ฐœ ๋น„์šฉ๋„ ํŒ๊ด€๋น„์—์„œ ์ œ์™ธ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋งค์ถœ ๋Œ€๋น„ ํŒ๊ด€๋น„ ์ง€์ถœ ๋น„์œจ์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์˜๋ฃŒ ๋ฐ ํ†ต์‹  ์‚ฌ์—…์˜ ๊ฒฝ์šฐ ๋†’์ง€๋งŒ ๋ถ€๋™์‚ฐ ๋ฐ ์—๋„ˆ์ง€ ์‚ฌ์—…์˜ ๊ฒฝ์šฐ ์ƒ๋Œ€์ ์œผ๋กœ ๋‚ฎ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ง์ ‘ ๋ฐ ๊ฐ„์ ‘ ํŒ๋งค ๋น„์šฉ

ํŒ๋งค ๋น„์šฉ์€ ์ง์ ‘ ๋น„์šฉ๊ณผ ๊ฐ„์ ‘ ๋น„์šฉ์œผ๋กœ ๋‚˜๋ˆŒ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ง์ ‘ํŒ๋งค๋น„์šฉ์€ ์ƒํ’ˆ์„ ํŒ๋งคํ•  ๋•Œ๋งŒ ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๊ธฐ์—๋Š” ๋ฐฐ์†ก ์šฉํ’ˆ, ๋ฐฐ์†ก๋ฃŒ ๋ฐ ํŒ๋งค ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ๊ฐ€ ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฐ„์ ‘ ํŒ๋งค ๋น„์šฉ์€ ์ œ์กฐ ๊ณผ์ • ์ „์ฒด์™€ ์ œํ’ˆ์ด ์™„์„ฑ๋œ ํ›„์— ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค๋ฉด ๊ด‘๊ณ  ๋ฐ ๋งˆ์ผ€ํŒ…, ์ „ํ™” ์š”๊ธˆ, ์ถœ์žฅ๋น„, ์˜์—… ์‚ฌ์›์˜ ๊ธ‰์—ฌ ๋“ฑ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํŒ๊ด€๋น„์˜ G&A

G&A ๋น„์šฉ์€ ํšŒ์‚ฌ์˜ ๊ฐ„์ ‘๋น„ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋“ค์€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ์ผ์ƒ์ ์ธ ์šด์˜์—์„œ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋ฉฐ ํšŒ์‚ฌ ๋‚ด์˜ ํŠน์ • ๊ธฐ๋Šฅ์ด๋‚˜ ๋ถ€์„œ์™€ ์ง์ ‘ ์—ฐ๊ฒฐ๋˜์ง€ ์•Š์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฑด๋ฌผ, ์œ ํ‹ธ๋ฆฌํ‹ฐ ๋ฐ ๋ณดํ—˜์— ๋Œ€ํ•œ ์ž„๋Œ€๋ฃŒ ๋˜๋Š” ๋ชจ๊ธฐ์ง€๋ฅผ ํฌํ•จํ•˜๋Š” ๊ณ ์ • ๋น„์šฉ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. G&A ๋น„์šฉ์—๋Š” ํŒ๋งค ๋˜๋Š” ์ƒ์‚ฐ๊ณผ ์ง์ ‘์ ์ธ ๊ด€๋ จ์ด ์—†๋Š” ํŠน์ • ๋ถ€์„œ์˜ ์ง์› ๊ธ‰์—ฌ๋„ ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํŒ๊ด€๋น„์˜ ์—ญํ• 

