सॉफ्ट मार्केट

सॉफ्ट मार्केट क्या है?

एक नरम बाजार एक ऐसा बाजार है जिसमें खरीदारों की तुलना में अधिक संभावित विक्रेता होते हैं। सॉफ्ट मार्केट शब्द बीमा उद्योग के लिए सबसे अधिक बार प्रयोग किया जाता है, जहां इसे एक कठिन बाजार से भी अलग किया जा सकता है। यह शब्द अन्य बाजारों में भी लागू किया जा सकता है जहां विक्रेताओं के सापेक्ष खरीदारों की कमी कीमतों पर दबाव डालती है। एक नरम बाजार पूरे उद्योग का वर्णन कर सकता है, जैसे कि खुदरा बाजार, या एक विशिष्ट संपत्ति, जैसे लकड़ी। इसे अक्सर खरीदार के बाजार के रूप में जाना जाता है, क्योंकि खरीदार बातचीत में बहुत अधिक शक्ति रखते हैं।

सॉफ्ट मार्केट को समझना

एक नरम बाजार एक ऐसा बाजार है जहां मांग घट रही है या खरीदार बाजार से बाहर निकल रहे हैं। यह असंतुलन की एक अस्थायी स्थिति बनाता है जहां विक्रेता खरीदारों के लिए अधिक प्रतिस्पर्धा करते हैं और खरीदारों के पास अपेक्षाकृत अधिक सौदेबाजी की शक्ति होती है। यह कीमतों पर नीचे का दबाव डालता है और कीमतों में तेजी से गिरावट ला सकता है क्योंकि विक्रेता खरीदारों को खोजने के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं।

नरम बाजार तब तक बना रहेगा जब तक कि कीमतों में पर्याप्त गिरावट आने पर मांग को एक नए संतुलन या संतुलन में नहीं लाया जाता है । एक नरम बाजार में कीमतों के समायोजित होने तक एक अस्थायी बाजार अधिशेष शामिल होता है। एक बार जब खरीदार और विक्रेता अपने मूल्य प्रस्तावों और अपेक्षाओं को कम कर देते हैं, तो कुछ आपूर्तिकर्ता बाजार छोड़ सकते हैं, और अधिक खरीदार खरीदने के इच्छुक होंगे, इस प्रकार अधिशेष को समाप्त कर सकते हैं और नरम बाजार को समाप्त कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि 20 घर बिक्री के लिए रखे गए हैं और 15 संभावित खरीदार बाजार में प्रवेश करते हैं। इनमें से पांच घर नहीं बेचे जाएंगे, एक अधिशेष, यह मानते हुए कि प्रत्येक खरीदार एक घर खरीदता है। यह 20 घर विक्रेताओं को खरीदार को आकर्षित करने के लिए कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर करता है। ये विक्रेता या तो अपनी मांग की कीमतों को कम कर देंगे या बाद की तारीख में अपने घर को बेचने की प्रतीक्षा करके बाजार से बाहर निकलने का फैसला करेंगे।

कीमतों में गिरावट के साथ, अधिक खरीदार बाजार में प्रवेश कर सकते हैं। यदि कीमतें पर्याप्त रूप से गिरती हैं तो कुछ आपूर्तिकर्ता विक्रेता से खरीदार की भूमिकाएँ भी बदल सकते हैं। एक बार जब यह प्रक्रिया पूरी हो जाती है, तो बिक्री के लिए पेश किए जाने वाले घरों की संख्या एक बार फिर से उन घरों की संख्या को पूरा कर देगी, जिन्हें खरीदार खरीदना चाहते हैं, कोई अधिशेष नहीं बचा है, और बाजार मूल्य एक नए संतुलन पर स्थिर हो जाएगा, जिससे नरम बाजार समाप्त हो जाएगा।

