Rynek miękki

Co to jest rynek miękki?

Rynek miękki to rynek, który ma więcej potencjalnych sprzedających niż kupujących. Termin rynek miękki jest najczęściej stosowany w odniesieniu do branży ubezpieczeniowej, gdzie można go również przeciwstawić do rynku twardego. Termin ten można również zastosować do innych rynków, na których brak kupujących w stosunku do sprzedających wywiera presję na obniżanie cen. Rynek miękki może opisywać całą branżę, taką jak rynek detaliczny, lub określony zasób, taki jak drewno. Jest to często określane jako rynek nabywcy,. ponieważ nabywcy mają dużą władzę w negocjacjach.

Zrozumienie miękkiego rynku

Miękki rynek to rynek, na którym popyt spada lub kupujący wychodzą z rynku. Stwarza to tymczasowy stan nierównowagi , w którym sprzedawcy bardziej konkurują o kupujących, a kupujący mają stosunkowo większą siłę przetargową. Wywiera to presję na obniżanie cen i może prowadzić do gwałtownych spadków cen, ponieważ sprzedawcy konkurują o znalezienie nabywców.

Miękki rynek będzie się utrzymywał, dopóki podaż i popyt nie zostaną doprowadzone do nowej równowagi lub równowagi, gdy ceny wystarczająco spadną. Miękki rynek wiąże się z chwilową nadwyżką rynkową do czasu dostosowania cen. Gdy kupujący i sprzedający obniżą swoje oferty cenowe i oczekiwania, część dostawców może opuścić rynek, a więcej kupujących będzie skłonnych do zakupu, eliminując tym samym nadwyżkę i kończąc miękki rynek.

Załóżmy na przykład, że 20 domów jest wystawionych na sprzedaż, a na rynek wchodzi 15 potencjalnych nabywców. Pięć z tych domów nie zostanie sprzedanych, nadwyżka, przy założeniu, że każdy nabywca kupi jeden dom. Zmusza to 20 sprzedawców domów do konkurowania ceną, aby przyciągnąć kupującego. Sprzedawcy ci albo obniżą ceny wywoławcze, albo zdecydują się opuścić rynek, czekając na sprzedaż domu w późniejszym terminie.

Wraz ze spadkiem cen na rynek może wejść więcej kupujących. Niektórzy dostawcy mogą nawet zmienić role ze sprzedającego na kupującego, jeśli ceny wystarczająco spadną. Gdy ten proces się rozegra, liczba domów oferowanych na sprzedaż ponownie zrówna się z liczbą domów, które chcą kupić nabywcy, bez żadnej nadwyżki, a cena rynkowa ustabilizuje się na nowej równowadze, kończąc miękki rynek.

Implikacje miękkiego rynku

Różne branże mogą odczuć różne skutki swoich rynków miękkich. Jeśli na przykład branża ubezpieczeniowa ma do czynienia z rynkiem „miękkim”, ubezpieczyciele mogą być zmuszeni do oferowania niższych stawek składek,. ułatwiania oceny ryzyka poprzez zmniejszanie kryteriów i oferowania rozszerzonej ochrony ubezpieczeniowej, aby przyciągnąć klientów, którzy robią zakupy.

Przeciwieństwem miękkiego rynku w branży ubezpieczeniowej jest rynek twardy. Ten ostatni charakteryzuje się konkurencją wśród kupujących i niską dostępnością środków wśród towarzystw ubezpieczeniowych. W związku z tym firmy ubezpieczeniowe mają tendencję do selektywnego wyboru tego, komu zapewnią ubezpieczenie i generalnie unikają przypadków wysokiego ryzyka.

Jeśli wśród dealerów samochodowych pojawi się miękki rynek, ceny samochodów mogą spaść wraz z wymaganiami niezbędnymi do zakwalifikowania się do finansowania. Dealerzy mogą próbować nadrobić różnicę na swoich węższych marżach poprzez większą sprzedaż. Niższe ceny ze względu na niesprzyjające rynki oznaczają, że więcej klientów może kupić samochód.

W prawie każdym przypadku lub rodzaju miękkiego rynku sprzedawca musi szukać sposobów na zachowanie konkurencyjności wśród swoich rówieśników. Długotrwałe rynki miękkie mogą prowadzić do licznych negatywnych skutków dla sprzedawców w branży. Produkty i usługi mogą zostać drastycznie przecenione ze względu na spadający popyt, co z kolei może wpłynąć na prowizje i pensje oraz odbić się na powiązanych rynkach.

Branże mogą również ponieść długoterminowe skutki, jeśli miękkie rynki będą trwać przez dłuższy czas. Firmy mogą stanąć w obliczu utraty zarobków, co zmusi je do zwolnienia pracowników lub zamknięcia działalności z powodu niezrównoważonych przychodów i wskaźników zarobków. Zmniejszenie działalności lub wyjście z rynku może doprowadzić rynek z powrotem do równowagi, ale może być bolesne dla firmy, która musi dokonać cięć.

Z drugiej strony, miękkie rynki dla niektórych towarów, firm i branż są korzystne dla kupujących, którymi mogą być konsumenci lub inne przedsiębiorstwa. Strata sprzedającego jest zyskiem kupującego.

Miękki rynek w jednej branży może nawet zostać zrekompensowany przez twardy rynek w innej, ponieważ preferencje kupujących dotyczące tego, na które towary przeznaczyć swoje pieniądze, przenoszą się z jednego rynku na drugi. Jeśli wiele branż zostanie uderzonych jednocześnie z miękkimi rynkami, mogą pojawić się szersze kwestie dotyczące podstaw gospodarki. Może rozwijać się powszechny kryzys, który prowadzi do zahamowania działalności lub recesji.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Przedłużający się miękki rynek w wielu branżach może doprowadzić do recesji.

• Miękki rynek ma więcej sprzedających niż kupujących i niskie ceny.

• Sprzedawcy konkurują między sobą o dostarczanie towarów i usług kupującym.