Pasaran Lembut

Apakah Pasaran Lembut?

Pasaran lembut ialah pasaran yang mempunyai lebih banyak penjual berpotensi daripada pembeli. Istilah pasaran lembut paling kerap digunakan untuk industri insurans, di mana ia juga boleh dibezakan dengan pasaran yang sukar. Istilah ini juga boleh digunakan untuk pasaran lain di mana kekurangan pembeli berbanding penjual memberi tekanan ke bawah pada harga. Pasaran lembut boleh menggambarkan keseluruhan industri, seperti pasaran runcit, atau aset tertentu, seperti kayu. Ini sering dirujuk sebagai pasaran pembeli,. kerana pembeli memegang banyak kuasa dalam rundingan.

Memahami Pasaran Lembut

Pasaran lembut ialah pasaran di mana permintaan berkurangan atau pembeli keluar dari pasaran. Ini mewujudkan keadaan ketidakseimbangan sementara di mana penjual bersaing lebih banyak untuk pembeli dan pembeli mempunyai kuasa tawar-menawar yang lebih tinggi. Ini memberi tekanan ke bawah pada harga dan boleh menyebabkan penurunan harga yang cepat apabila penjual bersaing untuk mencari pembeli.

Pasaran lembut akan berterusan sehingga kenaikan dan permintaan dibawa ke dalam keseimbangan baharu, atau keseimbangan, sebaik sahaja harga jatuh secukupnya. Pasaran lembut melibatkan lebihan pasaran sementara sehingga harga menyesuaikan. Sebaik sahaja pembeli dan penjual melaraskan tawaran harga dan jangkaan mereka lebih rendah, sesetengah pembekal mungkin meninggalkan pasaran, dan lebih ramai pembeli akan bersedia untuk membeli, sekali gus menghapuskan lebihan dan menamatkan pasaran lembut.

Sebagai contoh, andaikan 20 buah rumah dijual dan 15 kemungkinan pembeli memasuki pasaran. Lima daripada rumah ini tidak akan dijual, lebihan, dengan mengandaikan setiap pembeli membeli satu rumah. Ini memaksa 20 penjual rumah bersaing dalam harga untuk menarik pembeli. Penjual ini sama ada akan menurunkan harga permintaan mereka atau memutuskan untuk keluar dari pasaran dengan menunggu untuk menjual rumah mereka di kemudian hari.

Apabila harga jatuh, lebih ramai pembeli mungkin memasuki pasaran. Sesetengah pembekal juga boleh menukar peranan daripada penjual kepada pembeli jika harga jatuh secukupnya. Sebaik sahaja proses ini dijalankan, bilangan rumah yang ditawarkan untuk dijual sekali lagi hanya memenuhi bilangan pembeli rumah yang ingin dibeli, tanpa lebihan yang tinggal, dan harga pasaran akan stabil pada keseimbangan baharu, menamatkan pasaran lembut.

Implikasi Pasaran Lembut

Industri yang berbeza mungkin mengalami kesan yang berbeza daripada pasaran lembut masing-masing. Jika industri insurans menghadapi pasaran yang lemah, contohnya, penanggung insurans mungkin perlu menawarkan kadar premium yang lebih rendah,. memudahkan pengunderaitan dengan mengurangkan kriteria dan menawarkan perlindungan yang diperluaskan untuk menarik pelanggan yang membeli-belah.

Lawan daripada pasaran lembut dalam industri insurans ialah pasaran keras. Yang terakhir ini dicirikan oleh persaingan di kalangan pembeli dan ketersediaan dana yang rendah di kalangan syarikat insurans. Oleh itu, syarikat insurans cenderung untuk memilih siapa mereka akan memberikan insurans dan secara amnya mengelakkan kes berisiko tinggi.

Jika pasaran lemah berlaku dalam kalangan peniaga kereta, harga kereta mungkin turun, bersama-sama dengan keperluan yang diperlukan untuk layak mendapat pembiayaan. Peniaga boleh cuba membuat perbezaan pada margin sempit mereka melalui jualan volum yang lebih tinggi. Harga yang lebih rendah disebabkan oleh pasaran yang lemah bermakna lebih ramai pelanggan mungkin pergi membeli-belah untuk kenderaan.

Dalam hampir setiap kes atau jenis pasaran lembut, penjual mesti mencari cara untuk kekal berdaya saing di kalangan rakan sebaya mereka. Pasaran lembut yang berpanjangan boleh membawa kepada banyak kesan negatif kepada penjual dalam industri. Produk dan perkhidmatan mungkin didiskaun secara drastik disebabkan oleh permintaan yang merudum, yang seterusnya, boleh menjejaskan komisen dan gaji serta mempunyai kesan riak pada pasaran berkaitan.

Industri juga boleh mengalami kesan jangka panjang jika pasaran lembut bertahan untuk tempoh yang panjang. Perniagaan mungkin menghadapi kehilangan pendapatan yang memaksa mereka memberhentikan kakitangan atau menutup operasi kerana kadar hasil dan pendapatan yang tidak mampan. Mengurangkan perniagaan atau keluar dari pasaran mungkin membawa pasaran kembali ke arah keseimbangan, tetapi ia boleh menyakitkan bagi perniagaan yang terpaksa membuat pemotongan.

Sebaliknya, pasaran lembut untuk sesetengah barangan, perniagaan dan industri memberi manfaat kepada pembeli, yang mungkin pengguna atau perniagaan lain. Kerugian penjual adalah keuntungan pembeli.

Pasaran lembut dalam satu industri malah mungkin diimbangi oleh pasaran yang sukar di tempat lain, kerana keutamaan pembeli terhadap barangan yang membelanjakan wang mereka untuk beralih dari satu pasaran ke pasaran yang lain. Jika pelbagai industri dilanda serentak dengan pasaran lembut, mungkin terdapat isu yang lebih luas tentang asas ekonomi. Kemelesetan yang meluas boleh berkembang yang membawa kepada aktiviti terhenti atau kemelesetan.

Sorotan

• Pasaran lembut yang berpanjangan dalam pelbagai industri boleh membawa kepada kemelesetan.

• Pasaran lembut mempunyai lebih ramai penjual daripada pembeli dan harga yang rendah.

• Penjual bersaing sesama mereka untuk menyediakan barangan dan perkhidmatan kepada pembeli.