أفضل عرض نهائي
ما هو العرض الأفضل والأخير؟
العرض الأفضل والأخير في العقارات هو العرض الأخير والأعلى للمشتري للعقار. عادةً ما يتم تقديم أفضل عرض نهائي ردًا على حرب العطاءات. سيطلب البائع الذي تلقى عدة عروض من جميع المزايدين أو كبار المزايدين تقديم أفضل عروضهم النهائية بدلاً من محاولة التفاوض بشكل فردي مع كل مقدم عطاء.
المصطلح يستخدم أيضا في التعاقد الحكومي. ستطلب إحدى الوكالات من مقدمي العطاءات تقديم عروضهم الأخيرة والأخيرة للتأكد من أن جميع الأطراف لديها القدرة على تقديم أكثر الأسعار تنافسية لوظيفة ما.
كيف يعمل العرض الأفضل والنهائي
العرض الأفضل والأخير في العطاء العقاري هو أفضل الشروط التي يكون المشتري على استعداد لتقديمها للبائع لشراء العقار. البائع الذي يتلقى عدة عروض سيحل الموقف عن طريق مطالبة كل مقدم عطاء بتقديم عرض واحد فقط يمثل أفضل عرض نهائي له. لا تتم هذه العملية في كثير من الأحيان إلا إذا كانت مستحقة ؛ إذا تلقى البائع عرضًا تنافسيًا لمنزله أو لم يتلق العديد من العطاءات ، فلا يوجد ما يبرر عملية العرض الأفضل والأخيرة.
تبدأ العملية غالبًا بالتخلص من المشترين المحتملين غير التنافسيين. ومع ذلك ، قد يقرر البائع فتح هذه العملية للمشترين الآخرين ، حتى أولئك الذين لم يقدموا من قبل برعمًا أصليًا. يخطر وكيل البائع جميع الأطراف المعنية بموعد نهائي لتقديم عرض نهائي واحد قريبًا. هذا الموعد النهائي غالبًا لا يزيد عن عدة أيام.
لا يقتصر كل عرض أفضل ونهائي على السعر فقط. يجب أن يكون المشترون مستعدين لتقديم وثائق الموافقة المسبقة للمقرض ، وملف تعريف مالي واضح ، وسيرة شخصية ، وشروط غير مالية بما في ذلك تفضيلات الفحص والإغلاق. يمكن أيضًا تقديم أفضل العروض النهائية كنطاق سعري لإثبات السعر المفضل للمشتري والحد الأقصى للسعر ، على الرغم من أن البائع قد يحدد أسعارًا محددة لتجنب المفاوضات المستمرة.
دوافع أفضل العروض النهائية
في مجال العقارات ، هناك عدة أسباب قد تدفع البائع لتقديم أفضل عرض نهائي:
** يريد البائع البيع بشكل أسرع. ** بدلاً من الاضطرار إلى خوض جولات متعددة من المفاوضات ، قد يكون البائع مهتمًا فقط بالعمل مع الطرف الأكثر اهتمامًا. من خلال بدء عملية العرض الأفضل والأخير ، يرسل البائع إشارة إلى المشترين المحتملين بأنهم يريدون تخطي بعض مناقشات المرحلة المبكرة والانتقال مباشرة نحو مفاوضات المرحلة المتأخرة.
** تلقى البائع عددًا كبيرًا جدًا من العروض. ** ربما كان هناك اهتمام كبير بممتلكات البائع ، ولا يمكنهم ببساطة تحديد كيفية تضييق نطاق العروض. قد يكون لدى البعض السعر الأكثر ملاءمة ، بينما قد يكون لدى البعض الآخر شروط أو مرونة أكثر ملاءمة. إذا شعر البائع أن هناك أكثر من عدد كافٍ من الأطراف لضمان أفضل عرض نهائي ، فسيستخدم هذه التقنية للتخلص من العروض غير التنافسية والمضي قدمًا فقط مع الأطراف الأكثر اهتمامًا.
** البائع يريد أفضل سعر. ** لا تعمل هذه التقنية دائمًا ، ولكن العرض الأفضل والأخير هو إشارة للمشترين المحتملين لجعل عرضهم جذابًا قدر الإمكان. وهذا يشمل بنود التصعيد أو التنازل عن عمليات التفتيش. في حين أن العرض الأفضل والأخير قد يخيف المشترين المحتملين ، إلا أنه من المحتمل أيضًا أن يحرض على حرب مزايدة بين الأطراف الرئيسية.
