Mercato morbido

Che cos'è un mercato morbido?

Un mercato morbido è un mercato che ha più potenziali venditori che acquirenti. Il termine soft market è più frequentemente applicato al settore assicurativo, dove può anche essere contrapposto a hard market. Il termine può essere applicato anche ad altri mercati in cui la mancanza di acquirenti rispetto ai venditori esercita una pressione al ribasso sui prezzi. Un mercato morbido può descrivere un intero settore, come il mercato al dettaglio, o un bene specifico, come il legname. Questo è spesso indicato come mercato dell'acquirente,. poiché gli acquirenti detengono gran parte del potere nelle negoziazioni.

Capire un mercato morbido

Un mercato morbido è un mercato in cui la domanda sta diminuendo o gli acquirenti stanno uscendo dal mercato. Ciò crea uno stato temporaneo di squilibrio in cui i venditori competono di più per gli acquirenti e gli acquirenti hanno relativamente più potere contrattuale. Ciò esercita una pressione al ribasso sui prezzi e può portare a rapidi cali dei prezzi poiché i venditori competono per trovare acquirenti.

Il mercato debole persisterà fino a quando l'offerta e la domanda non saranno riportate in un nuovo equilibrio, o equilibrio, una volta che i prezzi diminuiranno a sufficienza. Un mercato morbido comporta un surplus di mercato temporaneo fino a quando i prezzi non si adeguano. Una volta che acquirenti e venditori ridimensioneranno le loro offerte di prezzo e le loro aspettative, alcuni fornitori potrebbero lasciare il mercato e più acquirenti saranno disposti ad acquistare, eliminando così il surplus e ponendo fine al mercato morbido.

Ad esempio, supponiamo che 20 case vengano messe in vendita e 15 possibili acquirenti entrino nel mercato. Cinque di queste case non saranno vendute, un surplus, supponendo che ogni acquirente acquisti una casa. Ciò costringe i 20 venditori di case a competere sul prezzo per attirare un acquirente. Questi venditori abbasseranno i prezzi richiesti o decideranno di uscire dal mercato aspettando di vendere la loro casa in un secondo momento.

Quando i prezzi scendono, più acquirenti possono entrare nel mercato. Alcuni fornitori potrebbero anche cambiare ruolo da venditore a acquirente se i prezzi diminuiscono sufficientemente. Una volta terminato questo processo, il numero di case messe in vendita raggiungerà ancora una volta il numero di case che gli acquirenti desiderano acquistare, senza eccedere, e il prezzo di mercato si stabilizzerà su un nuovo equilibrio, ponendo fine al mercato morbido.

Implicazioni di un mercato morbido

Diversi settori possono subire effetti distinti dai rispettivi mercati morbidi. Se il settore assicurativo si trova ad affrontare un mercato debole, ad esempio, gli assicuratori potrebbero dover offrire tassi di premio più bassi, facilitare la sottoscrizione diminuendo i criteri e offrire una copertura più ampia per attirare i clienti che fanno acquisti in giro.

L'opposto di un mercato debole nel settore assicurativo è un mercato duro. Quest'ultimo è caratterizzato dalla concorrenza tra gli acquirenti e dalla scarsa disponibilità di fondi tra le compagnie assicurative. Pertanto, le compagnie di assicurazione tendono a essere selettive su chi forniranno l'assicurazione e generalmente evitano i casi ad alto rischio.

Se si verifica un mercato debole tra i concessionari di auto, i prezzi delle auto potrebbero diminuire, insieme ai requisiti necessari per beneficiare del finanziamento. I rivenditori possono cercare di compensare la differenza sui loro margini più ristretti attraverso vendite di volume più elevate. Prezzi più bassi a causa di mercati deboli significano che più clienti potrebbero acquistare un veicolo.

In quasi tutti i casi o tipi di mercato morbido, il venditore deve cercare modi per rimanere competitivo tra i suoi pari. I mercati morbidi prolungati possono portare a numerosi effetti negativi sui venditori in un settore. Prodotti e servizi possono essere drasticamente scontati a causa del crollo della domanda, che, a sua volta, può influire su commissioni e stipendi e avere un effetto a catena sui mercati correlati.

Le industrie possono anche subire effetti a lungo termine se i mercati deboli durano per lunghi periodi. Le aziende potrebbero dover affrontare mancati guadagni che le costringono a licenziare il personale o chiudere le operazioni a causa di entrate e tassi di guadagno insostenibili. Ridimensionare un'azienda o uscire da un mercato può riportare il mercato verso l'equilibrio, ma può essere doloroso per l'azienda che deve fare i tagli.

D'altra parte, i mercati deboli per alcuni beni, aziende e settori sono vantaggiosi per gli acquirenti, che possono essere consumatori o altre attività. La perdita del venditore è il guadagno del compratore.

Un mercato debole in un settore può anche essere compensato da un mercato difficile da qualche altra parte, poiché le preferenze degli acquirenti su quali beni spendere i loro soldi si spostano da un mercato all'altro. Se più settori vengono colpiti contemporaneamente da mercati deboli, potrebbero sorgere problemi più ampi sui fondamentali dell'economia. Potrebbe svilupparsi una diffusa recessione che porta a una fase di stallo dell'attività oa una recessione.

Mette in risalto

• Un mercato debole prolungato in più settori può portare a una recessione.

• Un mercato morbido ha più venditori che acquirenti e prezzi bassi.

• I venditori competono tra loro per fornire beni e servizi agli acquirenti.