Melhor e última oferta
O que é uma oferta melhor e final?
Uma oferta melhor e final em imóveis é a última e mais alta oferta de um potencial comprador para uma propriedade. A melhor e final oferta é normalmente apresentada em resposta a uma guerra de lances. Um vendedor que recebeu várias ofertas pedirá a todos os licitantes ou aos principais licitantes que enviem suas melhores e finais ofertas, em vez de tentar negociar individualmente com cada licitante.
O termo também é usado em contratos governamentais. Uma agência pedirá aos licitantes que enviem suas últimas e últimas ofertas para garantir que todas as partes tenham a capacidade de enviar seus preços mais competitivos para um trabalho.
Como funciona uma oferta melhor e final
A melhor e final oferta em um lance imobiliário são as condições mais favoráveis que o comprador está disposto a oferecer ao vendedor para a compra do imóvel. Um vendedor que recebe várias ofertas resolverá a situação solicitando a cada licitante que envie apenas uma oferta que represente sua melhor e final oferta. Esse processo geralmente não é realizado a menos que seja merecido; se um vendedor recebeu uma oferta competitiva para sua casa ou não recebeu muitos lances, um processo de oferta melhor e final não é garantido.
O processo geralmente começa com a eliminação de potenciais compradores não competitivos. No entanto, o vendedor pode decidir abrir esse processo para outros compradores, mesmo aqueles que anteriormente não enviaram um botão original. O agente do vendedor notifica todas as partes envolvidas de um prazo para enviar uma oferta final em breve. Esse prazo geralmente não é mais do que alguns dias.
Cada oferta melhor e final não se limita apenas ao preço. Os compradores devem estar preparados para enviar documentação de pré-aprovação do credor,. um perfil financeiro claro, uma biografia pessoal e termos não financeiros, incluindo preferências de inspeção e fechamento. As melhores e as ofertas finais também podem ser enviadas como uma faixa de preço para demonstrar o preço preferido do comprador e o preço máximo, embora o vendedor possa estipular preços específicos para evitar negociações contínuas.
Motivos para as melhores e finais ofertas
No setor imobiliário, há vários motivos pelos quais um vendedor pode iniciar uma oferta melhor e final:
O vendedor quer vender mais rápido. Em vez de ter que passar por várias rodadas de negociações, o vendedor pode estar interessado apenas em trabalhar com a parte mais interessada. Ao iniciar um processo de oferta final e melhor, o vendedor está sinalizando aos possíveis compradores que eles querem pular algumas das discussões em estágio inicial e passar diretamente para as negociações em estágio final.
O vendedor recebeu muitas ofertas. Pode ter havido um enorme interesse na propriedade do vendedor, e ele simplesmente não consegue decidir como restringir as ofertas. Alguns podem ter o preço mais favorável, enquanto outros podem ter condições ou flexibilidade mais favoráveis. Se o vendedor sentir que há partes mais do que suficientes para garantir uma oferta melhor e final, ele usará essa técnica para eliminar ofertas não competitivas e apenas avançar com as partes mais interessadas.
O vendedor quer o melhor preço. Essa técnica nem sempre funciona, mas uma oferta melhor e final é um sinal para que os compradores em potencial tornem sua oferta o mais atraente possível. Isso inclui cláusulas de escalonamento ou dispensa de inspeções. Embora uma oferta melhor e final possa afugentar potenciais compradores, ela também tem o potencial de incitar uma guerra de lances entre as principais partes.
No setor governamental, as entidades governamentais são frequentemente obrigadas a escolher vendedores e fornecedores que ofereçam os preços mais baixos possíveis para os serviços e produtos solicitados. O gerente do processo de aquisição ainda pode pesar outros fatores, como a confiabilidade e a competência do fornecedor, além do preço final da oferta. Na maioria das vezes, existem processos licitatórios rígidos que estipulam o que essas agências devem pedir aos fornecedores, incluindo uma oferta final e melhor.
Uma chamada para as melhores e finais ofertas é também um sinal para o mercado imobiliário de que pretende vender a sua casa. Embora outros negócios possam ter cronogramas avançados, um sinal para os participantes enviarem as principais ofertas indica um curto cronograma para que um negócio aconteça.
Considerações Especiais
O comprador que deu a melhor e última oferta vencedora também pode retirar a oferta. Isso pode ser devido a novas informações que se tornaram disponíveis sobre a propriedade ou perguntas sobre o processo de licitação, incluindo se havia ou não outros licitantes elevando o preço. Como acontece com qualquer oferta que depende do resultado de contingências, a aceitação de uma oferta melhor e final não garante que um negócio será fechado.
Na maioria das vezes, uma oferta melhor e final é comunicada como não negociável pelo vendedor. Espera-se que todas as ofertas sejam como estão, e o vendedor deve decidir aceitar ou rejeitar (não negociar) todas as ofertas.
Consideração para compradores de imóveis
Se espera-se que uma propriedade seja competitiva, os compradores podem considerar distanciá-los de todas as outras partes com uma oferta inicial muito forte. Em vez de deixar a porta aberta para outros compradores, o vendedor pode tomar nota da oferta séria e decidir negociar apenas diretamente com o maior licitante.
Agentes imobiliários e corretores desempenham um papel fundamental na elaboração de ofertas melhores e finais. Se chegar a hora de preparar uma última oferta, os compradores geralmente confiam na experiência de seu corretor para orientá-los nas especificações, no layout e nos meandros que destacam sua oferta.
