Tawaran Terbaik dan Akhir
Apakah Tawaran Terbaik dan Akhir?
Tawaran terbaik dan terakhir dalam hartanah ialah tawaran terakhir dan tertinggi bakal pembeli untuk hartanah. Tawaran terbaik dan terakhir biasanya diserahkan sebagai tindak balas kepada perang bidaan. Penjual yang telah menerima beberapa tawaran akan meminta semua pembida atau pembida teratas untuk menyerahkan tawaran terbaik dan terakhir mereka daripada cuba berunding secara individu dengan setiap pembida.
Istilah ini juga digunakan dalam kontrak kerajaan. Sebuah agensi akan meminta pembida menyerahkan tawaran terakhir dan terakhir mereka untuk memastikan semua pihak mempunyai keupayaan untuk menyerahkan harga paling kompetitif mereka untuk sesuatu pekerjaan.
Cara Tawaran Terbaik dan Akhir Berfungsi
Tawaran terbaik dan terakhir dalam bidaan hartanah ialah syarat yang paling menguntungkan pembeli sanggup tawarkan kepada penjual untuk pembelian hartanah itu. Penjual yang menerima berbilang tawaran akan menyelesaikan situasi dengan meminta setiap pembida menyerahkan hanya satu tawaran yang mewakili tawaran terbaik dan terakhir mereka. Proses ini selalunya tidak dapat dicapai melainkan ia layak; jika penjual telah menerima tawaran kompetitif untuk rumah mereka atau tidak menerima banyak bidaan, proses tawaran terbaik dan muktamad tidak dibenarkan.
Proses ini selalunya bermula dengan penyingkiran bakal pembeli yang tidak berdaya saing. Walau bagaimanapun, penjual mungkin memutuskan untuk membuka proses ini kepada pembeli lain, walaupun mereka yang sebelum ini tidak menyerahkan tunas asal. Ejen penjual memberitahu semua pihak yang terlibat tentang tarikh akhir untuk menyerahkan satu tawaran akhir tidak lama lagi. Tarikh akhir ini selalunya tidak lebih daripada beberapa hari.
Setiap tawaran terbaik dan terakhir tidak terhad kepada harga sahaja. Pembeli harus bersedia untuk menyerahkan dokumentasi pra-kelulusan pemberi pinjaman,. profil kewangan yang jelas, biografi peribadi dan syarat bukan kewangan termasuk pemeriksaan dan pilihan penutupan. Tawaran terbaik dan muktamad juga masih boleh diserahkan sebagai julat harga untuk menunjukkan harga pilihan pembeli dan harga maksimum, walaupun penjual mungkin menetapkan harga khusus untuk mengelakkan rundingan berterusan.
Motif untuk Tawaran Terbaik dan Akhir
Dalam hartanah, terdapat beberapa sebab penjual boleh memulakan tawaran terbaik dan terakhir:
Penjual ingin menjual lebih cepat. Daripada perlu menavigasi beberapa pusingan rundingan, penjual mungkin hanya berminat untuk bekerja dengan pihak yang paling berminat. Dengan memulakan proses tawaran terbaik dan muktamad, penjual memberi isyarat kepada bakal pembeli bahawa mereka ingin melangkau beberapa perbincangan peringkat awal dan terus ke arah rundingan peringkat akhir.
Penjual menerima terlalu banyak tawaran. Mungkin terdapat minat yang besar terhadap harta penjual, dan mereka tidak boleh memutuskan cara untuk mengecilkan tawaran. Sesetengah mungkin mempunyai harga yang paling menguntungkan, manakala yang lain mungkin mempunyai istilah atau fleksibiliti yang lebih menguntungkan. Jika penjual merasakan terdapat lebih daripada pihak yang mencukupi untuk menjamin tawaran terbaik dan muktamad, ia akan menggunakan teknik ini untuk menyingkirkan tawaran tidak kompetitif dan hanya bergerak ke hadapan dengan pihak yang paling berminat.
Penjual mahukan harga terbaik. Teknik ini tidak selalunya berkesan, tetapi tawaran terbaik dan terakhir adalah isyarat kepada bakal pembeli untuk membuat tawaran mereka semenarik mungkin. Ini termasuk klausa peningkatan atau mengetepikan pemeriksaan. Walaupun tawaran terbaik dan muktamad mungkin menakutkan bakal pembeli, tawaran itu juga berpotensi untuk mencetuskan perang bidaan antara pihak atasan.
Dalam sektor kerajaan, entiti kerajaan sering diberi mandat untuk memilih vendor dan pembekal yang menawarkan harga serendah mungkin untuk perkhidmatan dan produk yang diminta. Pengurus proses perolehan masih dibenarkan untuk menimbang faktor lain seperti kebolehpercayaan dan kecekapan vendor sebagai tambahan kepada harga tawaran akhir. Selalunya, terdapat proses pembidaan yang ketat yang menetapkan perkara yang mesti diminta oleh agensi ini daripada pembekal, termasuk satu tawaran muktamad dan terbaik.
