Oferta mejor y final
¿Qué es una oferta mejor y final?
Una mejor y última oferta en bienes raíces es la última y más alta oferta de un posible comprador por una propiedad. La mejor y última oferta se presenta normalmente en respuesta a una guerra de ofertas. Un vendedor que ha recibido varias ofertas les pedirá a todos los postores oa los mejores postores que presenten sus mejores y últimas ofertas en lugar de tratar de negociar individualmente con cada postor.
El término también se utiliza en la contratación del gobierno. Una agencia les pedirá a los postores que presenten sus últimas y definitivas ofertas para garantizar que todas las partes puedan presentar el precio más competitivo para un trabajo.
Cómo funciona una oferta mejor y final
La mejor y última oferta en una oferta de bienes raíces son los términos más favorables que el comprador está dispuesto a ofrecer al vendedor para la compra de la propiedad. Un vendedor que recibe varias ofertas resolverá la situación solicitando a cada postor que presente solo una oferta que represente su mejor y última oferta. Este proceso a menudo no se lleva a cabo a menos que se amerite; si un vendedor recibió una oferta competitiva por su casa o no recibió muchas ofertas, no se garantiza un proceso de oferta final y mejor.
El proceso a menudo comienza con la eliminación de posibles compradores no competitivos. Sin embargo, el vendedor puede decidir abrir este proceso a otros compradores, incluso a aquellos que anteriormente no enviaron un botón original. El agente del vendedor notifica a todas las partes involucradas de una fecha límite para presentar una oferta final en breve. Este plazo no suele ser superior a varios días.
Cada mejor y última oferta no se limita solo al precio. Los compradores deben estar preparados para presentar la documentación de aprobación previa del prestamista,. un perfil financiero claro, una biografía personal y términos no financieros, incluidas las preferencias de inspección y cierre. Las ofertas mejores y finales también pueden presentarse como un rango de precios para demostrar el precio preferido y el precio máximo del comprador, aunque el vendedor puede estipular un precio específico para evitar negociaciones continuas.
Motivos para ofertas mejores y finales
En bienes raíces, hay varias razones por las que un vendedor puede iniciar una oferta mejor y final:
El vendedor quiere vender más rápido. En lugar de tener que navegar por varias rondas de negociaciones, es posible que el vendedor solo esté interesado en trabajar con la parte más interesada. Al iniciar un proceso de mejor y última oferta, el vendedor les indica a los posibles compradores que quieren pasar por alto algunas de las discusiones de la etapa inicial y pasar directamente a las negociaciones de la etapa final.
El vendedor recibió demasiadas ofertas. Es posible que haya habido un gran interés en la propiedad del vendedor, y simplemente no pueden decidir cómo reducir las ofertas de otra manera. Algunos pueden tener el precio más favorable, mientras que otros pueden tener términos o flexibilidad más favorables. Si el vendedor siente que hay más que suficientes partes para garantizar una oferta mejor y final, utilizará esta técnica para descartar las ofertas no competitivas y avanzar solo con las partes más interesadas.
El vendedor quiere el mejor precio. Esta técnica no siempre funciona, pero una oferta mejor y final es una señal para que los posibles compradores hagan su oferta lo más atractiva posible. Esto incluye cláusulas de escalamiento o renuncia a las inspecciones. Si bien una oferta mejor y final puede ahuyentar a los compradores potenciales, también tiene el potencial de incitar una guerra de ofertas entre las partes principales.
En el sector gubernamental, las entidades gubernamentales con frecuencia tienen el mandato de elegir vendedores y proveedores que ofrezcan los precios más bajos posibles para los servicios y productos solicitados. El gerente del proceso de adquisición todavía puede sopesar otros factores, como la confiabilidad y la competencia del proveedor, además del precio de oferta final. La mayoría de las veces, existen procesos de licitación estrictos que estipulan lo que estas agencias deben pedir a los proveedores, incluida una mejor oferta final.
Una llamada para las mejores ofertas finales también es una señal para el mercado de bienes raíces de que tiene la intención de vender su casa. Mientras que otras ofertas pueden tener plazos prolongados, una señal para que los participantes envíen las mejores ofertas indica un plazo corto para que se concrete una oferta.
Consideraciones Especiales
El comprador que hizo la mejor oferta ganadora y final también puede retirar la oferta. Esto puede deberse a nueva información que se hizo disponible sobre la propiedad o preguntas sobre el proceso de licitación, incluso si hubo o no otros postores que aumentaron el precio. Al igual que con cualquier oferta que dependa del resultado de las contingencias, la aceptación de una mejor y última oferta no garantiza que se cerrará un trato.
La mayoría de las veces, el vendedor comunica una oferta mejor y final como no negociable . Se espera que todas las ofertas sean tal cual, y el vendedor debe decidir aceptar o rechazar (no negociar) todas las ofertas.
Consideración para los compradores de bienes raíces
Si se espera que una propiedad sea competitiva, los compradores pueden considerar distanciarlos de todas las demás partes con una oferta inicial muy sólida. En lugar de dejar la puerta abierta a otros compradores, el vendedor puede tomar nota de la oferta seria y decidir negociar solo directamente con el mejor postor.
Los agentes y corredores de bienes raíces juegan un papel clave en la elaboración de las mejores ofertas finales. Si llega el momento de preparar una última oferta, los compradores a menudo confían en la experiencia de su corredor para guiarlos sobre las especificaciones, el diseño y las complejidades que hacen que su oferta se destaque.
