최고 및 최종 제안

최고이자 최종 제안이란 무엇입니까?

부동산에 대한 최고의 최종 제안은 부동산에 대한 잠재 구매자의 마지막이자 최고 제안입니다. 최상의 최종 제안은 일반적으로 입찰 전쟁 에 대한 응답으로 제출됩니다. 여러 제안을 받은 판매자는 각 입찰자와 개별적으로 협상하려고 하지 않고 모든 입찰자 또는 최고 입찰자에게 최상의 최종 제안을 제출하도록 요청할 것입니다.

이 용어는 정부 계약에도 사용됩니다. 에이전시는 모든 당사자가 작업에 대해 가장 경쟁력 있는 가격을 제출할 수 있도록 입찰자에게 마지막 및 최종 제안을 제출하도록 요청할 것입니다.

최고 및 최종 제안의 작동 방식

부동산 입찰에서 가장 좋은 최종 제안은 구매자가 부동산 구매에 대해 판매자에게 기꺼이 제공할 가장 유리한 조건입니다. 여러 제안을 받은 판매자는 각 입찰자에게 최상의 최종 제안을 나타내는 하나의 제안만 제출하도록 요청하여 상황을 해결합니다. 이 프로세스는 가치가 있는 경우가 아니면 종종 수행되지 않습니다. 판매자가 주택에 대한 경쟁력 있는 제안을 받았거나 많은 입찰을 받지 못한 경우 최상의 최종 제안 프로세스가 보증되지 않습니다.

프로세스는 종종 경쟁력이 없는 잠재 구매자를 제거하는 것으로 시작됩니다. 그러나 판매자는 이전에 원래 새싹을 제출하지 않은 구매자를 포함하여 다른 구매자에게 이 프로세스를 공개하기로 결정할 수 있습니다. 판매자의 대리인은 관련된 모든 당사자에게 곧 하나의 최종 제안을 제출할 마감일을 알립니다. 이 마감일은 종종 며칠을 넘지 않습니다.

각각의 최고 및 최종 제안은 가격에만 국한되지 않습니다. 구매자는 대출 기관 의 사전 승인 문서, 명확한 재무 프로필, 개인 전기, 검사 및 마감 선호 사항을 포함한 비재무적 조건 을 제출할 준비가 되어 있어야 합니다 . 판매자가 지속적인 협상을 피하기 위해 특정 가격을 규정할 수 있지만 최적 및 최종 제안은 구매자가 선호하는 가격과 최고 가격을 보여주기 위해 가격 범위로 제출될 수도 있습니다.

최고의 제안과 최종 제안에 대한 동기

부동산에서 판매자가 최상의 최종 제안을 시작할 수 있는 몇 가지 이유가 있습니다.

• 판매자는 더 빨리 판매하기를 원합니다. 판매자는 여러 차례의 협상을 거쳐야 하는 대신 가장 관심 있는 당사자와만 작업하는 데 관심이 있을 수 있습니다. 판매자는 최상의 최종 제안 프로세스를 시작함으로써 잠재 구매자에게 초기 단계의 논의를 건너뛰고 후기 단계의 협상 으로 바로 이동하기를 원한다는 신호를 보냅니다.

• 판매자가 너무 많은 제안을 받았습니다. 판매자의 재산에 엄청난 관심이 있었고 제안 범위를 좁힐 방법을 결정할 수 없었습니다. 일부는 가장 유리한 가격을 가질 수 있지만 다른 일부는 더 유리한 조건이나 유연성을 가질 수 있습니다. 판매자가 최상의 최종 제안을 보증하기에 충분한 당사자 이상이 있다고 생각하면 이 기술을 사용하여 비경쟁적 제안을 제거하고 가장 관심 있는 당사자와만 앞으로 나아갈 것입니다.

• 판매자는 가장 좋은 가격을 원합니다. 이 기법이 항상 효과가 있는 것은 아니지만, 최상의 최종 제안은 잠재 구매자에게 가능한 한 매력적으로 제안하는 신호입니다. 여기에는 에스컬레이션 조항 또는 검사 포기가 포함됩니다. 최선의 최종 제안은 잠재 구매자를 겁먹게 할 수 있지만 상위 당사자 간의 입찰 전쟁을 촉발할 가능성도 있습니다.