Seruan untuk tawaran terbaik dan terakhir juga merupakan isyarat kepada pasaran hartanah bahawa anda berhasrat untuk menjual rumah anda. Walaupun tawaran lain mungkin mempunyai garis masa lanjutan, isyarat untuk peserta menyerahkan tawaran teratas menunjukkan garis masa yang singkat untuk membuat perjanjian berlaku.
Pertimbangan Khas
Pembeli yang memberikan tawaran terbaik dan terakhir yang menang juga boleh menarik balik tawaran tersebut. Ini mungkin disebabkan oleh maklumat baharu yang tersedia tentang hartanah atau soalan tentang proses pembidaan termasuk sama ada sebenarnya terdapat pembida lain yang menaikkan harga atau tidak. Seperti mana-mana tawaran yang bergantung pada keputusan luar jangka, penerimaan tawaran tawaran terbaik dan terakhir tidak menjamin perjanjian akan ditutup.
Selalunya, tawaran terbaik dan muktamad dimaklumkan sebagai tidak boleh dirunding oleh penjual. Adalah dijangkakan bahawa semua tawaran adalah seperti sedia ada, dan penjual mesti memutuskan sama ada untuk menerima atau menolak (tidak berunding) semua tawaran.
Pertimbangan untuk Pembeli Hartanah
Jika hartanah dijangka berdaya saing, pembeli boleh mempertimbangkan untuk menjauhkan mereka daripada semua pihak lain dengan bida awal yang sangat kuat. Daripada membiarkan pintu terbuka kepada pembeli lain, penjual mungkin mengambil perhatian tentang tawaran yang serius dan memutuskan untuk hanya berunding terus dengan pembida teratas.
Ejen hartanah dan broker memainkan peranan penting dalam mencipta tawaran terbaik dan terakhir. Jika tiba masanya untuk menyediakan satu tawaran terakhir, pembeli sering bergantung pada pengalaman broker mereka untuk membimbing mereka tentang spesifikasi, reka letak dan selok-belok yang membuat tawaran mereka menonjol.
Jika anda berada dalam situasi di mana anda diminta untuk menyerahkan tawaran terbaik dan terakhir, cuba untuk mengetahui perkara yang penjual mahu melalui ejen anda. Mungkin terdapat syarat khusus yang paling diminati oleh penjual dan anda mendapat kelebihan jika anda boleh mendapatkan maklumat ini sebelum menyerahkan tawaran anda.
Pertimbangan untuk Penjual Hartanah
Bahagian kritikal proses tawaran terbaik dan terakhir ialah menentukan sama ada ia diperlukan. Proses tawaran terbaik dan muktamad mungkin menakutkan pihak yang berminat, terutamanya jika keadaan pasaran menjadi lemah. Pembeli boleh keluar daripada proses pembidaan, menarik balik tawaran mereka yang sebelum ini kukuh.
Selalunya tidak disyorkan untuk bergerak ke hadapan dengan proses tawaran terbaik dan muktamad melainkan terdapat sekurang-kurangnya tiga bidaan kukuh.
Sebelum memulakan proses tawaran terbaik dan terakhir, manfaatkan pengalaman ejen anda untuk memberikan penilaian tawaran yang tidak berat sebelah dan sama ada anda menerima nilai saksama. Walaupun memahami untuk memaksimumkan pulangan ke atas rumah anda, pembeli yang telah menyerahkan tawaran adil mungkin beralih ke tempat lain jika mereka tidak merasakan syarat yang anda minta memihak kepada semua pihak.
Apabila menilai tawaran akhir, pertimbangkan profil pembeli dan keupayaan mereka untuk menutup pada harga yang dipersetujui. Harga mereka mungkin paling menarik; bagaimanapun, semak semula dokumen pinjaman dan penyata cukai yang berkaitan untuk memahami kewangan peribadi mereka untuk meminimumkan risiko mereka tidak mendapat pembiayaan.
Pertimbangan untuk Entiti Kerajaan
Bagi agensi kerajaan yang melayan permintaan untuk cadangan, konflik menarik timbul apabila menilai kepelbagaian dan inisiatif inklusi. Syarikat boleh mengemukakan harga terendah dengan syarat yang paling baik. Walau bagaimanapun, lebih banyak entiti sedang berusaha untuk mendapatkan sasaran keterangkuman. Setiap entiti kerajaan harus mempunyai panduan tentang cara menilai bida dan memilih antara syarat yang menguntungkan dan demografi sasaran.
