Mercado suave

O que é um mercado suave?

Um soft market é um mercado que tem mais vendedores em potencial do que compradores. O termo soft market é aplicado com mais frequência ao setor de seguros, onde também pode ser contrastado com um hard market. O termo também pode ser aplicado a outros mercados onde a falta de compradores em relação aos vendedores pressiona os preços para baixo. Um soft market pode descrever uma indústria inteira, como o mercado de varejo, ou um ativo específico, como madeira serrada. Isso é muitas vezes referido como um mercado de compradores,. pois os compradores detêm grande parte do poder nas negociações.

Entendendo um Soft Market

Um mercado suave é um mercado em que a demanda está diminuindo ou os compradores estão saindo do mercado. Isso cria um estado temporário de desequilíbrio em que os vendedores competem mais pelos compradores e os compradores têm relativamente mais poder de barganha. Isso pressiona os preços para baixo e pode levar a quedas rápidas nos preços, à medida que os vendedores competem para encontrar compradores.

O mercado suave persistirá até que a oferta e a demanda sejam trazidas para um novo equilíbrio, ou equilíbrio, uma vez que os preços caiam o suficiente. Um mercado suave envolve um excedente de mercado temporário até que os preços se ajustem. Uma vez que compradores e vendedores ajustem suas ofertas de preços e expectativas para baixo, alguns fornecedores podem deixar o mercado e mais compradores estarão dispostos a comprar, eliminando assim o excedente e acabando com o soft market.

Por exemplo, suponha que 20 casas sejam colocadas à venda e 15 possíveis compradores entrem no mercado. Cinco dessas casas não serão vendidas, um excedente, supondo que cada comprador compre uma casa. Isso força os 20 vendedores de casas a competir no preço para atrair um comprador. Esses vendedores vão baixar os preços pedidos ou decidir sair do mercado esperando para vender sua casa em uma data posterior.

À medida que os preços caem, mais compradores podem entrar no mercado. Alguns fornecedores podem até mudar de função de vendedor para comprador se os preços caírem o suficiente. Uma vez que esse processo se efetue, o número de casas oferecidas à venda voltará a atender apenas o número de casas que os compradores desejam comprar, sem sobrar, e o preço de mercado se estabilizará em um novo equilíbrio, encerrando o soft market.

Implicações de um mercado suave

Diferentes indústrias podem experimentar efeitos distintos de seus respectivos mercados suaves. Se o setor de seguros enfrentar um mercado fraco, por exemplo, as seguradoras podem ter que oferecer taxas de prêmio mais baixas, facilitar a subscrição diminuindo os critérios e oferecer cobertura expandida para atrair clientes que estão comprando.

O oposto de um mercado suave no setor de seguros é um mercado difícil. Este último é caracterizado pela competição entre os compradores e pela baixa disponibilidade de fundos entre as seguradoras. Assim, as companhias de seguros tendem a ser seletivas sobre a quem fornecerão seguro e geralmente evitam casos de alto risco.

Se ocorrer um mercado fraco entre os revendedores de automóveis, os preços dos carros podem cair, juntamente com os requisitos necessários para se qualificar para o financiamento. Os revendedores podem tentar compensar a diferença em suas margens mais estreitas por meio de vendas de maior volume. Preços mais baixos devido a mercados suaves significam que mais clientes podem comprar um veículo.

Em quase todos os casos ou tipos de soft market, o vendedor deve procurar maneiras de se manter competitivo entre seus pares. Mercados suaves prolongados podem levar a vários efeitos negativos sobre os vendedores de um setor. Produtos e serviços podem sofrer descontos drásticos devido à queda na demanda, o que, por sua vez, pode afetar comissões e salários e ter um efeito cascata nos mercados relacionados.

As indústrias também podem sofrer efeitos de longo prazo se os mercados brandos durarem por longos períodos. As empresas podem enfrentar lucros perdidos que os forçam a demitir funcionários ou fechar operações devido a receitas e taxas de ganhos insustentáveis. Reduzir um negócio ou sair de um mercado pode trazer o mercado de volta ao equilíbrio, mas pode ser doloroso para o negócio que precisa fazer os cortes.

Por outro lado, mercados suaves para alguns bens, negócios e indústrias são benéficos para os compradores, que podem ser consumidores ou outros negócios. A perda do vendedor é o ganho do comprador.

Um soft market em um setor pode até ser compensado por um hard market em outro, pois as preferências dos compradores sobre quais bens gastar seu dinheiro mudam de um mercado para outro. Se vários setores forem atingidos simultaneamente por mercados flexíveis, pode haver questões mais amplas sobre os fundamentos da economia. Uma desaceleração generalizada pode estar se desenvolvendo, levando a uma atividade paralisada ou a uma recessão.

Destaques

Um mercado brando prolongado em vários setores pode levar a uma recessão.
Um mercado suave tem mais vendedores do que compradores e preços baixos.
Os vendedores competem entre si para fornecer bens e serviços aos compradores.