Pehmeät markkinat
Mikä on pehmeä markkina?
Pehmeät markkinat ovat markkinat, joilla on enemmän potentiaalisia myyjiä kuin ostajia. Termiä pehmeät markkinat käytetään useimmiten vakuutusalalla, jossa se voidaan myös verrata koviin markkinoihin. Termiä voidaan soveltaa myös muilla markkinoilla, joilla ostajien puute suhteessa myyjiin luo painetta hintojen laskuun. Pehmeät markkinat voivat kuvata kokonaista toimialaa, kuten vähittäiskauppaa, tai tiettyä omaisuutta, kuten puutavaraa. Tätä kutsutaan usein ostajan markkinoiksi,. koska ostajilla on suuri valta neuvotteluissa.
Pehmeän markkinan ymmärtäminen
Pehmeät markkinat ovat markkinoita, joilla kysyntä laskee tai ostajat poistuvat markkinoilta. Tämä luo tilapäisen epätasapainotilan , jossa myyjät kilpailevat enemmän ostajista ja ostajilla on suhteellisesti enemmän neuvotteluvoimaa. Tämä asettaa hintojen laskupaineita ja voi johtaa nopeaan hintojen laskuun, kun myyjät kilpailevat ostajien löytämisestä.
Pehmeät markkinat jatkuvat, kunnes tarjonta ja kysyntä saadaan uuteen tasapainoon eli tasapainoon, kun hinnat laskevat riittävästi. Pehmeät markkinat sisältävät tilapäisen markkinoiden ylijäämän, kunnes hinnat mukautuvat. Kun ostajat ja myyjät laskevat hintatarjouksiaan ja odotuksiaan, jotkut toimittajat saattavat poistua markkinoilta ja useampi ostaja on valmis ostamaan, mikä eliminoi ylijäämän ja lopettaa pehmeät markkinat.
Oletetaan esimerkiksi, että 20 taloa pannaan myyntiin ja 15 mahdollista ostajaa tulee markkinoille. Viittä näistä taloista ei myydä, ylijäämä, olettaen, että jokainen ostaja ostaa yhden talon. Tämä pakottaa 20 talon myyjää kilpailemaan hinnalla houkutellakseen ostajan. Nämä myyjät joko alentavat hintapyyntöään tai päättävät poistua markkinoilta odottamalla talonsa myyntiä myöhemmin.
Kun hinnat laskevat, lisää ostajia voi tulla markkinoille. Jotkut toimittajat voivat jopa vaihtaa rooleja myyjästä ostajaksi, jos hinnat laskevat riittävästi. Kun tämä prosessi toteutuu, myytävien asuntojen määrä vastaa jälleen vain ostajien haluamia asuntoja ilman ylijäämää, ja markkinahinta vakiintuu uuteen tasapainoon, mikä lopettaa pehmeät markkinat.
Pehmeän markkinan vaikutukset
Eri toimialat voivat kokea erilaisia vaikutuksia vastaavista pehmeistä markkinoistaan. Jos vakuutusalalla on edessään esimerkiksi pehmeät markkinat, vakuutusyhtiöt saattavat joutua tarjoamaan alhaisempia vakuutusmaksuja,. helpottamaan vakuutusten myöntämistä alentamalla ehtoja ja tarjoamaan laajennettua kattavuutta houkutellakseen asiakkaita, jotka tekevät ostoksia.
Vakuutusalan pehmeiden markkinoiden vastakohta ovat kovat markkinat. Jälkimmäiselle on ominaista ostajien välinen kilpailu ja vakuutusyhtiöiden alhainen rahastojen saatavuus. Näin ollen vakuutusyhtiöt ovat yleensä valikoivia sen suhteen, kenelle ne tarjoavat vakuutuksen, ja yleensä välttävät korkean riskin tapauksia.
Jos autokauppiaiden joukossa on pehmeät markkinat, autojen hinnat voivat laskea ja rahoituksen saamiseen vaadittavat vaatimukset. Jälleenmyyjät voivat yrittää kompensoida kapeampien marginaaliensa eroa suuremmalla määrällä myyntiä. Pehmeistä markkinoista johtuvat alhaisemmat hinnat merkitsevät sitä, että useampi asiakas voi ostaa ajoneuvon.
Lähes jokaisessa pehmeässä markkinatilanteessa myyjän on etsittävä keinoja pysyä kilpailukykyisenä vertaistensa keskuudessa. Pitkittyneet pehmeät markkinat voivat johtaa lukuisiin negatiivisiin vaikutuksiin alan myyjiin. Tuotteet ja palvelut voivat olla jyrkästi alennettuja kysynnän romahtamisen vuoksi, mikä puolestaan voi vaikuttaa palkkioihin ja palkkoihin sekä heijastusvaikutuksia niihin liittyvillä markkinoilla.
Toimialat voivat myös kärsiä pitkäaikaisista vaikutuksista, jos pehmeät markkinat kestävät pitkiä aikoja. Yritykset voivat joutua menetettyihin tuloihin, jotka pakottavat ne irtisanomaan henkilöstöä tai lopettamaan toimintansa kestämättömien tulojen ja tulosprosentin vuoksi. Yrityksen supistaminen tai markkinoilta poistuminen voi tuoda markkinat takaisin kohti tasapainoa, mutta se voi olla tuskallista yritykselle, jonka on tehtävä leikkauksia.
Toisaalta joidenkin tavaroiden, yritysten ja toimialojen pehmeät markkinat ovat hyödyllisiä ostajille, jotka voivat olla kuluttajia tai muita yrityksiä. Myyjän tappio on ostajan voitto.
Yhden toimialan pehmeät markkinat voivat jopa kompensoida kovat markkinat jossain muualla, koska ostajien mieltymykset sen suhteen, mihin tavaroihin he käyttävät rahansa, muuttuvat markkinoilta toiselle. Jos pehmeät markkinat iskevät samanaikaisesti usealle toimialalle, talouden perustekijöistä voi tulla laajempia ongelmia. Voi olla kehittymässä laajalle levinnyt taantuma, joka johtaa toiminnan pysähtymiseen tai taantumaan.
Kohokohdat
Useiden toimialojen pitkittynyt pehmeä markkina voi johtaa taantumaan.
Pehmeillä markkinoilla on enemmän myyjiä kuin ostajia ja alhaiset hinnat.
Myyjät kilpailevat keskenään tavaroiden ja palvelujen toimittamisesta ostajille.