Agensi kerajaan sering menghantar surat yang sering menyebut bahawa rundingan telah dibuat untuk permintaan itu, Surat itu menggariskan peluang untuk menyerahkan satu paket akhir, tarikh akhir untuk penyerahan, dan peruntukan penyerahan seperti kaedah dan maklumat yang perlu dikemukakan.
Tawaran tawaran terbaik dan muktamad selalunya perlu dibuat secara bertulis dan ditandatangani oleh wakil sah atau eksekutif vendor atau pembekal. Jika tawaran terbaik dan muktamad dibuat secara lisan untuk mempercepatkan rundingan, tawaran itu mesti selalunya diperakui dan disahkan secara bertulis selepas itu.
Sesetengah entiti mempunyai syarat atau panduan tentang membuka semula perbincangan selepas tawaran terbaik dan terakhir telah diserahkan. Dalam sesetengah situasi di mana agensi kerajaan ingin membincangkan lebih lanjut syarat dengan seorang pemberi tawaran tertentu, agensi itu mungkin dikehendaki membuka semula potensi perbincangan dengan semua pemberi tawaran.
##Sorotan
Dimulakan oleh penjual hartanah, semua pihak yang tinggal mesti menyerahkan satu tawaran terakhir yang selalunya tidak perlu dirundingkan lagi.
Dalam hartanah, tawaran terbaik dan muktamad ialah tawaran terakhir dan tertinggi bakal pembeli.
Pembeli boleh memanfaatkan ejen hartanah mereka untuk memahami syarat yang paling diminati oleh penjual sebelum menyerahkan tawaran terakhir mereka.
Dalam kontrak kerajaan, ia adalah tawaran terakhir dan selalunya paling rendah bakal kontraktor.
Penjual memulakan proses tawaran terbaik dan terakhir untuk mempercepatkan proses penjualan dan mendorong perang pembidaan, tetapi proses itu mungkin menakutkan bakal pembeli.
##Soalan Lazim
Adakah Tawaran Terbaik dan Terakhir Mengikat?
Seperti semua tawaran lain untuk harta tanah, tawaran terbaik dan muktamad adalah mengikat sebaik sahaja kontrak ditandatangani. Walau bagaimanapun, perjanjian itu masih boleh runtuh jika pembeli gagal mendapatkan pembiayaan atau jika kontingensi tidak dipenuhi. Di samping itu, pembeli atau penjual boleh menarik diri pada bila-bila masa, walaupun mereka mungkin perlu membayar penalti, yuran atau kehilangan deposit bersungguh-sungguh.
Adakah Penjual Perlu Menerima Tawaran Terbaik dan Akhir?
Penjual tidak bertanggungjawab untuk menerima sebarang tawaran yang mereka rasa tidak adil, termasuk tawaran terbaik dan muktamad.
Apakah Tawaran Terbaik dan Akhir?
Tawaran terbaik dan muktamad ialah panggilan kepada pihak yang berminat untuk mengemukakan syarat kontrak yang paling ideal. Ia selalunya pusingan akhir perbincangan semasa penjualan hartanah; sebaik sahaja tawaran terbaik dan muktamad masuk, penjual selalunya memilih yang terbaik dan bekerja secara langsung dengan pembeli dengan syarat yang paling menguntungkan. Tawaran terbaik dan muktamad juga berleluasa di agensi kerajaan yang mencari cadangan pekerjaan. Selepas pusingan awal bidaan, agensi kerajaan boleh meminta syarikat yang mempunyai tawaran terbaik untuk menyerahkan satu tawaran akhir dengan harga terendah yang mereka sanggup kontrak.
Bolehkah Anda Berunding Selepas Tawaran Terbaik dan Akhir?
Penjual boleh membuka semula rundingan selepas tawaran terbaik dan akhir telah dipilih. Selalunya, penjual akan memilih tawaran yang paling menarik dan berunding terus dengan hanya pembida teratas. Walau bagaimanapun, matlamat tawaran terbaik dan terakhir adalah untuk mempunyai pakej yang tidak perlu dirundingkan (atau memerlukan rundingan yang sangat sedikit).
Bagaimana Anda Memenangi Tawaran Terbaik dan Akhir?
Setiap penjual adalah berbeza, jadi kelebihan anda untuk memahami perkara yang paling penting kepada pihak lain. Gunakan hartanah anda untuk mendapatkan maklumat tentang perkara yang paling diminati oleh penjual. Kemudian, cipta tawaran terakhir anda untuk memenuhi kebanyakan perkara yang mereka cari. Contohnya, penjual yang berminat dengan jualan pantas boleh menerima tawaran yang lebih rendah jika anda mengetepikan semua pemeriksaan dan mengurangkan kontingensi.