정부 부문에서 정부 기관은 요청된 서비스 및 제품에 대해 가능한 가장 낮은 가격을 제공하는 공급 업체 및 공급업체를 선택해야 하는 경우가 많습니다. 조달 프로세스의 관리자는 최종 제안 가격 외에도 공급업체의 신뢰성 및 역량과 같은 다른 요소를 평가할 수 있습니다. 대부분의 경우 이러한 기관은 최종 및 최상의 제안을 포함하여 공급업체에 요구해야 하는 사항을 규정하는 엄격한 입찰 프로세스가 있습니다.

최상의 최종 제안에 대한 요청은 또한 귀하가 주택을 판매할 의사가 있다는 부동산 시장에 대한 신호입니다. 다른 거래에는 고급 일정이 있을 수 있지만 참가자가 최고 제안을 제출하라는 신호는 거래가 성사되기까지의 짧은 일정을 나타냅니다.

특별 고려 사항

낙찰된 최고 및 최종 제안을 제공한 구매자도 입찰을 철회할 수 있습니다. 이는 부동산에 대한 새로운 정보나 실제로 가격을 인상하는 다른 입찰자가 있었는지 여부를 포함하여 입찰 과정에 대한 질문 때문일 수 있습니다. 우발적인 상황의 결과에 따라 달라지는 모든 제안과 마찬가지로 최상의 최종 제안 입찰가를 수락한다고 해서 거래가 성사된다는 보장은 없습니다.

대부분의 경우 최상의 최종 제안은 판매자 가 협상할 수 없는 것으로 전달됩니다. 모든 제안은 있는 그대로이며 판매자는 모든 제안을 수락하거나 거부(협상 아님)해야 합니다.

부동산 구매자를 위한 고려 사항

부동산이 경쟁력이 있을 것으로 예상되는 경우 구매자는 초기 입찰가가 매우 높은 다른 모든 당사자와 거리를 두는 것을 고려할 수 있습니다. 다른 구매자에게 문을 열어 두는 대신 판매자는 진지한 제안에 주목하고 최고 입찰자와 직접 협상하기로 결정할 수 있습니다.

부동산 중개인 과 중개인은 최상의 최종 제안을 만드는 데 핵심적인 역할을 합니다. 마지막 입찰을 준비해야 할 때가 되면 구매자는 종종 브로커의 경험에 의존하여 제안을 돋보이게 하는 사양, 레이아웃 및 복잡성에 대해 안내합니다.

최상의 최종 제안을 제출해야 하는 상황에 처한 경우 대리인을 통해 판매자가 원하는 것이 무엇인지 알아보십시오. 판매자가 가장 관심을 갖는 특정 조건이 있을 수 있으며 제안을 제출하기 전에 이 정보를 얻을 수 있다면 유리합니다.

부동산 판매자를 위한 배려

최상의 최종 제안 프로세스의 중요한 부분은 제안이 필요한지 여부를 결정하는 것입니다. 최상의 최종 제안 프로세스는 특히 시장 상황이 완화된 경우 이해 당사자를 겁먹게 할 수 있습니다. 구매자는 이전에 강력했던 제안을 철회하여 입찰 프로세스를 중단할 수 있습니다.

최소 3개의 강력한 입찰가가 없는 한 최상의 최종 제안 프로세스로 진행하는 것은 권장되지 않는 경우가 많습니다.

최상의 최종 제안 프로세스를 시작하기 전에 에이전트의 경험을 활용하여 제안에 대한 공정한 평가와 공정한 가치를 받고 있는지 여부를 제공하십시오. 집에 대한 수익을 극대화하려는 것은 이해하지만, 이미 공정한 제안을 제출한 구매자는 요청한 조건이 모든 당사자에게 호의적이지 않다고 생각하는 경우 다른 곳으로 눈을 돌릴 수 있습니다.

최종 제안을 평가할 때 구매자의 프로필과 합의된 가격으로 마감할 수 있는 능력을 고려하십시오. 가격이 가장 매력적일 수 있습니다. 그러나 관련 대출 문서 및 세금 신고서 를 검토하여 개인 재정을 이해하여 자금 조달을 확보하지 못할 위험을 최소화하십시오.

정부 기관에 대한 고려 사항

제안 요청을 수용하는 정부 기관의 경우 다양성 및 포용 이니셔티브를 평가할 때 흥미로운 충돌이 발생합니다. 회사는 가장 유리한 조건으로 가장 낮은 가격을 제출할 수 있습니다. 그러나 더 많은 기업이 포괄성 목표를 달성하기 위해 노력하고 있습니다. 각 정부 기관은 입찰을 평가하고 유리한 조건과 대상 인구 통계 중에서 선택하는 방법에 대한 지침을 가지고 있어야 합니다.

