Försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader (SG&A)
Vad är försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader (SG&A)?
Kategorin försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader (SG&A) i ett företags resultaträkning inkluderar alla allmänna och administrativa kostnader (G&A) samt de direkta och indirekta försäljningskostnaderna för verksamheten.
Faktum är att denna rad inkluderar nästan alla affärskostnader som inte direkt kan hänföras till att tillverka en produkt eller utföra en tjänst. SG&A inkluderar kostnaderna för att leda företaget och kostnaderna för att leverera dess produkter eller tjänster.
Förstå försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader (SG&A)
SG&A täcker nästan allt som inte täcks i kategorin kostnad för sålda varor (COGS). Några större SG&A-kostnader inkluderar:
Lönerna som betalas ut till personalen på redovisnings-, informationsteknologi-, marknadsförings- och personalavdelningarna
Kostnader för provisioner, reklam och reklammaterial
Hyra, verktyg, kontorsutrustning och förnödenheter som inte används för tillverkning
Kostnader som inte ingår i SG&A inkluderar:
Tillverkningskostnader som material och arbetskraft
Räntebetalningar
Forsknings- och utvecklingskostnader
Hur man listar SG&A och COGS
På resultaträkningen dras COGS från nettointäkterna för att fastställa bruttomarginalen.
Försäljnings- och administrationskostnader och andra utgifter listas under bruttomarginalen.
När dessa kostnader dras av från bruttomarginalen blir resultatet nettoresultat.
Räntekostnader är en av de anmärkningsvärda utgifterna som inte ingår i försäljnings- och administrationskostnader och andra allmänna kostnader. Den har en egen rad på resultaträkningen. Forsknings- och utvecklingskostnader är också undantagna från försäljnings- och administrationskostnader och andra allmänna kostnader.
Försäljnings- och administrationskostnader och andra allmänna kostnader som procent av intäkterna är generellt höga för sjukvårds- och telekommunikationsföretag men relativt låga för fastigheter och energi.
Direkta och indirekta försäljningskostnader
Försäljningskostnader kan delas upp i direkta och indirekta kostnader.
Direktförsäljningskostnader uppstår endast när produkten säljs. De inkluderar fraktförnödenheter, leveransavgifter och försäljningsprovisioner.
Indirekta försäljningskostnader uppstår under hela tillverkningsprocessen och efter att produkten är färdig. Exempel är reklam och marknadsföring, telefonräkningar, resekostnader och löner till säljare.
Generaldirektoratet för SG&A
G&A-kostnader är företagets omkostnader. De uppstår i den dagliga verksamheten i ett företag och får inte vara direkt knutna till någon specifik funktion eller avdelning inom företaget.
De är fasta kostnader som inkluderar hyra eller pant i byggnader, verktyg och försäkringar. R&A-kostnader inkluderar även löner till personal på vissa avdelningar som inte är direkt relaterade till försäljning eller produktion.
Rollen för SG&A
SG&A spelar en nyckelroll i ett företags lönsamhet och beräkningen av dess brytpunkt. Det är den punkt då företagets genererade intäkter och dess utgifter är desamma.
Det är också en av de enklaste ställena för ledningen att leta efter när de försöker öka lönsamheten. Att sänka rörelsekostnaderna, såsom löner till icke-säljare, kan vanligtvis göras utan att störa tillverknings- eller försäljningsprocesserna.
SG&A är också ett av de första platserna som chefer tittar på när de ska minska uppsägningarna efter sammanslagningar eller förvärv. Det gör det till ett enkelt mål för en ledningsgrupp som snabbt vill öka vinsten.
##Höjdpunkter
Chefer inriktar sig vanligtvis på S&A för kostnadsminskningar eftersom de inte direkt påverkar produkten eller tjänsten.
SG&A-kostnader uppstår i den dagliga affärsverksamheten.
Försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader (SG&A) ingår i kostnadsdelen av ett företags resultaträkning.
SG&A-kostnader hänförs inte till en specifik produkt och ingår därför inte i kostnaden för sålda varor (COGS).
##FAQ
Vad är allmänna och administrativa kostnader (G&A)?
Försäljnings- och administrationskostnader och allmänna kostnader kan kallas omkostnader. Ett företag har många utgifter som inte är direkt relaterade till att tillverka eller sälja en produkt. Kontorshyra, verktyg och försäkringar är alla kostnader för att göra affärer. Avdelningar som mänskliga resurser och informationsteknik stödjer verksamheten men tar inte en direkt roll i produktskapandet.
Vad ingår och ingår inte i försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader (SG&A)?
SG&A inkluderar nästan alla affärskostnader som inte ingår i kostnaden för sålda varor (COGS). - Revisorerna, marknadsföringspersonalen och mjukvaruingenjörerna som håller verksamheten igång, och alla kontorsutrymmen, förnödenheter och verktyg de använder, är SG&A-kostnader.- Råvarorna som ingår i produkten och lönerna för de personer som bygga det är COGS kostnader.
Hur kan SG&A vara till nytta för en affärschef?
SG&A är både avgörande för ett företags framgång och sårbart för kostnadssänkningar. Att sänka kostnaden för sålda varor (COGS) kan vara svårt att göra utan att skada kvaliteten på produkten. Att minska driftskostnaderna kan vara mindre skadligt för kärnverksamheten. Försäljnings- och administrationskostnader sänks vanligtvis efter en företagsfusion eller företagsförvärv, vilket gör det möjligt att minska uppsägningarna.
Vad är försäljningskostnader?
Försäljningskostnader inkluderar både indirekta och direkta affärskostnader. - Indirekta försäljningskostnader inkluderar reklam- och marknadsföringskostnader, företagets telefonräkningar och resekostnader samt löner till dess säljare. Sådana utgifter uppstår under hela tillverkningsprocessen och även efter att produkten är färdig.- Direktförsäljningskostnader uppstår endast när produkten säljs och är relaterade till fullgörandet av beställningar. De inkluderar kostnader för frakt och leveranser, leveransavgifter och betalning av försäljningsprovision.
