Yumuşak Pazar
Yumuşak Pazar Nedir?
Yumuşak bir pazar, alıcılardan daha fazla potansiyel satıcıya sahip bir pazardır. Yumuşak piyasa terimi, en sık olarak sigorta sektörüne uygulanır ve burada aynı zamanda sert bir piyasa ile de karşılaştırılabilir. Terim, satıcılara göre alıcı eksikliğinin fiyatlar üzerinde aşağı yönlü baskı oluşturduğu diğer pazarlara da uygulanabilir. Yumuşak bir pazar, perakende pazarı gibi tüm bir sektörü veya kereste gibi belirli bir varlığı tanımlayabilir. Alıcılar müzakerelerde gücün çoğunu elinde tuttuğundan, bu genellikle alıcı pazarı olarak adlandırılır.
Yumuşak Bir Pazarı Anlamak
Yumuşak piyasa, talebin azaldığı veya alıcıların piyasadan çıktığı bir piyasadır. Bu, satıcıların alıcılar için daha fazla rekabet ettiği ve alıcıların nispeten daha fazla pazarlık gücüne sahip olduğu geçici bir dengesizlik durumu yaratır . Bu, fiyatlar üzerinde aşağı yönlü bir baskı oluşturur ve satıcılar alıcı bulmak için rekabet ederken fiyatlarda hızlı düşüşlere yol açabilir.
Yumuşak piyasa, fiyatlar yeterince düştüğünde arz ve talep yeni bir dengeye veya dengeye getirilene kadar devam edecektir. Yumuşak bir piyasa, fiyatlar ayarlanana kadar geçici bir piyasa fazlası içerir. Alıcılar ve satıcılar fiyat tekliflerini ve beklentilerini düşürdüklerinde, bazı tedarikçiler piyasadan ayrılabilir ve daha fazla alıcı satın almaya istekli olacak, böylece fazlalığı ortadan kaldıracak ve yumuşak piyasayı sonlandıracaktır.
Örneğin, 20 evin satışa çıkarıldığını ve 15 olası alıcının pazara girdiğini varsayalım. Her alıcının bir ev satın aldığı varsayıldığında, bu evlerden beşi satılmayacak, fazlalık. Bu, 20 ev satıcısını bir alıcı çekmek için fiyat üzerinde rekabet etmeye zorlar. Bu satıcılar ya fiyatlarını düşürürler ya da daha sonraki bir tarihte evlerini satmayı bekleyerek piyasadan çıkmaya karar verirler.
Fiyatlar düştükçe piyasaya daha fazla alıcı girebilir. Bazı tedarikçiler, fiyatlar yeterince düşerse rolleri satıcıdan alıcıya bile değiştirebilir. Bu süreç bir kez gerçekleştiğinde, satışa sunulan evlerin sayısı bir kez daha alıcıların satın almak istediği evlerin sayısını karşılar, fazlalık kalmaz ve piyasa fiyatı yeni bir dengede sabitleşerek yumuşak piyasayı sona erdirir.
Yumuşak Piyasanın Etkileri
Farklı endüstriler, ilgili yumuşak pazarlarından farklı etkiler yaşayabilir. Örneğin, sigorta sektörü yumuşak bir pazarla karşı karşıya kalırsa, sigortacılar daha düşük prim oranları sunmak, kriterleri azaltarak sigortacılığı kolaylaştırmak ve alışveriş yapan müşterileri çekmek için genişletilmiş kapsam sunmak zorunda kalabilir.
Sigorta sektöründe yumuşak piyasanın tersi sert piyasadır. İkincisi, alıcılar arasındaki rekabet ve sigorta şirketleri arasında düşük fon mevcudiyeti ile karakterizedir. Bu nedenle, sigorta şirketleri kime sigorta sağlayacakları konusunda seçici olma eğilimindedir ve genellikle yüksek riskli durumlardan kaçınırlar.
Otomobil satıcıları arasında yumuşak bir pazar oluşursa, otomobil fiyatları ve finansmana hak kazanmak için gereken gereksinimler düşebilir. Bayiler, daha yüksek hacimli satışlar yoluyla daha dar marjlarındaki farkı kapatmaya çalışabilirler . Yumuşak pazarlar nedeniyle daha düşük fiyatlar, daha fazla müşterinin bir araç için alışverişe gidebileceği anlamına gelir.
Hemen hemen her durumda veya yumuşak pazar türünde satıcı, akranları arasında rekabetçi kalmanın yollarını aramalıdır. Uzun süreli yumuşak piyasalar, bir sektördeki satıcılar üzerinde sayısız olumsuz etkiye yol açabilir. Düşen talep nedeniyle ürünler ve hizmetler büyük ölçüde iskonto edilebilir ve bu da komisyonları ve maaşları etkileyebilir ve ilgili pazarlarda dalgalanma etkisi yaratabilir.
Yumuşak piyasalar uzun süre devam ederse, endüstriler de uzun vadeli etkilerden zarar görebilir. İşletmeler, sürdürülemez gelir ve kazanç oranları nedeniyle personellerini işten çıkarmaya veya operasyonları kapatmaya zorlayan kazanç kayıplarıyla karşı karşıya kalabilir. Bir işi küçültmek veya bir piyasadan çıkmak, piyasayı tekrar dengeye getirebilir, ancak kesintileri yapmak zorunda olan iş için acı verici olabilir.
Öte yandan, bazı mallar, işletmeler ve endüstriler için yumuşak pazarlar, tüketiciler veya diğer işletmeler olabilecek alıcılar için faydalıdır. Satıcının kaybı alıcının kazancıdır.
Bir endüstrideki yumuşak bir pazar, alıcıların paralarını hangi malları harcayacakları konusundaki tercihleri bir pazardan diğerine kaydığı için, başka bir yerdeki sert bir pazarla dengelenebilir. Birden fazla sektör aynı anda yumuşak piyasalarla karşılaşırsa, ekonominin temelleri hakkında daha geniş sorunlar olabilir. Faaliyetlerin durmasına veya durgunluğa yol açan yaygın bir gerileme gelişiyor olabilir .
Öne Çıkanlar
Birden fazla sektörde uzun süreli yumuşak bir pazar durgunluğa yol açabilir.
Yumuşak bir pazarda alıcılardan daha fazla satıcı ve düşük fiyatlar vardır.
Satıcılar, alıcılara mal ve hizmet sağlamak için kendi aralarında rekabet ederler.