ํŒ๊ด€๋น„๋Š” ๊ธฐ์—…์˜ ์ˆ˜์ต์„ฑ๊ณผ ์†์ต๋ถ„๊ธฐ์  ๊ณ„์‚ฐ์— ์ค‘์š”ํ•œ ์—ญํ• ์„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒƒ์€ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์ˆ˜์ต๊ณผ ๋ฐœ์ƒํ•œ ๋น„์šฉ์ด ๋™์ผํ•œ ์ง€์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋˜ํ•œ ๊ฒฝ์˜์ง„์ด ์ˆ˜์ต์„ฑ์„ ๋†’์ด๋ ค๊ณ  ํ•  ๋•Œ ๊ฐ€์žฅ ์‰ฝ๊ฒŒ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ณณ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์˜์—… ์™ธ ์ง์› ๊ธ‰์—ฌ์™€ ๊ฐ™์€ ์šด์˜ ๋น„์šฉ ์ ˆ๊ฐ์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์ œ์กฐ ๋˜๋Š” ์˜์—… ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ๋ฐฉํ•ดํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ  ์ˆ˜ํ–‰ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

SG&A๋Š” ๋˜ํ•œ ๊ด€๋ฆฌ์ž๊ฐ€ ์ธ์ˆ˜ ๋˜๋Š” ํ•ฉ๋ณ‘ ํ›„ ์ค‘๋ณต์„ ์ค„์ผ ๋•Œ ๊ฐ€์žฅ ๋จผ์ € ์ฐพ๋Š” ๊ณณ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์ˆ˜์ต์„ ๋Š˜๋ฆฌ๋ ค๋Š” ๊ฒฝ์˜์ง„์ด ์‰ฝ๊ฒŒ ๋ชฉํ‘œ๋กœ ์‚ผ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํ•˜์ด๋ผ์ดํŠธ

  • ๊ด€๋ฆฌ์ž๋Š” ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค์— ์ง์ ‘์ ์ธ ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฏธ์น˜์ง€ ์•Š๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋น„์šฉ ์ ˆ๊ฐ์„ ์œ„ํ•ด ํŒ๊ด€๋น„๋ฅผ ๋ชฉํ‘œ๋กœ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  • ํŒ๊ด€๋น„๋Š” ์ผ์ƒ์ ์ธ ์‚ฌ์—… ์šด์˜์— ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  • ํŒ๋งค๋น„, ์ผ๋ฐ˜๊ด€๋ฆฌ๋น„(SG&A)๋Š” ํšŒ์‚ฌ ์†์ต๊ณ„์‚ฐ์„œ์˜ ๋น„์šฉ ๋ถ€๋ถ„์— ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  • ํŒ๊ด€๋น„๋Š” ํŠน์ • ์ œํ’ˆ์— ํ• ๋‹น๋˜์ง€ ์•Š์œผ๋ฏ€๋กœ ๋งค์ถœ์›๊ฐ€(COGS)์— ํฌํ•จ๋˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ž์ฃผํ•˜๋Š” ์งˆ๋ฌธ

์ผ๋ฐ˜ ๋ฐ ๊ด€๋ฆฌ ๋น„์šฉ(G&A)์ด๋ž€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?

ํŒ๊ด€๋น„์˜ G&A๋Š” ๊ฐ„์ ‘๋น„๋ผ๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ธฐ์—…์—๋Š” ์ œํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ค๊ฑฐ๋‚˜ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๊ณผ ์ง์ ‘ ๊ด€๋ จ์ด ์—†๋Š” ๋น„์šฉ์ด ๋งŽ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‚ฌ๋ฌด์‹ค ์ž„๋Œ€๋ฃŒ, ๊ณต๊ณผ๊ธˆ, ๋ณดํ—˜์€ ๋ชจ๋‘ ์‚ฌ์—…์„ ํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋“œ๋Š” ๋น„์šฉ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ธ์  ์ž์› ๋ฐ ์ •๋ณด ๊ธฐ์ˆ ๊ณผ ๊ฐ™์€ ๋ถ€์„œ๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ์ง€์›ํ•˜์ง€๋งŒ ์ œํ’ˆ ์ƒ์„ฑ์— ์ง์ ‘์ ์ธ ์—ญํ• ์„ ํ•˜์ง€๋Š” ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํŒ๋งค, ์ผ๋ฐ˜ ๋ฐ ๊ด€๋ฆฌ ๋น„์šฉ(SG&A)์—๋Š” ๋ฌด์—‡์ด ํฌํ•จ๋˜๊ณ  ํฌํ•จ๋˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๊นŒ?

