Mjúkur markaður

Hvað er mjúkur markaður?

Mjúkur markaður er markaður sem hefur fleiri mögulega seljendur en kaupendur. Hugtakið mjúkur markaður er oftast notaður um vátryggingaiðnaðinn, þar sem það getur líka verið andstæða við harðan markað. Hugtakið má einnig nota á aðra markaði þar sem skortur á kaupendum miðað við seljendur veldur þrýstingi til lækkunar á verði. Mjúkur markaður getur lýst heilli atvinnugrein, eins og smásölumarkaði, eða tiltekinni eign, svo sem timbur. Þetta er oft nefnt kaupendamarkaður,. þar sem kaupendur hafa mikið af völdum í samningaviðræðum.

Að skilja mjúkan markað

Mjúkur markaður er markaður þar sem eftirspurn fer minnkandi eða kaupendur fara af markaði. Þetta skapar tímabundið ójafnvægi þar sem seljendur keppa meira um kaupendur og kaupendur hafa hlutfallslega meiri samningsstöðu. Þetta veldur þrýstingi til lækkunar á verð og getur leitt til hröðra verðfalla þar sem seljendur keppast við að finna kaupendur.

Mjúki markaðurinn mun halda áfram þar til aukning og eftirspurn er komið í nýtt jafnvægi, eða jafnvægi, þegar verð lækkar nægilega. Mjúkur markaður felur í sér tímabundinn markaðsafgang þar til verðlag lagast. Þegar kaupendur og seljendur hafa stillt verðtilboð sín og væntingar lægri, geta sumir birgjar yfirgefið markaðinn og fleiri kaupendur verða tilbúnir til að kaupa og þannig útrýma afganginum og binda enda á mjúka markaðinn.

Gerum til dæmis ráð fyrir að 20 hús séu sett á sölu og 15 mögulegir kaupendur koma inn á markaðinn. Fimm þessara húsa verða ekki seld, afgangur, að því gefnu að hver kaupandi kaupi eitt hús. Þetta neyðir 20 hússeljendur til að keppa um verð til að laða að kaupanda. Þessir seljendur munu annað hvort lækka uppsett verð eða ákveða að fara af markaðnum með því að bíða með að selja húsið sitt síðar.

Þegar verð lækkar geta kaupendur farið inn á markaðinn. Sumir birgjar gætu jafnvel skipt um hlutverk frá seljanda til kaupanda ef verð lækkar nægilega. Þegar þetta ferli hefur gengið upp mun fjöldi heimila sem boðin eru til sölu enn og aftur bara mæta þeim fjölda íbúða sem kaupendur vilja kaupa, án afgangs afgangs, og markaðsverð mun ná jafnvægi í nýju jafnvægi sem bindur enda á mjúka markaðinn.

Afleiðingar mjúks markaðar

Mismunandi atvinnugreinar geta orðið fyrir mismunandi áhrifum frá mjúkum mörkuðum sínum. Ef vátryggingaiðnaðurinn stendur frammi fyrir mjúkum markaði, til dæmis, gætu vátryggjendur þurft að bjóða lægri iðgjaldavexti,. auðvelda sölutryggingu með því að minnka viðmiðin og bjóða upp á aukna umfjöllun til að laða að viðskiptavini sem eru að versla.

Andstæðan við mjúkan markað í tryggingaiðnaðinum er harður markaður. Hið síðarnefnda einkennist af samkeppni meðal kaupenda og lítið framboð á sjóðum meðal tryggingafélaga. Þannig hafa tryggingafélög tilhneigingu til að vera sértæk um hverjum þau veita tryggingar og forðast almennt áhættutilvik.

Ef mjúkur markaður á sér stað meðal bílaumboða getur verð á bílum lækkað ásamt þeim kröfum sem þarf til að fá fjármögnun. Söluaðilar gætu reynt að bæta upp mismuninn á þrengri framlegð sinni með meiri sölu. Lægra verð vegna mjúkra markaða þýðir að fleiri viðskiptavinir gætu farið að versla ökutæki.

Í næstum öllum tilvikum eða tegundum mjúkra markaða verður seljandinn að leita leiða til að vera samkeppnishæf meðal jafningja sinna. Langvarandi mjúkir markaðir geta leitt til margra neikvæðra áhrifa á seljendur í atvinnugrein. Vörur og þjónusta geta verið veruleg afsláttur vegna minnkandi eftirspurnar, sem aftur getur haft áhrif á þóknun og laun og haft keðjuverkandi áhrif á tengda markaði.

Atvinnugreinar geta einnig orðið fyrir langtímaáhrifum ef mjúkir markaðir vara í langan tíma. Fyrirtæki gætu staðið frammi fyrir tapuðum tekjum sem neyða þau til að segja upp starfsfólki eða loka starfsemi vegna ósjálfbærra tekna og tekjuhlutfalls. Að minnka fyrirtæki eða fara út af markaði getur leitt markaðinn aftur í átt að jafnvægi, en það getur verið sársaukafullt fyrir fyrirtækið sem þarf að skera niður.

Á hinn bóginn eru mjúkir markaðir fyrir sumar vörur, fyrirtæki og atvinnugreinar gagnlegar fyrir kaupendur, sem geta verið neytendur eða önnur fyrirtæki. Tap seljanda er hagnaður kaupanda.

Mjúkur markaður í einni atvinnugrein gæti jafnvel verið á móti harður markaður annars staðar þar sem óskir kaupenda um hvaða vörur eigi að eyða peningunum sínum í færist frá einum markaði til annars. Ef margar atvinnugreinar verða fyrir barðinu á mjúkum mörkuðum geta verið víðtækari álitamál um grundvallaratriði hagkerfisins. Víðtæk niðursveifla gæti verið að þróast sem leiðir til stöðvunar starfsemi eða samdráttar.

##Hápunktar

• Mjúk markaðsþensla í mörgum atvinnugreinum getur leitt til samdráttar.

• Mjúkur markaður hefur fleiri seljendur en kaupendur og lágt verð.

• Seljendur keppa sín á milli um að veita kaupendum vörur og þjónustu.