Se você estiver em uma situação em que for solicitado a enviar uma oferta melhor e final, tente descobrir o que o vendedor deseja por meio de seu agente. Pode haver condições específicas nas quais o vendedor esteja mais interessado, e você está em vantagem se conseguir obter essas informações antes de enviar sua oferta.
Consideração para vendedores de imóveis
Uma parte crítica do processo de oferta final e melhor é determinar se uma é necessária. Um processo de oferta melhor e final pode afugentar os interessados, principalmente se as condições de mercado se abrandarem. Os compradores podem desistir do processo de licitação, retirando suas ofertas anteriormente fortes.
Muitas vezes não é recomendado avançar com um processo de oferta final e melhor, a menos que haja pelo menos três lances fortes.
Antes de iniciar um processo de oferta melhor e final, aproveite a experiência do seu agente para fornecer uma avaliação imparcial das ofertas e se você está recebendo o valor justo. Embora seja compreensível querer maximizar o retorno de sua casa, os compradores que já enviaram ofertas justas podem se voltar para outro lugar se não sentirem que os termos solicitados são favoráveis a todas as partes.
Ao avaliar as ofertas finais, considere o perfil do comprador e sua capacidade de fechar pelo preço acordado. Seu preço pode ser mais atraente; no entanto, revise os documentos de empréstimo e declarações fiscais relevantes para entender suas finanças pessoais para minimizar o risco de não conseguir financiamento.
Consideração para Entidades Governamentais
Para agências governamentais que atendem a solicitações de propostas, surge um conflito interessante ao avaliar iniciativas de diversidade e inclusão. Uma empresa pode apresentar o preço mais baixo com as condições mais favoráveis. No entanto, mais entidades estão se esforçando para obter metas de inclusão. Cada entidade governamental deve ter orientação sobre como avaliar as propostas e selecionar entre termos favoráveis e demográficos-alvo.
As agências governamentais geralmente enviam uma carta citando que as negociações foram concluídas para a solicitação. Essa carta descreve a oportunidade de enviar um pacote final, a data limite para envio e as disposições do envio, como o método e as informações a serem enviadas.
As melhores propostas e ofertas finais geralmente precisam ser feitas por escrito e assinadas por um representante autorizado ou executivo do fornecedor ou fornecedor. Se uma oferta melhor e final for feita verbalmente para agilizar as negociações, a oferta geralmente deve ser certificada e confirmada por escrito posteriormente.
Algumas entidades têm condições ou orientações sobre a reabertura das discussões após a apresentação das melhores e finais propostas. Em algumas situações em que uma agência governamental deseja discutir mais os termos com um ofertante específico, a agência pode ser obrigada a reabrir o potencial de discussão com todos os ofertantes.
##Destaques
Iniciado pelo vendedor de um imóvel, todas as partes restantes devem apresentar uma última oferta que muitas vezes não deve ser negociada.
No setor imobiliário, uma oferta melhor e final é a última e mais alta oferta do potencial comprador.
Os compradores podem alavancar seu agente imobiliário para entender em quais condições o vendedor está mais interessado antes de enviar sua última oferta.
Nas contratações governamentais, é a última oferta de um empreiteiro e, muitas vezes, a mais baixa.
Os vendedores iniciam os processos de oferta final e de melhor qualidade para agilizar o processo de venda e gerar guerras de lances, mas o processo pode afugentar potenciais compradores.
##PERGUNTAS FREQUENTES
A melhor e última oferta é obrigatória?
Como todas as outras ofertas de imóveis, uma oferta melhor e final é vinculativa após a assinatura do contrato. No entanto, o acordo ainda pode desmoronar se o comprador não conseguir obter financiamento ou se as contingências não forem atendidas. Além disso, um comprador ou vendedor pode desistir a qualquer momento, embora possa ser obrigado a pagar multas, taxas ou perder depósitos sérios.
Um vendedor tem que aceitar uma oferta melhor e final?
Um vendedor não é obrigado a aceitar qualquer oferta que não considere justa, incluindo ofertas melhores e finais.
O que é uma oferta melhor e final?
Uma oferta melhor e final é uma chamada às partes interessadas para que apresentem as condições de contrato mais ideais. Muitas vezes, é a rodada final de discussão durante a venda de um imóvel; uma vez que as melhores e finais ofertas chegam, o vendedor geralmente seleciona a melhor e trabalha diretamente com o comprador com as condições mais favoráveis. Após uma rodada inicial de licitações, os órgãos governamentais podem solicitar às empresas com as melhores ofertas que apresentem uma oferta final com o menor preço pelo qual estão dispostas a contratar.
Você pode negociar depois de uma oferta melhor e final?
O vendedor pode reabrir as negociações após a seleção das melhores e finais ofertas. Na maioria das vezes, o vendedor selecionará a oferta mais interessante e negociará diretamente apenas com o melhor licitante. No entanto, o objetivo de uma oferta melhor e final é ter um pacote que não precise ser negociado (ou exija muito pouca negociação).
Como você ganha uma oferta melhor e final?
Cada vendedor é diferente, por isso é vantajoso para você entender o que é mais importante para a outra parte. Use seus imóveis para obter informações sobre o que o vendedor está mais interessado. Em seguida, crie sua oferta final para atender ao máximo o que eles estão procurando. Por exemplo, um vendedor interessado em uma venda rápida pode aceitar uma oferta menor se você renunciar a todas as inspeções e reduzir as contingências.