ํŒ๊ด€๋น„์—๋Š” ๋งค์ถœ์›๊ฐ€(COGS)์— ํฌํ•จ๋˜์ง€ ์•Š์€ ๊ฑฐ์˜ ๋ชจ๋“  ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋น„์šฉ์ด ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. - ์‚ฌ์—…์„ ๊ณ„์† ์šด์˜ํ•˜๋Š” ํšŒ๊ณ„์‚ฌ, ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋ฌธ๊ฐ€, ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ๋“ค์ด ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๋ชจ๋“  ์‚ฌ๋ฌด ๊ณต๊ฐ„, ์šฉํ’ˆ, ์œ ํ‹ธ๋ฆฌํ‹ฐ๋Š” ํŒ๊ด€๋น„์ž…๋‹ˆ๋‹ค.- ์ œํ’ˆ์— ๋“ค์–ด๊ฐ€๋Š” ์›์ž์žฌ์™€ ์ผํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์˜ ๊ธ‰์—ฌ ๊ตฌ์ถ• ๋น„์šฉ์€ COGS ๋น„์šฉ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

SG&A๊ฐ€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๊ด€๋ฆฌ์ž์—๊ฒŒ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์œ ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ?

ํŒ๊ด€๋น„๋Š” ์‚ฌ์—…์˜ ์„ฑ๊ณต์— ๋งค์šฐ ์ค‘์š”ํ•˜๊ณ  ๋น„์šฉ ์ ˆ๊ฐ์— ์ทจ์•ฝํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋งค์ถœ์›๊ฐ€(COGS)๋ฅผ ์ค„์ด๋Š” ๊ฒƒ์€ ์ œํ’ˆ ํ’ˆ์งˆ์„ ์†์ƒ์‹œํ‚ค์ง€ ์•Š๊ณ  ํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ค์šธ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์šด์˜ ๋น„์šฉ์„ ์ ˆ๊ฐํ•˜๋ฉด ํ•ต์‹ฌ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์— ๋Œ€ํ•œ ํ”ผํ•ด๋ฅผ ์ค„์ผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํŒ๊ด€๋น„ ๋น„์šฉ์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ํšŒ์‚ฌ ํ•ฉ๋ณ‘ ๋˜๋Š” ์ธ์ˆ˜๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ค‘๋ณต์„ ์ค„์ผ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋˜๋ฉด ๊ฐ์†Œ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํŒ๋งค ๋น„์šฉ์ด๋ž€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?

ํŒ๋งค ๋น„์šฉ์—๋Š” ๊ฐ„์ ‘ ๋ฐ ์ง์ ‘ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋น„์šฉ์ด ๋ชจ๋‘ ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. - ๊ฐ„์ ‘ํŒ๋งค๋น„์šฉ์—๋Š” ๊ด‘๊ณ ๋น„ ๋ฐ ๋งˆ์ผ€ํŒ…๋น„, ํšŒ์‚ฌ์˜ ์ „ํ™”์š”๊ธˆ ๋ฐ ์ถœ์žฅ๋น„, ์˜์—…์‚ฌ์›์˜ ๊ธ‰์—ฌ๊ฐ€ ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋น„์šฉ์€ ์ œ์กฐ๊ณผ์ • ์ „๋ฐ˜์— ๊ฑธ์ณ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋ฉฐ, ์ œํ’ˆ์ด ์™„์„ฑ๋œ ํ›„์—๋„ ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. - ์ง์ ‘ํŒ๋งค๋น„์šฉ์€ ์ œํ’ˆ์ด ํŒ๋งค๋œ ๊ฒฝ์šฐ์—๋งŒ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋ฉฐ, ์ฃผ๋ฌธ์ดํ–‰๊ณผ ๊ด€๋ จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๊ธฐ์—๋Š” ๋ฐฐ์†ก ๋ฐ ๋ฌผํ’ˆ ๋ฐฐ์†ก ๋น„์šฉ, ๋ฐฐ์†ก๋ฃŒ ๋ฐ ํŒ๋งค ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ ์ง€๋ถˆ์ด ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.