Guerra de subastas
¿Qué es una guerra de ofertas?
Una guerra de ofertas se refiere a una circunstancia en la que dos o más posibles compradores de propiedades compiten por la propiedad a través de ofertas cada vez mayores. A menudo, se produce una guerra de ofertas en el sector inmobiliario cuando el stock de viviendas es bajo en un lugar popular.
Cómo funciona una guerra de ofertas
Una guerra de ofertas ocurre cuando los compradores potenciales de una propiedad compiten por la propiedad a través de una serie de ofertas de precios crecientes, a veces elevando el precio final más allá del valor original de la propiedad. Las guerras de ofertas suelen ocurrir cuando los compradores compiten por la propiedad de una casa, un edificio o un negocio en una ubicación deseable (especialmente en medio de un mercado de vendedores ).
Similar a una subasta, una guerra de ofertas a menudo ocurre a un ritmo rápido, lo que significa que durante una guerra de ofertas, los compradores potenciales son vulnerables a tomar decisiones de inversión precipitadas o emocionales.
Ejemplo de una guerra de ofertas
Alice y Brynne desean comprar una casa cotizada en $250,000. Alice ofrece el precio de lista y Brynne responde con una oferta de $260,000. Decidida a comprar la casa, Alice ofrece $270,000. Brynne responde con una oferta de $280,000. Alice reconoce que tiene un límite de oferta de $300 000, por lo que su próxima oferta es un aumento de $20 000. Brynne acepta y Alice compra la casa por $50,000 más que el precio de lista original, lo que hace muy feliz al vendedor.
Las cláusulas de escalada pueden resultar contraproducentes si un competidor tiene conocimiento previo del límite máximo de la cláusula.
Consideraciones Especiales
Cuando un mercado inmobiliario se vuelve altamente competitivo, algunos inversionistas y especuladores optan por implementar cláusulas de escalada en su contrato de licitación de una propiedad. Una cláusula de aumento es una declaración que indica un precio de oferta base para la propiedad y un acuerdo para aumentar automáticamente esa oferta en una cierta cantidad si otro comprador presenta una oferta más alta verificada. Por lo general, una cláusula de aumento también incluirá el precio máximo que el comprador está dispuesto a pagar por esa propiedad.
Si, por ejemplo, en el ejemplo anterior, Alice y Brynne hubieran incorporado cada una cláusulas de escalada que aumentaran sus ofertas en $10,000 hasta alcanzar un límite de $300,000, el resultado sería diferente. La oferta inicial de Alice de $250 000 se cumpliría con la oferta de Brynne de $260 000. La cláusula de escalada de Alice respondería con una oferta de $270,000 y Brynne ofrecería $280,000. Después de la oferta posterior de Alice de $290 000, Brynne ganaría la guerra de ofertas con una oferta de $300 000.
Esta estrategia, aunque conveniente, tiene sus inconvenientes. Por lo general, un vendedor de una propiedad estará al tanto del precio máximo establecido en una cláusula de aumento, lo que significa que el vendedor puede saber cuánto está dispuesto a pagar el comprador potencial.
Reflejos
Al igual que con una subasta, una guerra de ofertas a menudo ocurre a un ritmo rápido, dejando a los participantes vulnerables a tomar decisiones de inversión desacertadas.
Esto puede aumentar automáticamente la oferta en una cantidad determinada cuando se realiza una oferta competidora, hasta un límite máximo acordado.
Los especuladores suelen incluir una cláusula de escalada en sus ofertas,
Una guerra de ofertas ocurre cuando dos o más entidades compiten por la propiedad de una propiedad o negocio.
Las guerras de ofertas de viviendas pueden ocurrir con más frecuencia en un mercado inmobiliario ajustado.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Cómo puedo ganar una guerra de ofertas por una casa?
La persona que ofrece la mayor cantidad de dinero suele ganar la guerra de ofertas. Para prepararse para una guerra de ofertas, puede asegurarse de contar con la aprobación previa para una hipoteca, tener efectivo disponible para el pago inicial, hacer una oferta competitiva y renunciar a contingencias, como una inspección de la vivienda. Muchos vendedores prefieren compradores que puedan pagar todo en efectivo en lugar de usar una hipoteca, por lo que incluso si ofrece menos que la oferta más alta, puede ganar la guerra si puede pagar la casa en efectivo.
¿Cómo funcionan las guerras de ofertas?
Cuando hay múltiples ofertas en una propiedad, casa o negocio, puede estallar una guerra de ofertas. Cuando esto ocurre, el precio sigue subiendo, ya que la gente puja por encima del precio de la última puja con la esperanza de "ganar" la guerra de pujas y comprar la propiedad, la casa o el negocio.
¿Es mejor una guerra de ofertas para el comprador o para el vendedor?
Una guerra de ofertas casi siempre ocurre en el mercado de un vendedor y siempre beneficia al vendedor, que puede encontrarse siendo mucho más que su precio de venta original.