정부 기관은 종종 요청에 대한 협상이 완료되었음을 인용하는 서신을 보냅니다. 그 서신에는 최종 패킷을 제출할 수 있는 기회, 제출 마감일, 제출 방법 및 정보와 같은 제출 조항이 설명되어 있습니다.

하며 공급업체 또는 공급업체의 권한 있는 대리인 또는 임원 이 서명해야 합니다. 협상을 촉진하기 위해 구두로 최선의 최종 제안을 한 경우, 그 제안은 종종 나중에 서면으로 확인되고 확인되어야 합니다.

일부 기관에는 최상의 제안과 최종 제안이 제출된 후 토론을 재개하는 조건이나 지침이 있습니다. 정부 기관이 특정 제안자와 조건을 추가로 논의하려는 일부 상황에서 기관은 모든 제안자와의 논의 가능성을 다시 열어야 할 수도 있습니다.

##하이라이트

• 부동산 매도인에 의해 시작된 나머지 모든 당사자는 종종 더 이상 협상되지 않는 마지막 제안을 제출해야 합니다.

• 부동산에서 가장 좋은 최종 제안은 잠재 구매자의 마지막이자 가장 높은 입찰가입니다.

• 구매자는 부동산 중개인을 활용하여 마지막 제안을 제출하기 전에 판매자가 가장 관심이 있는 조건을 이해할 수 있습니다.

• 정부 계약에서 그것은 장래 계약자의 마지막이자 종종 가장 낮은 입찰가입니다.

• 판매자는 판매 프로세스를 촉진하고 입찰 전쟁을 일으키기 위해 최선의 최종 제안 프로세스를 시작하지만 프로세스는 잠재적인 구매자를 놀라게 할 수 있습니다.

##자주하는 질문

최상의 최종 제안은 구속력이 있습니까?

부동산에 대한 다른 모든 제안과 마찬가지로 최상의 최종 제안은 일단 계약이 체결되면 구속력이 있습니다. 그러나 구매자가 자금을 조달하지 못하거나 우발 사항이 충족되지 않는 경우 계약은 여전히 깨질 수 있습니다. 또한 구매자 또는 판매자는 벌금, 수수료를 지불해야 하거나 본격적인 보증금을 잃을 수 있지만 언제든지 철회할 수 있습니다.

판매자는 최상의 최종 제안을 수락해야 합니까?

판매자는 최상의 제안 및 최종 제안을 포함하여 공정하지 않다고 생각되는 제안을 수락할 의무가 없습니다.

최고이자 최종 제안이란 무엇입니까?

최선의 최종 제안은 이해 당사자에게 가장 이상적인 계약 조건을 제출하도록 요청하는 것입니다. 그것은 종종 부동산 판매 중 토론의 마지막 라운드입니다. 최상의 최종 제안이 들어오면 판매자는 종종 최고의 제안을 선택하고 가장 유리한 조건으로 구매자와 직접 작업합니다. 최상의 최종 제안은 일자리 제안을 구하는 정부 기관에서도 널리 퍼져 있습니다. 초기 입찰이 끝난 후 정부 기관은 가장 좋은 제안을 한 회사에 계약할 의사가 있는 가장 낮은 가격으로 최종 입찰을 제출하도록 요청할 수 있습니다.

최고의 최종 제안 후 협상할 수 있습니까?

판매자는 최상의 제안과 최종 제안이 선택된 후 협상을 재개할 수 있습니다. 대부분의 경우 판매자는 가장 흥미로운 제안을 선택하고 최고 입찰자와 직접 협상합니다. 그러나 최상의 최종 제안의 목표는 협상할 필요가 없는(또는 협상이 거의 필요하지 않은) 패키지를 갖는 것입니다.

최고의 최종 제안을 얻으려면 어떻게 해야 합니까?

판매자마다 다르므로 상대방에게 가장 중요한 것이 무엇인지 이해하는 것이 귀하에게 유리합니다. 귀하의 부동산을 사용하여 판매자가 가장 관심 있는 항목에 대한 정보를 얻으십시오. 그런 다음, 그들이 찾고 있는 것을 가장 잘 충족시킬 수 있는 최종 제안을 만드십시오. 예를 들어, 빠른 판매에 관심이 있는 판매자는 귀하가 모든 검사를 포기하고 우발 사항을 줄이는 경우 더 낮은 제안을 수락할 수 있습니다.