سوق المشتري
ما هو سوق المشتري؟
يشير سوق المشتري إلى الحالة التي تعني فيها التغييرات في الظروف الاقتصادية الأساسية التي تشكل العرض والطلب أن المشترين يتمتعون بميزة على البائعين في مفاوضات الأسعار.
فهم سوق المشتري
ينبع سوق المشتري من التغيرات في ظروف السوق التي تفضل المشترين على البائعين. أي شيء يزيد من إلحاح البائعين للبيع أو يقلل من إلحاح المشترين للشراء سوف يميل إلى إنشاء سوق للمشتري.
من حيث النظرية الاقتصادية ، يمكن وصف ذلك باستخدام قانون العرض والطلب ، والذي ينص على أن زيادة العرض وسط طلب ثابت أو انخفاض في الطلب مع استمرار العرض سيضع ضغطًا هبوطيًا على الأسعار.
تشمل العوامل التي يمكن أن تزيد العرض دخول بائعين جدد إلى السوق ، أو انخفاض الطلب على الاستخدامات البديلة للسلعة ، أو التحسينات التكنولوجية التي تخفض تكاليف الإنتاج. وفي الوقت نفسه ، تشمل العوامل التي يمكن أن تقلل الطلب خروج المشترين من السوق ، أو تغيير تفضيلات المستهلك ، أو زيادة توافر السلع البديلة. من خلال تغيير شكل العرض والطلب بطريقة توحي بانخفاض سعر توازن السوق ، يمكن لهذه العوامل أن تخلق ميزة للمشترين للتفاوض من أجل أسعار أقل.
يستخدم مصطلح "سوق المشتري" بشكل شائع لوصف أسواق العقارات ، ولكنه ينطبق على أي نوع من الأسواق يتوفر فيه منتج أكثر من الأشخاص الذين يرغبون في شرائه. إن عكس سوق المشتري هو سوق البائع ، وهي حالة تغير فيها العوامل التي تدفع العرض والطلب تمنح البائعين ميزة على المشترين في مفاوضات الأسعار.
خصائص سوق المشتري
في سوق مشتري العقارات ، تميل المنازل إلى البيع بسعر أقل والبقاء في السوق لفترة أطول من الوقت قبل تلقي العرض. تحدث المزيد من المنافسة في السوق بين البائعين ، الذين غالبًا ما يضطرون إلى الانخراط في حرب أسعار لإغراء المشترين لتقديم عروض على منازلهم.
على النقيض من ذلك ، يتميز سوق البائع بارتفاع الأسعار وقصر أوقات البيع. فبدلاً من تنافس البائعين على جذب المشترين ، يتنافس المشترون ضد بعضهم البعض على العرض المحدود للمنازل المتاحة. وبالتالي ، غالبًا ما تحدث حروب العطاءات بين المشترين في سوق البائع ، مما يؤدي إلى بيع المنازل بأكثر من أسعارها القائمة.
مثال سوق المشتري
خلال فقاعة الإسكان في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كان سوق العقارات يعتبر سوقًا للبائع. كان الطلب على العقارات مرتفعًا ومن المرجح أن يتم بيعها ، حتى لو كانت أسعارها مرتفعة أو في حالة سيئة. في كثير من الحالات ، سيحصل المنزل على عروض متعددة وسيرفع السعر أعلى من سعر الطلب الأولي للبائع.
أدى الانهيار اللاحق لسوق الإسكان إلى خلق سوق للمشتري كان على البائع أن يعمل فيه بجهد أكبر لتوليد الاهتمام بممتلكاته. توقع المشتري أن يكون المنزل في حالة ممتازة أو بسعر مخفض ، ويمكنه في كثير من الأحيان تأمين اتفاقية شراء بأقل من السعر الذي يطلبه البائع للعقار.
يسلط الضوء
يشير سوق المشتري إلى موقف يتمتع فيه المشترون بميزة على البائعين في مفاوضات الأسعار.
يشيع استخدام سوق المشتري لوصف الظروف في أسواق العقارات ، ولكن يمكن تطبيقه على أي نوع من الأسواق حيث تفضل الظروف المشترين.
عندما تحدث تغيرات في الأسواق تؤدي إلى زيادة العرض أو انخفاض الطلب أو كليهما ، يمكن أن يحدث سوق المشتري.
نقيض سوق المشتري هو سوق البائع ، وهو الوضع الذي تفضل فيه الظروف البائعين.