في القطاع الحكومي ، كثيرًا ما يتم تكليف الجهات الحكومية باختيار البائعين والموردين الذين يقدمون أقل الأسعار الممكنة للخدمات والمنتجات المطلوبة. لا يزال يُسمح لمدير عملية الشراء أن يوازن بين عوامل أخرى مثل موثوقية وكفاءة البائع بالإضافة إلى سعر العرض النهائي. في أغلب الأحيان ، هناك عمليات مزايدة صارمة تنص على ما يجب أن تطلبه هذه الوكالات من الموردين ، بما في ذلك عرض نهائي وأفضل عرض.
تعد الدعوة للحصول على أفضل العروض وأخيرًا إشارة إلى سوق العقارات بأنك عازم على بيع منزلك. في حين أن الصفقات الأخرى قد يكون لها جداول زمنية طويلة ، فإن إشارة المشاركين لإرسال أفضل العروض تشير إلى جدول زمني قصير لإجراء صفقة.
إعتبارات خاصة
يجوز للمشتري الذي قدم العرض الفائز الأفضل والأخير أن يسحب العطاء أيضًا. قد يكون هذا بسبب المعلومات الجديدة التي أصبحت متاحة حول العقار أو الأسئلة حول عملية تقديم العطاءات بما في ذلك ما إذا كان هناك بالفعل مزايدون آخرون يرفعون السعر أم لا. كما هو الحال مع أي عرض يعتمد على نتيجة الحالات الطارئة ، فإن قبول أفضل عرض عرض نهائي لا يضمن إغلاق الصفقة.
في أغلب الأحيان ، يتم إرسال العرض الأفضل والأخير على أنه غير قابل للتفاوض من قبل البائع. من المتوقع أن تكون جميع العروض كما هي ، ويجب على البائع أن يقرر إما قبول أو رفض (عدم التفاوض) جميع العروض.
اعتبارات لمشتري العقارات
إذا كان من المتوقع أن يكون العقار منافسًا ، فقد يفكر المشترون في إبعادهم عن جميع الأطراف الأخرى باستخدام عطاء أولي قوي للغاية. بدلاً من ترك الباب مفتوحًا للمشترين الآخرين ، قد يأخذ البائع علما بالعرض الجاد ويقرر فقط التفاوض مباشرة مع مقدم العطاء الأعلى.
والوكلاء العقاريون دورًا رئيسيًا في صياغة أفضل العروض النهائية. إذا حان الوقت لإعداد عطاء أخير ، فغالبًا ما يعتمد المشترون على خبرة الوسيط لإرشادهم بشأن المواصفات والتخطيط والتعقيدات التي تجعل عرضهم مميزًا.
إذا كنت في موقف يُطلب منك فيه تقديم أفضل عرض نهائي ، فحاول معرفة ما يريده البائع من خلال وكيلك. قد تكون هناك شروط معينة يهتم بها البائع بشدة ، وتكون لديك ميزة إذا كنت قادرًا على الحصول على هذه المعلومات قبل تقديم عرضك.
اعتبارات لبائعي العقارات
يتمثل جزء مهم من أفضل عملية عرض نهائية في تحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى أحدها. قد تؤدي عملية العرض الأفضل والأخيرة إلى إبعاد الأطراف المهتمة ، خاصة إذا خفت ظروف السوق. قد ينسحب المشترون من عملية المزايدة ويسحبون عروضهم السابقة القوية.
لا يُنصح غالبًا بالمضي قدمًا في عملية العرض الأفضل والأخيرة إلا إذا كان هناك ثلاثة عروض أسعار قوية على الأقل.
قبل بدء عملية العرض الأفضل والأخيرة ، استفد من خبرة وكيلك لتقديم تقييم غير متحيز للعروض وما إذا كنت تتلقى قيمة عادلة. في حين أنه من المفهوم الرغبة في تعظيم العائد على منزلك ، فإن المشترين الذين قدموا بالفعل عروض عادلة قد يتحولون إلى مكان آخر إذا لم يشعروا أن الشروط المطلوبة مواتية لجميع الأطراف.
عند تقييم العروض النهائية ، ضع في اعتبارك ملف تعريف المشتري وقدرته على الإغلاق بالسعر المتفق عليه. قد يكون سعرها أكثر إغراءً ؛ ومع ذلك ، قم بمراجعة مستندات الإقراض ذات الصلة والإقرارات الضريبية لفهم مواردهم المالية الشخصية لتقليل مخاطر عدم حصولهم على التمويل.
اعتبارات للجهات الحكومية
بالنسبة للوكالات الحكومية التي تستقبل طلبات تقديم العروض ، ينشأ تضارب مثير للاهتمام عند تقييم مبادرات التنوع والشمول. يجوز للشركة تقديم أقل سعر مع أفضل الشروط. ومع ذلك ، فإن المزيد من الكيانات تسعى جاهدة للحصول على أهداف الشمولية. يجب أن يكون لدى كل جهة حكومية إرشادات حول كيفية تقييم العطاءات والاختيار بين الشروط الملائمة والهدف الديموغرافي.
