Koszty sprzedaży, ogólne i administracyjne (SG&A)

Jakie są koszty sprzedaży, ogólne i administracyjne (SG&A)?

Kategoria kosztów sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych (SG&A) w rachunku zysków i strat firmy obejmuje wszystkie koszty ogólne i administracyjne (G&A), a także bezpośrednie i pośrednie koszty sprzedaży firmy.

W rzeczywistości ta pozycja obejmuje prawie wszystkie koszty biznesowe, które nie są bezpośrednio związane z wytworzeniem produktu lub wykonaniem usługi. SG&A obejmuje koszty zarządzania firmą oraz koszty dostarczenia jej produktów lub usług.

Zrozumienie kosztów sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych (SG&A)

Koszty SG&A obejmują prawie wszystko, co nie jest uwzględnione w kategorii kosztu sprzedanych towarów (COGS). Niektóre główne wydatki SG&A obejmują:

• Wynagrodzenia wypłacane pracownikom działów księgowości, informatyki, marketingu i kadr

• Koszty prowizji, materiałów reklamowych i promocyjnych

• Czynsz, media, sprzęt biurowy i materiały, które nie są wykorzystywane do produkcji

Wydatki, które nie są uwzględnione w SG&A, obejmują:

• Koszty produkcji, takie jak materiały i robocizna

• Płatności odsetek

• Koszty badań i rozwoju

Jak wyświetlić SG&A i KWS

W rachunku zysków i strat, KWS jest odejmowana od wartości przychodów netto w celu określenia marży brutto.

Koszty SG&A i wszelkie inne wydatki są wymienione poniżej marży brutto.

Po odjęciu tych kosztów od marży brutto powstaje dochód netto.

Koszt odsetek jest jednym z istotnych wydatków nieuwzględnionych w SG&A. Ma własną linię w rachunku zysków i strat. Koszty badań i rozwoju również są wyłączone z kosztów SG&A.

Koszty SG&A jako procent przychodów są generalnie wysokie w przypadku firm opieki zdrowotnej i telekomunikacji, ale stosunkowo niskie w przypadku nieruchomości i energii.

Bezpośrednie i pośrednie koszty sprzedaży

Koszty sprzedaży można podzielić na koszty bezpośrednie i pośrednie.

Koszty sprzedaży bezpośredniej są ponoszone tylko wtedy, gdy produkt zostaje sprzedany. Obejmują one dostawy, opłaty za dostawę i prowizje od sprzedaży.

Koszty sprzedaży pośredniej występują w całym procesie produkcyjnym i po wykończeniu produktu. Przykładami są reklama i marketing, rachunki telefoniczne, koszty podróży i pensje sprzedawców.

G&A SG&A

Koszty G&A są kosztami ogólnymi firmy. Są one ponoszone w codziennej działalności firmy i nie mogą być bezpośrednio powiązane z żadną konkretną funkcją lub działem w firmie.

Są to koszty stałe, które obejmują czynsz lub hipotekę na budynki, media i ubezpieczenie. Koszty G&A obejmują również pensje personelu w niektórych działach niezwiązanych bezpośrednio ze sprzedażą lub produkcją.

Rola SG&A

SG&A odgrywa kluczową rolę w rentowności firmy i obliczaniu jej progu rentowności. To moment, w którym generowane przychody firmy i ponoszone przez nią wydatki są takie same.

Jest to również jedno z najłatwiejszych miejsc, w których kierownictwo może szukać, próbując zwiększyć rentowność. Cięcie kosztów operacyjnych, takich jak pensje personelu niezwiązanego ze sprzedażą, można zwykle osiągnąć bez zakłócania procesów produkcji lub sprzedaży.

SG&A jest również jednym z pierwszych miejsc, na które menedżerowie zwracają uwagę przy redukcji zwolnień po fuzjach lub przejęciach. To sprawia, że jest to łatwy cel dla zespołu zarządzającego, który chce szybko zwiększyć zyski.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Menedżerowie zazwyczaj kierują koszty SG&A na redukcję kosztów, ponieważ nie mają one bezpośredniego wpływu na produkt lub usługę.

• Koszty SG&A są ponoszone w codziennej działalności biznesowej.

• Koszty sprzedaży, ogólne i administracyjne (SG&A) są uwzględnione w sekcji wydatków w rachunku zysków i strat firmy.

• Koszty SG&A nie są przypisane do konkretnego produktu, a zatem nie są uwzględniane w kosztach sprzedanych towarów (COGS).

FAQ

Czym są koszty ogólne i administracyjne (G&A)?

G&A SG&A można nazwać kosztami ogólnymi. Firma ponosi wiele wydatków, które nie są bezpośrednio związane z wytwarzaniem lub sprzedażą produktu. Czynsz za biuro, media i ubezpieczenie to koszty prowadzenia działalności. Działy takie jak zasoby ludzkie i technologie informacyjne wspierają biznes, ale nie biorą bezpośredniej roli w tworzeniu produktów.

Co jest i nie jest wliczone w koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne (SG&A)?

SG&A obejmuje prawie każdy wydatek biznesowy, który nie jest wliczony w koszt sprzedanych towarów (COGS). - Księgowi, specjaliści ds. marketingu i inżynierowie oprogramowania, którzy utrzymują działalność gospodarczą, a także cała powierzchnia biurowa, materiały i narzędzia, z których korzystają, stanowią koszty SG&A. budować to wydatki KWS.

W jaki sposób SG&A może być przydatne dla menedżera biznesowego?

Koszty SG&A są zarówno kluczowe dla sukcesu firmy, jak i podatne na cięcia kosztów. Cięcie kosztów sprzedanych towarów (COGS) może być trudne do zrobienia bez szkody dla jakości produktu. Cięcie kosztów operacyjnych może być mniej szkodliwe dla podstawowej działalności. Koszty SG&A są zazwyczaj zmniejszane po fuzji lub przejęciu firmy, co umożliwia zmniejszenie zwolnień.

Jakie są koszty sprzedaży?

Koszty sprzedaży obejmują zarówno pośrednie, jak i bezpośrednie koszty prowadzenia działalności. - Koszty sprzedaży pośredniej obejmują koszty reklamy i marketingu, rachunki telefoniczne firmy i koszty podróży oraz wynagrodzenia pracowników sprzedaży. Takie wydatki pojawiają się w trakcie całego procesu produkcyjnego, a nawet po wykończeniu produktu.- Koszty sprzedaży bezpośredniej ponoszone są dopiero w momencie sprzedaży produktu i są związane z realizacją zamówień. Obejmują one koszty wysyłki i dostaw materiałów eksploatacyjnych, opłaty za dostawę oraz zapłatę prowizji od sprzedaży.