Mjuk marknad

Vad är en mjuk marknad?

En mjuk marknad är en marknad som har fler potentiella säljare än köpare. Termen mjuk marknad används oftast för försäkringsbranschen, där det också kan jämföras med en hård marknad. Termen kan även appliceras på andra marknader där brist på köpare i förhållande till säljare pressar priserna nedåt. En mjuk marknad kan beskriva en hel bransch, såsom detaljhandelsmarknaden, eller en specifik tillgång, såsom timmer. Detta kallas ofta för köparens marknad,. eftersom köparna har mycket av makten i förhandlingar.

Förstå en mjuk marknad

En mjuk marknad är en marknad där efterfrågan minskar eller köpare lämnar marknaden. Detta skapar ett tillfälligt tillstånd av ojämvikt där säljare konkurrerar mer om köpare och köpare har relativt sett större förhandlingsstyrka. Detta pressar priserna nedåt och kan leda till snabba prisfall då säljarna tävlar om att hitta köpare.

Den mjuka marknaden kommer att bestå tills utbudet och efterfrågan förs in i en ny balans, eller jämvikt, när priserna faller tillräckligt. En mjuk marknad innebär ett tillfälligt marknadsöverskott tills priserna anpassas. När köpare och säljare justerar sina priserbjudanden och förväntningar lägre, kan vissa leverantörer lämna marknaden och fler köpare kommer att vara villiga att köpa, vilket eliminerar överskottet och avslutar den mjuka marknaden.

Anta till exempel att 20 hus läggs ut till försäljning och att 15 möjliga köpare kommer in på marknaden. Fem av dessa hus kommer inte att säljas, ett överskott, förutsatt att varje köpare köper ett hus. Detta tvingar de 20 husförsäljarna att konkurrera på pris för att locka en köpare. Dessa säljare kommer antingen att sänka sina utropspriser eller besluta sig för att lämna marknaden genom att vänta med att sälja sitt hus vid ett senare tillfälle.

När priserna faller kan köpare komma in på marknaden. Vissa leverantörer kan till och med byta roll från säljare till köpare om priserna faller tillräckligt. När denna process väl har genomförts kommer antalet bostäder som bjuds ut till försäljning återigen bara möta antalet bostäder som köpare vill köpa, utan något överskott över, och marknadspriset kommer att stabiliseras vid en ny jämvikt, vilket avslutar den mjuka marknaden.

Konsekvenserna av en mjuk marknad

Olika branscher kan uppleva distinkta effekter från sina respektive mjuka marknader. Om försäkringsbranschen står inför en svag marknad, till exempel, kan försäkringsbolagen behöva erbjuda lägre premiesatser,. göra försäkringen enklare genom att minska kriterierna och erbjuda utökad täckning för att locka kunder som shoppar runt.

Motsatsen till en mjuk marknad i försäkringsbranschen är en hård marknad. Det senare kännetecknas av konkurrens bland köparna och låg tillgång till fonder bland försäkringsbolagen. Således tenderar försäkringsbolag att vara selektiva när det gäller vem de kommer att tillhandahålla försäkring till och i allmänhet undvika högriskfall.

Om en mjuk marknad uppstår bland bilhandlare kan priserna på bilar sjunka, tillsammans med de krav som krävs för att kvalificera sig för finansiering. Återförsäljare kan försöka kompensera skillnaden med sina snävare marginaler genom högre volymförsäljning. Lägre priser på grund av svaga marknader innebär att fler kunder kan gå och handla ett fordon.

I nästan varje fall eller typ av mjuk marknad måste säljaren leta efter sätt att förbli konkurrenskraftig bland sina kamrater. Långvariga mjuka marknader kan leda till många negativa effekter på säljare i en bransch. Produkter och tjänster kan drastiskt rabatterade på grund av sjunkande efterfrågan, vilket i sin tur kan påverka provisioner och löner och ha en ringeffekt på relaterade marknader.

Branscher kan också drabbas av långsiktiga effekter om mjuka marknader varar under längre perioder. Företag kan drabbas av förlorade intäkter som tvingar dem att säga upp personal eller stänga verksamheten på grund av ohållbara intäkter och vinstnivåer. Att minska ett företag eller lämna en marknad kan föra tillbaka marknaden mot jämvikt, men det kan vara smärtsamt för det företag som måste göra nedskärningarna.

Å andra sidan är mjuka marknader för vissa varor, företag och industrier fördelaktiga för köparna, som kan vara konsumenter eller andra företag. Säljarens förlust är köparens vinst.

En mjuk marknad i en bransch kan till och med kompenseras av en hård marknad någon annanstans, eftersom köparnas preferenser över vilka varor de ska spendera sina pengar på flyttas från en marknad till en annan. Om flera branscher drabbas samtidigt med mjuka marknader kan det finnas bredare frågor om ekonomins grunder. En utbredd nedgång kan utvecklas som leder till avstannad aktivitet eller lågkonjunktur.

##Höjdpunkter

– En mjuk marknadsexpansion i flera branscher kan leda till en lågkonjunktur.

– En mjuk marknad har fler säljare än köpare och låga priser.

• Säljare konkurrerar sinsemellan om att tillhandahålla varor och tjänster till köpare.