سوفت ماركت
ما هو السوق الناعم؟
السوق اللينة هو سوق به بائعون محتملون أكثر من المشترين. غالبًا ما يتم تطبيق مصطلح السوق اللينة على صناعة التأمين ، حيث يمكن أيضًا مقارنته بالسوق الصعبة. يمكن أيضًا تطبيق المصطلح على الأسواق الأخرى حيث يؤدي نقص المشترين بالنسبة للبائعين إلى الضغط الهبوطي على الأسعار. يمكن للسوق الناعم أن يصف صناعة بأكملها ، مثل سوق التجزئة ، أو أصل معين ، مثل الخشب. غالبًا ما يشار إلى هذا باسم سوق المشتري ، حيث يتمتع المشترون بالكثير من القوة في المفاوضات.
فهم السوق اللينة
السوق اللينة هو سوق يتناقص فيه الطلب أو يخرج فيه المشترون من السوق. وهذا يخلق حالة مؤقتة من عدم التوازن حيث يتنافس البائعون أكثر على المشترين ويكون للمشترين قدرة تفاوضية أكبر نسبيًا. يؤدي هذا إلى ضغط هبوطي على الأسعار ويمكن أن يؤدي إلى انخفاضات سريعة في الأسعار حيث يتنافس البائعون للعثور على مشترين.
سيستمر السوق اللينة حتى يتم التقليب والطلب في توازن جديد ، أو توازن ، بمجرد انخفاض الأسعار بشكل كافٍ. ينطوي السوق الناعم على فائض مؤقت في السوق حتى يتم تعديل الأسعار. بمجرد أن يقوم المشترون والبائعون بتعديل عروض أسعارهم وتوقعاتهم بشكل أقل ، قد يغادر بعض الموردين السوق ، وسيكون المزيد من المشترين على استعداد للشراء ، وبالتالي القضاء على الفائض وإنهاء السوق اللينة.
على سبيل المثال ، افترض أن 20 منزلاً معروضة للبيع وأن 15 مشتريًا محتملاً يدخلون السوق. لن يتم بيع خمسة من هذه المنازل ، فائضاً على افتراض أن كل مشترٍ يشتري منزلاً واحدًا. هذا يجبر بائعي المنازل العشرين على التنافس على السعر لجذب المشتري. سيقوم هؤلاء البائعون إما بتخفيض أسعار طلباتهم أو يقررون الخروج من السوق عن طريق الانتظار لبيع منزلهم في وقت لاحق.
مع انخفاض الأسعار ، قد يدخل المزيد من المشترين إلى السوق. يمكن لبعض الموردين تبديل الأدوار من البائع إلى المشتري إذا انخفضت الأسعار بشكل كافٍ. بمجرد أن تبدأ هذه العملية ، فإن عدد المنازل المعروضة للبيع سوف يفي مرة أخرى فقط بعدد المنازل التي يرغب المشترون في شرائها ، مع عدم وجود فائض متبقي ، وسوف يستقر سعر السوق عند توازن جديد ، وينهي السوق اللينة.
الآثار المترتبة على السوق اللينة
قد تواجه الصناعات المختلفة تأثيرات مميزة من الأسواق اللينة الخاصة بكل منها. إذا واجهت صناعة التأمين سوقًا ضعيفًا ، على سبيل المثال ، فقد تضطر شركات التأمين إلى تقديم معدلات أقساط أقل ، وتسهيل الاكتتاب عن طريق تقليل المعايير ، وتقديم تغطية موسعة لجذب العملاء الذين يتسوقون.
إن عكس السوق اللينة في صناعة التأمين هو سوق صعب. يتميز الأخير بالمنافسة بين المشترين وانخفاض توافر الأموال بين شركات التأمين. وبالتالي ، تميل شركات التأمين إلى أن تكون انتقائية بشأن من ستوفر لهم التأمين وتتجنب بشكل عام الحالات عالية المخاطر.
إذا حدث سوق ضعيف بين تجار السيارات ، فقد تنخفض أسعار السيارات ، جنبًا إلى جنب مع المتطلبات اللازمة للتأهل للحصول على التمويل. قد يحاول التجار تعويض الفرق في هوامشهم الضيقة من خلال زيادة حجم المبيعات. انخفاض الأسعار بسبب الأسواق اللينة يعني أن المزيد من العملاء قد يذهبون للتسوق لشراء سيارة.
في كل حالة أو نوع من الأسواق اللينة تقريبًا ، يجب على البائع البحث عن طرق للبقاء قادرًا على المنافسة بين أقرانه. يمكن أن تؤدي الأسواق اللينة المطولة إلى العديد من الآثار السلبية على البائعين في الصناعة. قد يتم خصم المنتجات والخدمات بشكل كبير بسبب انخفاض الطلب ، والذي بدوره يمكن أن يؤثر على العمولات والرواتب ويكون له تأثير مضاعف على الأسواق ذات الصلة.
يمكن أن تعاني الصناعات أيضًا من تأثيرات طويلة الأجل إذا استمرت الأسواق اللينة لفترات طويلة. قد تواجه الشركات أرباحًا مفقودة تجبرها على تسريح الموظفين أو إغلاق العمليات بسبب معدلات الإيرادات والأرباح غير المستدامة. قد يؤدي تقليص حجم الأعمال التجارية أو الخروج من السوق إلى إعادة السوق نحو التوازن ، ولكنه قد يكون مؤلمًا للأعمال التي يتعين عليها إجراء التخفيضات.
من ناحية أخرى ، تعتبر الأسواق اللينة لبعض السلع والشركات والصناعات مفيدة للمشترين ، الذين قد يكونون مستهلكين أو شركات أخرى. خسارة البائع هي ربح المشتري.
قد يتم تعويض السوق اللينة في صناعة ما بسوق صعبة في مكان آخر ، حيث تتحول تفضيلات المشترين على السلع التي ينفقون أموالهم عليها من سوق إلى آخر. إذا تم ضرب العديد من الصناعات في وقت واحد مع الأسواق اللينة ، فقد تكون هناك قضايا أوسع حول أساسيات الاقتصاد. يمكن أن يتطور انكماش واسع النطاق يؤدي إلى توقف النشاط أو الركود.
يسلط الضوء
يمكن أن يؤدي استمرار السوق الناعمة في العديد من الصناعات إلى الركود.
السوق اللينة فيه بائعون أكثر من المشترين وبأسعار منخفضة.
يتنافس البائعون فيما بينهم لتوفير السلع والخدمات للمشترين.
