Мягкий рынок

Что такое мягкий рынок?

Мягкий рынок — это рынок, на котором больше потенциальных продавцов,. чем покупателей. Термин «мягкий рынок» чаще всего применяется к страховой отрасли, где его также можно противопоставить жесткому рынку. Этот термин также может применяться к другим рынкам, где нехватка покупателей по сравнению с продавцами оказывает понижательное давление на цены. Мягкий рынок может описывать всю отрасль, например рынок розничной торговли, или конкретный актив, например пиломатериалы. Его часто называют рынком покупателя,. поскольку покупатели обладают большей властью в переговорах.

Понимание мягкого рынка

Мягкий рынок — это рынок, на котором спрос снижается или покупатели уходят с рынка. Это создает временное состояние неравновесия , когда продавцы больше конкурируют за покупателей, а покупатели обладают относительно большей переговорной силой. Это оказывает понижательное давление на цены и может привести к их быстрому падению, поскольку продавцы конкурируют за покупателей.

Мягкий рынок будет сохраняться до тех пор, пока предложение и спрос не придут к новому балансу или равновесию, как только цены упадут в достаточной степени. Мягкий рынок предполагает временный рыночный излишек до тех пор, пока цены не скорректируются. Как только покупатели и продавцы снизят свои ценовые предложения и ожидания, некоторые поставщики могут уйти с рынка, и больше покупателей захотят покупать, что устранит излишек и положит конец мягкому рынку.

Например, предположим, что на продажу выставлено 20 домов и на рынок выходят 15 возможных покупателей. Пять из этих домов не будут проданы, что является излишком, при условии, что каждый покупатель купит по одному дому. Это вынуждает 20 продавцов домов конкурировать по цене, чтобы привлечь покупателя. Эти продавцы либо снизят свои запрашиваемые цены, либо решат уйти с рынка, отложив продажу своего дома на более поздний срок.

По мере падения цен на рынок может выйти больше покупателей. Некоторые поставщики могут даже поменяться ролями с продавца на покупателя, если цены значительно упадут. Как только этот процесс завершится, количество домов, выставленных на продажу, снова сравняется с количеством домов, которые покупатели хотят купить, без остатка, а рыночная цена стабилизируется на новом равновесии, положив конец мягкому рынку.

Последствия мягкого рынка

Различные отрасли могут испытывать различные эффекты от соответствующих «мягких» рынков. Например, если страховая отрасль сталкивается с нестабильным рынком, страховщикам, возможно, придется предложить более низкие ставки страховых взносов,. упростить андеррайтинг, уменьшив критерии, и предложить расширенное покрытие, чтобы привлечь клиентов, которые совершают покупки.

Противоположностью мягкому рынку в страховой отрасли является жесткий рынок. Последняя характеризуется конкуренцией среди покупателей и низкой доступностью средств у страховых компаний. Таким образом, страховые компании, как правило, избирательны в отношении того, кому они будут предоставлять страховку, и обычно избегают случаев высокого риска.

Если среди автодилеров возникнет слабый рынок, цены на автомобили могут упасть вместе с требованиями, необходимыми для получения финансирования. Дилеры могут попытаться компенсировать разницу в более узкой марже за счет более высоких объемов продаж. Более низкие цены из-за слабых рынков означают, что больше клиентов могут отправиться за покупкой автомобиля.

Почти в каждом случае или типе мягкого рынка продавец должен искать способы оставаться конкурентоспособными среди своих конкурентов. Длительные слабые рынки могут привести к многочисленным негативным последствиям для продавцов в отрасли. Продукты и услуги могут быть значительно снижены из-за резкого падения спроса, что, в свою очередь, может повлиять на комиссионные и заработную плату и иметь волновой эффект на смежных рынках.

Отрасли также могут пострадать от долгосрочных последствий, если слабые рынки будут существовать в течение длительного периода времени. Предприятия могут столкнуться с потерей доходов, что вынудит их увольнять персонал или закрывать операции из-за неустойчивых доходов и ставок прибыли. Сокращение масштабов бизнеса или уход с рынка могут вернуть рынок к равновесию, но это может быть болезненно для бизнеса, которому приходится сокращать расходы.

С другой стороны, мягкие рынки для некоторых товаров, предприятий и отраслей выгодны покупателям, которые могут быть потребителями или другими предприятиями. Убыток продавца — это прибыль покупателя.

Мягкий рынок в одной отрасли может даже компенсироваться жестким рынком где-то еще, поскольку предпочтения покупателей в отношении того, на какие товары тратить свои деньги, смещаются с одного рынка на другой. Если несколько отраслей одновременно поражаются слабыми рынками, могут возникнуть более широкие проблемы, связанные с основами экономики. Может развиваться масштабный спад, который приведет к остановке деятельности или рецессии.

Особенности

• Длительный слабый рынок во многих отраслях может привести к рецессии.

• Мягкий рынок имеет больше продавцов, чем покупателей и низкие цены.

• Продавцы конкурируют между собой за предоставление товаров и услуг покупателям.