सॉफ्ट मार्केट के निहितार्थ

विभिन्न उद्योगों को उनके संबंधित नरम बाजारों से अलग प्रभाव का अनुभव हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि बीमा उद्योग को एक नरम बाजार का सामना करना पड़ता है, तो बीमाकर्ताओं को कम प्रीमियम दरों की पेशकश करनी पड़ सकती है, मानदंडों को कम करके हामीदारी को आसान बनाना होगा, और आसपास खरीदारी करने वाले ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विस्तारित कवरेज की पेशकश करनी होगी।

बीमा उद्योग में नरम बाजार के विपरीत एक कठिन बाजार है। उत्तरार्द्ध को खरीदारों के बीच प्रतिस्पर्धा और बीमा कंपनियों के बीच कम फंड उपलब्धता की विशेषता है। इस प्रकार, बीमा कंपनियां इस बारे में चयनात्मक होती हैं कि वे किसे बीमा प्रदान करेंगी और आम तौर पर उच्च जोखिम वाले मामलों से बचेंगी।

यदि ऑटो डीलरों के बीच एक नरम बाजार होता है, तो कारों की कीमतें गिर सकती हैं, साथ ही वित्तपोषण के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए आवश्यक आवश्यकताएं भी हो सकती हैं। डीलर अधिक मात्रा में बिक्री के माध्यम से अपने संकीर्ण मार्जिन पर अंतर बनाने की कोशिश कर सकते हैं। नरम बाजारों के कारण कम कीमतों का मतलब है कि अधिक ग्राहक वाहन खरीदने जा सकते हैं।

लगभग हर मामले या सॉफ्ट मार्केट के प्रकार में, विक्रेता को अपने साथियों के बीच प्रतिस्पर्धी बने रहने के तरीकों की तलाश करनी चाहिए। लंबे समय तक नरम बाजार एक उद्योग में विक्रेताओं पर कई नकारात्मक प्रभाव डाल सकते हैं। घटती मांग के कारण उत्पादों और सेवाओं पर भारी छूट दी जा सकती है, जो बदले में, कमीशन और वेतन को प्रभावित कर सकती है और संबंधित बाजारों पर एक लहर प्रभाव डाल सकती है।

यदि नरम बाजार विस्तारित अवधि तक चलते हैं तो उद्योगों को भी दीर्घकालिक प्रभाव पड़ सकते हैं। व्यवसायों को खोई हुई आय का सामना करना पड़ सकता है जो उन्हें अस्थिर राजस्व और आय दरों के कारण कर्मचारियों को बंद करने या संचालन बंद करने के लिए मजबूर करता है। किसी व्यवसाय को वापस बढ़ाना या बाजार से बाहर निकलना बाजार को संतुलन की ओर वापस ला सकता है, लेकिन यह उस व्यवसाय के लिए दर्दनाक हो सकता है जिसे कटौती करनी है।

दूसरी ओर, कुछ वस्तुओं, व्यवसायों और उद्योगों के लिए सॉफ्ट मार्केट खरीदारों के लिए फायदेमंद होते हैं, जो उपभोक्ता या अन्य व्यवसाय हो सकते हैं। विक्रेता का नुकसान खरीदार का लाभ है।

एक उद्योग में एक नरम बाजार कहीं और एक कठिन बाजार द्वारा ऑफसेट किया जा सकता है, क्योंकि खरीदारों की प्राथमिकताएं जिस पर सामान एक बाजार से दूसरे बाजार में स्थानांतरित करने के लिए अपना पैसा खर्च करते हैं। यदि कई उद्योगों को एक साथ नरम बाजारों से प्रभावित किया जाता है, तो अर्थव्यवस्था के मूल सिद्धांतों के बारे में व्यापक मुद्दे हो सकते हैं। एक व्यापक मंदी विकसित हो सकती है जो रुकी हुई गतिविधि या मंदी की ओर ले जाती है ।

हाइलाइट्स

• कई उद्योगों में लंबे समय तक नरम बाजार मंदी का कारण बन सकता है।

• एक नरम बाजार में खरीदारों और कम कीमतों की तुलना में अधिक विक्रेता होते हैं।

• खरीदारों को सामान और सेवाएं प्रदान करने के लिए विक्रेता आपस में प्रतिस्पर्धा करते हैं।