Si se encuentra en una situación en la que se le pide que presente la mejor y última oferta, intente averiguar lo que quiere el vendedor a través de su agente. Puede haber condiciones específicas en las que el vendedor esté más interesado, y usted tiene una ventaja si puede obtener esta información antes de enviar su oferta.
Consideración para los vendedores de bienes raíces
Una parte crítica del proceso de oferta final y mejor es determinar si se necesita una. Un mejor y último proceso de oferta puede ahuyentar a las partes interesadas, especialmente si las condiciones del mercado se han suavizado. Los compradores pueden abandonar el proceso de licitación y retirar sus ofertas sólidas anteriores.
A menudo no se recomienda avanzar con un proceso de oferta final y mejor a menos que haya al menos tres ofertas sólidas.
Antes de iniciar un proceso de mejor y última oferta, aproveche la experiencia de su agente para proporcionar una evaluación imparcial de las ofertas y si está recibiendo un valor justo. Si bien es comprensible querer maximizar el rendimiento de su casa, los compradores que ya han presentado ofertas justas pueden buscar en otra parte si no sienten que los términos solicitados son favorables para todas las partes.
Al evaluar las ofertas finales, considere el perfil del comprador y su capacidad para cerrar al precio acordado. Su precio puede ser de lo más tentador; sin embargo, revise los documentos de préstamos y las declaraciones de impuestos relevantes para comprender sus finanzas personales y minimizar el riesgo de que no obtengan financiamiento.
Consideración para Entidades Gubernamentales
Para las agencias gubernamentales que consideran solicitudes de propuestas, surge un conflicto interesante al evaluar iniciativas de diversidad e inclusión. Una empresa puede presentar el precio más bajo con las condiciones más favorables. Sin embargo, más entidades se esfuerzan por obtener objetivos de inclusión. Cada entidad gubernamental debe tener orientación sobre cómo evaluar las ofertas y seleccionar entre términos favorables y demografía objetivo.
Las agencias gubernamentales a menudo envían una carta citando que las negociaciones han concluido para la solicitud. Esa carta describe la oportunidad de enviar un paquete final, la fecha límite para la presentación y las disposiciones de la presentación, como el método y la información a enviar.
A menudo se requiere que las ofertas de la mejor oferta y la última se presenten por escrito y estén firmadas por un representante autorizado o un ejecutivo del vendedor o proveedor. Si se hace verbalmente una oferta mejor y final para acelerar las negociaciones, la oferta a menudo debe certificarse y confirmarse por escrito posteriormente.
Algunas entidades tienen condiciones u orientación sobre la reapertura de las discusiones después de que se hayan presentado las mejores ofertas y las finales. En algunas situaciones en las que una agencia gubernamental quiere seguir discutiendo los términos con un oferente específico, es posible que la agencia deba reabrir la posibilidad de discusión con todos los oferentes.
Reflejos
Iniciado por el vendedor de una propiedad, todas las partes restantes deben presentar una última oferta que a menudo no se negociará más.
En bienes raíces, una oferta mejor y final es la última y más alta oferta del posible comprador.
Los compradores pueden aprovechar a su agente de bienes raíces para comprender qué condiciones le interesan más al vendedor antes de enviar su última oferta.
En la contratación pública, es la última oferta y, a menudo, la más baja de un posible contratista.
Los vendedores inician procesos de oferta final y mejor para acelerar el proceso de venta e impulsar guerras de ofertas, pero el proceso puede ahuyentar a los compradores potenciales.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Es vinculante la mejor oferta final?
Como todas las demás ofertas de bienes inmuebles, la mejor oferta final es vinculante una vez que se ha firmado el contrato. Sin embargo, el acuerdo aún puede fracasar si el comprador no logra obtener financiamiento o si no se cumplen las contingencias. Además, un comprador o vendedor puede retractarse en cualquier momento, aunque es posible que deba pagar multas, tarifas o perder depósitos de garantía.
¿Tiene que aceptar un vendedor una oferta mejor y final?
Un vendedor no está obligado a aceptar ninguna oferta que no considere justa, incluidas las ofertas mejores y finales.
¿Qué es una oferta mejor y final?
Una oferta mejor y final es una llamada a las partes interesadas para presentar las condiciones de contrato más ideales. A menudo es la ronda final de discusión durante la venta de una propiedad; una vez que se reciben las mejores ofertas finales, el vendedor a menudo selecciona la mejor y trabaja directamente con el comprador con los términos más favorables. Una mejor oferta final también prevalece en las agencias gubernamentales que buscan propuestas de trabajo. Después de una ronda inicial de ofertas, las agencias gubernamentales pueden solicitar a las empresas con las mejores ofertas que presenten una oferta final con el precio más bajo que estén dispuestas a contratar.
¿Se puede negociar después de una mejor y última oferta?
El vendedor puede reabrir las negociaciones después de que se hayan seleccionado las ofertas mejores y finales. La mayoría de las veces, el vendedor seleccionará la oferta más interesante y negociará directamente solo con el mejor postor. Sin embargo, el objetivo de una oferta mejor y final es tener un paquete que no necesite ser negociado (o requiera muy poca negociación).
¿Cómo se gana la mejor y última oferta?
Cada vendedor es diferente, por lo que le conviene comprender qué es lo más importante para la otra parte. Utilice su propiedad inmobiliaria para obtener información sobre lo que más le interesa al vendedor. Luego, elabore su oferta final para satisfacer mejor lo que está buscando. Por ejemplo, un vendedor interesado en una venta rápida puede aceptar una oferta más baja si renuncia a todas las inspecciones y reduce las contingencias.