غالبًا ما ترسل الوكالات الحكومية رسالة تشير في كثير من الأحيان إلى أن المفاوضات قد انتهت بشأن الطلب ، وتحدد هذه الرسالة فرصة تقديم حزمة واحدة نهائية ، والتاريخ النهائي للتقديم ، وأحكام التقديم مثل الطريقة والمعلومات التي يجب تقديمها.
غالبًا ما يُطلب من أفضل عروض العطاءات والأخيرة أن تكون مكتوبة وموقعة من قبل ممثل مفوض أو مسؤول تنفيذي للبائع أو المورد. إذا تم تقديم العرض الأفضل والأخير شفهيًا لتسريع المفاوضات ، فيجب غالبًا اعتماد العرض وتأكيده كتابيًا بعد ذلك.
بعض الكيانات لديها شروط أو إرشادات بشأن إعادة فتح المناقشات بعد تقديم أفضل العروض والنهائية. في بعض المواقف التي ترغب فيها وكالة حكومية في مناقشة الشروط مع مقدم عرض محدد ، قد يُطلب من الوكالة إعادة فتح إمكانية المناقشة مع جميع العارضين.
يسلط الضوء
بمبادرة من بائع العقار ، يجب على جميع الأطراف المتبقية تقديم عرض أخير لا يتم التفاوض عليه في كثير من الأحيان.
في العقارات ، يكون العرض الأفضل والأخير هو العرض الأخير والأعلى للمشتري المحتمل.
يمكن للمشترين الاستفادة من وكيل العقارات لفهم الشروط التي يهتم بها البائع أكثر قبل تقديم عرضه الأخير.
في التعاقد الحكومي ، يكون هذا هو العطاء الأخير للمقاول المحتمل والأقل في كثير من الأحيان.
يبدأ البائعون في عمليات العرض الأفضل والنهائية لتسريع عملية البيع ودفع حروب المزايدة ، ولكن هذه العملية قد تخيف المشترين المحتملين.
التعليمات
هل العرض الأفضل والأخير ملزم؟
مثل جميع العروض الأخرى الخاصة بالعقارات ، يكون العرض الأفضل والأخير ملزمًا بمجرد توقيع العقد. ومع ذلك ، قد لا تزال الاتفاقية تنهار إذا فشل المشتري في الحصول على تمويل أو إذا لم يتم الوفاء بالطوارئ. بالإضافة إلى ذلك ، يجوز للمشتري أو البائع التراجع في أي وقت ، على الرغم من أنه قد يُطلب منهم دفع غرامات أو رسوم أو خسارة الودائع الجادة.
هل يتعين على البائع قبول أفضل عرض نهائي؟
البائع غير ملزم بقبول أي عرض لا يشعر أنه عادل ، بما في ذلك أفضل العروض النهائية.
ما هو العرض الأفضل والأخير؟
العرض الأفضل والأخير هو دعوة الأطراف المهتمة لتقديم أفضل شروط العقد. غالبًا ما تكون الجولة الأخيرة من المناقشة أثناء بيع العقار ؛ بمجرد تقديم أفضل العروض النهائية ، غالبًا ما يختار البائع الأفضل ويعمل مباشرة مع المشتري بأفضل الشروط ، كما يسود العرض الأفضل والأخير أيضًا في الوكالات الحكومية التي تبحث عن مقترحات للوظائف. بعد جولة أولية من العطاءات ، قد تطلب الهيئات الحكومية من الشركات التي لديها أفضل العروض تقديم عطاء نهائي واحد بأقل سعر تكون على استعداد للتعاقد عليه.
هل يمكنك التفاوض بعد أفضل عرض ونهائي؟
يمكن للبائع إعادة فتح المفاوضات بعد اختيار أفضل العروض النهائية. في أغلب الأحيان ، سيختار البائع العرض الأكثر إثارة للاهتمام ويتفاوض مباشرة مع مقدم العطاء الأعلى فقط. ومع ذلك ، فإن الهدف من العرض الأفضل والأخير هو الحصول على حزمة لا تحتاج إلى التفاوض (أو تتطلب القليل جدًا من التفاوض).
كيف تربح أفضل عرض نهائي؟
يختلف كل بائع عن الآخر ، لذلك من مصلحتك أن تفهم ما هو الأكثر أهمية للطرف الآخر. استخدم العقارات الخاصة بك للحصول على معلومات حول أكثر ما يهتم به البائع. ثم ، قم بصياغة العرض النهائي الخاص بك لتلبية معظم ما يبحثون عنه. على سبيل المثال ، قد يقبل البائع المهتم بالبيع السريع عرضًا أقل إذا تنازلت عن جميع عمليات الفحص وقللت من حالات الطوارئ.
